集成吊頂行業(yè)品牌發(fā)展，需直擊消費心理

從上個世紀八、九十年代職工分配房子就可以看出，所謂精裝修是將中國家居優(yōu)良傳統(tǒng)進行了延伸，將市場經(jīng)濟下個性發(fā)展不均衡的狀態(tài)拉回到一個“平衡”的狀態(tài)。與此同時，在精裝修的帶動下我國集成吊頂行業(yè)越來越紅火，現(xiàn)在的市場，各集成吊頂企業(yè)都得學會讀懂市場讀懂消費者。

集成吊頂企業(yè)：維護品牌和質量要靠信息化

一系列數(shù)據(jù)和市場實例表明未來市場的廣闊性，由于精裝、泛家居等模式的實行，家居企業(yè)在尋找突破口，尤其是“百納海川”的集成吊頂業(yè)，導致目前集成吊頂業(yè)的競爭越來越激烈，也進入了關鍵時期。

有資源和遠景規(guī)劃的企業(yè)，在前幾年就已經(jīng)帥先成立規(guī)模化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，經(jīng)營模式“不拘一格”，突破傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)模式，在家居產(chǎn)品設計、生產(chǎn)管理和設備操作等方面運用創(chuàng)新思想，提高產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力、批量定制生產(chǎn)能力、質量保證能力和市場競爭能力，而這多個體系都靠“信息化”在支撐，以期于較短時間在全國范圍內(nèi)樹立品牌威望。

集成吊頂行業(yè)：消費者最親睬一站式購物體驗

去過宜家家居賣場的人都很清楚，無論你以怎么樣的理論去指導實踐，宜家的模式已經(jīng)清晰有力地證明了一站式家居購物賣場的絕對優(yōu)勢，問題在于我們集成吊頂企業(yè)是否有能力運營好這種模式;這使得企業(yè)也漸漸認識到“一體化家居解決方案”的市場需求，已經(jīng)代表了家居消費趨向。

從單純的集成吊頂品牌，到跨界進入兄弟行業(yè)再到整體家居，整體配套，確保整體家居風格的一體化，很多企業(yè)也許容易流于形式，因為消費者的個性化需求不好應付，面對這種情況，有些企業(yè)堅持先將質量和品牌進行維護和提升，如堅持環(huán)保路線、生態(tài)路線。

直擊市場其實就是直擊一種消費心理

集成吊頂群雄逐鹿，戰(zhàn)略不同，競爭既有交叉又有各自的據(jù)點，只要具備開拓實力的競爭者都不會放過最后稱雄的機會，即使政策上短期看上去不利于發(fā)展，即使政策方向是支持少數(shù)“集團式”發(fā)展。然而，消費者的個性不僅多樣化，而且仍在不斷變更的時候，即使部分消費行為具有跟從的痕跡，隨著消費者需求的明晰和消費選擇的理性化，不同風格的集成吊頂都有占據(jù)一方的市場機會。

集成吊頂?shù)脑O計性，包括色彩設計、花色設計、性能設計、工程設計，決定了這類產(chǎn)品需要靠占據(jù)目標心理來打開和穩(wěn)固市場，簡單靠價格或材質優(yōu)勢的產(chǎn)品只能短時間吸引一部分消費者，然而其也易被復制，并不能很好地詮釋“集成吊頂”的意義。

在中國這個收入和消費極不均衡、存在多層次消費人群的市場環(huán)境中，集成吊頂各品牌的生存空間仍然很大，每一個品牌只要牢牢抓住一種消費特征的群體，不斷完善自己的品牌，把握主方向，在變動前不失去信心和方略，不貪大，為忠誠度高的客戶做好服務，并以此向類似客戶輻射，相信就能從部分市場份額中脫穎而出。