【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)metzgeragency.com】在嘉興沈蕩工業(yè)園，記者看到奧盟新廠區(qū)已正式啟用，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，朝氣蓬勃。奧盟總經(jīng)理王建培先生告訴我們，這塊地從當(dāng)初拿下到現(xiàn)在已經(jīng)有三年了。工廠的崛起似乎把集成吊頂行業(yè)的不景氣踩在腳下，在很多吊頂企業(yè)就快放棄的時(shí)候，奧盟就這么堅(jiān)定的扎根沈蕩，守著集成吊頂度過(guò)冬天迎來(lái)春天。
記者：您好王總，非常高興您接受慧聰集成吊頂網(wǎng)的專訪！
奧盟王總：謝謝，歡迎你們的到來(lái)！
奧盟三維吊頂總經(jīng)理王建培先生近照
記者：您好王總，請(qǐng)問(wèn)奧盟“三維吊頂”與普通吊頂有什么不同之處？
奧盟王總：奧盟“三維吊頂”走出了原來(lái)傳統(tǒng)的平面吊頂限制，更注重利用上層空間，以錯(cuò)層、高低層等設(shè)計(jì)手法呈現(xiàn)更賦時(shí)尚感的立體家裝效果。尤其隨著現(xiàn)在80后消費(fèi)者的增多，奧盟提供了個(gè)性化的定制服務(wù)，可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求量身定制吊頂。真正實(shí)現(xiàn)集成吊頂?shù)囊饬x，使吊頂更加美觀的同時(shí)實(shí)現(xiàn)集成的合理化創(chuàng)新。
記者：請(qǐng)問(wèn)奧盟的
品牌定位是什么？
奧盟王總：奧盟目前的品牌定位可以說(shuō)是兩步走：一是品牌形象及產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)高端化路線，價(jià)格走中端化路線。目前的集成吊頂行業(yè)還屬于初級(jí)發(fā)展階段，奧盟既然走品牌化路線，在價(jià)格上一定要親民，在產(chǎn)品質(zhì)量上一定要過(guò)硬，奧盟希望打造一個(gè)老百姓都能消費(fèi)得起的好品牌。
另一方面，吊頂價(jià)格也受到使用空間的限制。以前的吊頂主要安裝在廚房和衛(wèi)生間，居家者對(duì)廚衛(wèi)的頂上空間要求不高，吊頂產(chǎn)品也都大同小異，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)非常激烈。奧盟三維吊頂現(xiàn)在已經(jīng)突破了廚衛(wèi)空間的使用局限，拓展了客廳、陽(yáng)臺(tái)、餐廳、過(guò)道等更多安裝吊頂?shù)目臻g。增加后的空間對(duì)吊頂?shù)囊髸?huì)更高，消費(fèi)者對(duì)吊頂材質(zhì)、做工、樣式等開(kāi)始重視，相信在不久的將來(lái)奧盟中高端品牌路線會(huì)有大的突破。
記者：現(xiàn)在建筑層高越來(lái)越低，奧盟三維吊頂會(huì)不會(huì)影響到內(nèi)部層高？
奧盟王總：不會(huì)的。奧盟吊頂從安裝高度來(lái)說(shuō)只占到3-4公分，不會(huì)影響到居住舒適感；從奧盟產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，奧盟三維吊頂可以靈活使用橫梁，吊頂模塊可以根據(jù)橫梁自由調(diào)整，通過(guò)奧盟吊頂?shù)恼w風(fēng)格搭配，體現(xiàn)個(gè)性化同時(shí)提高了居家者的視覺(jué)高度。
記者：請(qǐng)問(wèn)王總奧盟三維吊頂在日常家裝中有哪些優(yōu)點(diǎn)？
奧盟王總：奧盟三維吊頂美觀而且實(shí)用。先說(shuō)美觀，比如家裝時(shí)走廊和陽(yáng)臺(tái)會(huì)有管道暴露在外面，這些管道不但會(huì)妨礙樓層的高度還影響美觀。安裝奧盟集成吊頂時(shí)我們可以巧妙利用錯(cuò)層設(shè)計(jì)，把突出在外面的管道隱藏起來(lái)，盡量抬高可以抬高的平層部分，安裝好以后就可以形成管道部分低、中間平層處高的立體效果。以管道部分的低突出中間的高，立體效果一點(diǎn)都不亞于平整的頂上空間。
奧盟三維吊頂非常便于管道維修，雖然管道被隱藏在吊頂里面，但奧盟三維吊頂是模板的拼接，如果管道出現(xiàn)漏水的現(xiàn)場(chǎng)，只要拆開(kāi)漏水部分的吊頂就可以進(jìn)行安裝。避免像石膏板遇水發(fā)霉、拆卸麻煩、顏色單一等缺點(diǎn)。在家庭
裝修中，推薦大家使用美觀又健康的鋁扣板。
記者：請(qǐng)問(wèn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前如何知道奧盟三維吊頂?shù)男Ч?p style='margin:5px 0'>
奧盟王總：奧盟特別開(kāi)發(fā)了3D設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)并培訓(xùn)終端經(jīng)銷商熟練使用，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)吊頂前就能看到安裝以后的效果，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的家裝風(fēng)格搭配相同風(fēng)格的吊頂。另外，奧盟特別策劃了“秀我家”活動(dòng)，將終端客戶的吊頂裝修案例上傳到奧盟官網(wǎng)，消費(fèi)者可以借鑒別人的裝修案例選擇自己喜歡的吊頂。這樣一來(lái)既幫助消費(fèi)者找到喜歡的吊頂又增加經(jīng)銷商簽單的機(jī)率。
記者：請(qǐng)問(wèn)王總目前奧盟的終端經(jīng)銷商有多少？
奧盟王總：目前我們?cè)谌珖?guó)的網(wǎng)點(diǎn)有三百多個(gè)，其實(shí)算下來(lái)奧盟經(jīng)銷商遠(yuǎn)不止三百多家。目前集成吊頂行業(yè)處于洗牌期，為了奧盟品牌更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，奧盟會(huì)定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，考核不合格的經(jīng)銷商將會(huì)被淘汰。奧盟經(jīng)銷商淘汰最多的一個(gè)月有二十多個(gè)。要做好品牌首先要把控終端經(jīng)銷商，一個(gè)品牌的產(chǎn)品線定位不能應(yīng)有盡有，從最低端到最高端產(chǎn)品都有，品牌必須要有核心產(chǎn)品才能走下去。奧盟的產(chǎn)品定位在中高端位置，奧盟需要有經(jīng)營(yíng)理念相符的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)，如果經(jīng)營(yíng)理念不同，我們寧愿少一個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)。
記者：請(qǐng)問(wèn)王總經(jīng)銷商考核有哪些標(biāo)準(zhǔn)？
奧盟王總：首先奧盟在
招商時(shí)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行甄選，我們會(huì)從經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念、
營(yíng)銷渠道、加盟店鋪等各方面進(jìn)行綜合考察。等客戶上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們需要找有經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商，主動(dòng)去尋找客戶。目前奧盟把經(jīng)銷商按市場(chǎng)分A、B、C三類，即高、中、低檔市場(chǎng)，目前我們正在逐步淘汰低檔市場(chǎng)。奧盟要朝著中高端的市場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)決定消費(fèi)者層次，品牌從公司、銷售團(tuán)隊(duì)到終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)必須要有清晰的思路，哪些客戶是我們的客戶哪些不是，要有一個(gè)清晰的定位。部分經(jīng)銷商被淘汰是由于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況與奧盟的品牌發(fā)展定位不同。從情感方面出發(fā)，淘汰的這部分經(jīng)銷商其實(shí)也蠻可惜的，雖然在合作方面已經(jīng)終止，但我們作為合作伙伴關(guān)系依然非常好。
記者：請(qǐng)問(wèn)王總奧盟如何正確指導(dǎo)終端經(jīng)銷商？
奧盟王總：從終端經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，奧盟采取“軟硬結(jié)合”的戰(zhàn)略方針。一方面積極培訓(xùn)經(jīng)銷商，引導(dǎo)經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者簽單；另一方面，奧盟加強(qiáng)終端經(jīng)銷商的門(mén)店裝修，提升門(mén)店的品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。奧盟一直引導(dǎo)經(jīng)銷商朝著積極正確的經(jīng)營(yíng)方向走，有的經(jīng)銷商抱著試試看的心態(tài)做很容易失敗，成功經(jīng)營(yíng)并非一蹴而就需要時(shí)間去培養(yǎng)，需要經(jīng)銷商有良好的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的毅力。
記者：“十一”期間吊頂活動(dòng)特別多，奧盟終端是否有活動(dòng)，效果如何？
奧盟王總：有的。除了一些常規(guī)的節(jié)假日外，奧盟終端也會(huì)不定期舉行活動(dòng)。但是我們做活動(dòng)都會(huì)有自己的規(guī)劃，只要按照規(guī)劃走肯定是有收獲的。活動(dòng)是個(gè)持久戰(zhàn)，是提高品牌知名度的一部分。但是裝修材料不是快消品，可能今天客戶看了奧盟的產(chǎn)品三個(gè)月以后才會(huì)買(mǎi)。所以做活動(dòng)不能急于馬上出效果，講究的是投入與收獲的學(xué)問(wèn)。有時(shí)候可能促銷的時(shí)候我們沒(méi)有賺錢(qián)，但是吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，下次客戶選擇集成吊頂?shù)臅r(shí)候就會(huì)考慮奧盟。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，經(jīng)銷商好像看到了突破口，經(jīng)銷商會(huì)自己提出要去做活動(dòng)，而且經(jīng)銷商越做越有激情生意也越來(lái)越好，本來(lái)開(kāi)了一個(gè)店現(xiàn)在又開(kāi)了一個(gè)店，現(xiàn)在奧盟經(jīng)銷商做活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。
記者：促銷就有價(jià)格戰(zhàn)，王總?cè)绾慰创蹴斝袠I(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”？
奧盟王總：目前來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)不是行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，更不是經(jīng)銷商投資的體現(xiàn)。對(duì)于終端來(lái)說(shuō)，必須以高品質(zhì)的產(chǎn)品為依托。好的產(chǎn)品不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品才會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。因此集成吊頂企業(yè)更多不是想著如何去打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是應(yīng)該多想想如何提高自己的產(chǎn)品，避免陷入“價(jià)格戰(zhàn)”怪圈。
記者：請(qǐng)問(wèn)奧盟如何做好“差異化”？
奧盟王總：奧盟“差異化”主要體現(xiàn)在產(chǎn)品風(fēng)格定位上和“軟實(shí)力”建設(shè)上。奧盟現(xiàn)在主打四種風(fēng)格：簡(jiǎn)歐、歐式、中式、田園風(fēng)格。這四種風(fēng)格，基本涵蓋了不同業(yè)主消費(fèi)的家裝需求。雖然很多集成吊頂?shù)娘L(fēng)格與奧盟相似，但奧盟研發(fā)的四種產(chǎn)品風(fēng)格與消費(fèi)者的裝修風(fēng)格非常容易搭配，在色調(diào)、款式上我們都投入大量研發(fā)時(shí)間。在設(shè)計(jì)方面，奧盟有九個(gè)設(shè)計(jì)專利。目前集成吊頂行業(yè)從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)親力親為的企業(yè)不多，很多企業(yè)把別人研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行組裝再包裝出廠，這些沒(méi)有自己真正的核心產(chǎn)品的企業(yè)，在2012這輪行業(yè)洗牌中過(guò)的異常艱難。奧盟下一輪
新品已經(jīng)在研發(fā)階段，相信不久將來(lái)一定帶給大家驚喜，希望大家繼續(xù)關(guān)注奧盟。
記者：目前的集成吊頂已經(jīng)走到了瓶頸期，不少集成吊頂企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)王總您怎么看？
奧盟王總：很多廠家面臨到市場(chǎng)的考驗(yàn)，目前可能有的同行業(yè)在轉(zhuǎn)行，或者擴(kuò)大其它業(yè)務(wù)如櫥柜、燈具、衣架等，很多吊頂企業(yè)看不到行業(yè)希望，但我卻不這么認(rèn)為。奧盟今年搬到沈蕩，目前的廠房從土地買(mǎi)下來(lái)到現(xiàn)在在建有三年時(shí)間，奧盟愿意投資是因?yàn)槲覀兛吹搅思傻蹴斝袠I(yè)的希望。企業(yè)只要把自己產(chǎn)品做強(qiáng)做大已經(jīng)夠了，做拉鏈、做紐扣的都已經(jīng)上市了，集成吊頂一定也可以。很多企業(yè)不是被市場(chǎng)淘汰而是被行業(yè)淘汰，因?yàn)樗麄兏簧闲袠I(yè)發(fā)展的腳步。現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)集成吊頂?shù)恼J(rèn)可度越來(lái)越高，雖然目前的市場(chǎng)大環(huán)境不好，但是我們不能改變市場(chǎng)，就像現(xiàn)在進(jìn)入冬天了，我們不能改變氣候我們只能保暖，集成吊頂企業(yè)也是一樣的。只要熬過(guò)這個(gè)冬天，就一定能在彎道超車(chē)突破自己引領(lǐng)行業(yè)。
記者：您做企業(yè)有多久了，這么多年您是如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)的？
奧盟王總：算起來(lái)有16年。1996年開(kāi)始涉及五金和浴霸產(chǎn)業(yè)，2006年開(kāi)始進(jìn)入集成吊頂。集成吊頂要做好品牌必須要有扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)和好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，老板要有非常好的營(yíng)銷理念。奧盟三維吊頂從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)都有嚴(yán)格的把控，目前奧盟三維吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)專利就有九個(gè)。好產(chǎn)品不一定有人知道，差產(chǎn)品一定會(huì)有人知道。不管我從事的是什么樣的行業(yè)，我一直堅(jiān)信對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的企業(yè)才能做的長(zhǎng)久。
記者：今天的采訪暫時(shí)到這里，謝謝王總！
奧盟王總：謝謝，歡迎常來(lái)奧盟做客！
