專訪美爾凱特遵義經(jīng)銷商王進—誠信做人 成功有道

面對逆市，他激流勇進

成功的創(chuàng)業(yè)者都具備相似的DNA，“果敢”就是其中之一。在整個采訪過程中，無論是從他的談吐還是他所講述的各類事例，都能很明顯地感覺到他身上那一份“果敢”的商人氣質(zhì)。這一點，在他“多開店、開大店”的思想中表現(xiàn)得尤為明顯。就在今年，當大多數(shù)建材商紛紛抱怨“2012年市場太過寒冷”而減縮投資比例的時候，他卻選擇逆市而上，激流勇進，分別在仁懷和遵義新開了兩家美爾凱特專賣店，其中遵義的新店還選擇了最好的建材市場，最好的位置，最大的面積，最美的裝修，真正完美地演繹了“好好大美”專賣店的戰(zhàn)略。

“把店面做到位了，就能提升銷售的單值，像遵義新開的這個200平米的體驗館，自從9月29號開業(yè)以來，接到的訂單，平均的單值都在20000左右。店面的檔次提升了，顧客進店時他們心里的消費底線也會自然而然地提高，所以相對來講比較容易接到大訂單。”說起自己在遵義新開的體驗館，他的言語中不自覺地流露出了幾分喜悅。的確，對于一個商人而言，自己的投入能夠有所收獲，就是一件值得為之驕傲和欣慰的事。

誠信為人，他無往不利

除了商人的果敢之外，在整個采訪中，還能感受到的就是王總一直堅持的“誠信”。無論做人做事，誠信一直是王總的恪守之道。他認為，作為一個商人，誠信是首要的。如果生意沒有了誠信，就無法贏得顧客和身邊朋友的信任，就無法持續(xù)發(fā)展下去。

現(xiàn)如今，建材行業(yè)都流行以品牌聯(lián)盟的方式促進產(chǎn)品銷售。有過多次品牌聯(lián)盟活動經(jīng)驗的王總也時常會受邀去幫其他的經(jīng)銷商策劃指導(dǎo)活動。今年的8月初，王總就曾受到興義美爾凱特經(jīng)銷商唐總的邀請，去幫他策劃一場品牌聯(lián)盟活動。9月8日活動當天，興義地區(qū)以美爾凱特為主導(dǎo)的品牌聯(lián)盟活動一共簽了2000單，其中美爾凱特品牌就簽了170多單。而這樣的成功背后其實也傾注了王總的諸多心血。

如果細心的人，其實很容易發(fā)現(xiàn)，當他全心全意幫助別人做活動的時候，也正是他自己在遵義的新店需要裝修的時候。但當被問及為什么愿意拋下自己的新店裝修而去幫別人指導(dǎo)活動時，王總只是笑了笑，說道：“做人要誠信嘛，我之前就跟唐總說好要過去幫忙的，那時也沒想到自己新店的合同能這么快簽下來。不過既然答應(yīng)過，就一定得做到，而且一定要做好。”王總是這樣說的，也是這樣做的。從8月8日去興義到9月8日興義活動結(jié)束，他一直待在興義，給業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購人員做培訓(xùn)，告訴他們怎么游街，怎么造勢等。整整一個月，他就回過遵義一次。

這樣的誠信做人，用心做事，難怪王總這么多年的生意生涯，可以如此無往不利！

品牌服務(wù)，他細致入微

如果說做生意可以憑借“果敢”和“誠信”就能有所成，那么要想經(jīng)營好一個品牌，肯定還得有除此之外的更多絕招。

“其實經(jīng)營品牌就是一個堅守的過程，你能守得住，那么你就成功了，守不住，那就只能被淘汰。”當提到如何能經(jīng)營好美爾凱特這個品牌時，王總認真地說道。他認為，現(xiàn)在的集成吊頂市場魚龍混雜，什么樣的產(chǎn)品都有，如果去跟一些雜牌比價格，那么經(jīng)營品牌的人肯定守不住這個品牌，所以一定要去比質(zhì)量，比品牌附加值，也就是服務(wù)。“現(xiàn)在在整個遵義市場，只有美爾凱特一家有自己專門的送貨車，也只有美爾凱特一家有自己專門的售后服務(wù)。曾經(jīng)就有一個客戶，晚上9點的時候讓售后服務(wù)人員去修理照明燈，當服務(wù)人員趕到她家，幫助她解決了照明燈不亮的問題后，客戶十分感動，覺得買我們的產(chǎn)品非常值。”說到這件事的時候，王總的言語中滿是自豪。最后他又補充說，今年他的工作重點也是店面導(dǎo)購員的培訓(xùn)，一定要把他們培訓(xùn)成符合品牌氣質(zhì)、服務(wù)周到細致的導(dǎo)購員，這樣才能把品牌長久地經(jīng)營下去，并且經(jīng)營得越來越好。他在說這句話的時候，能很明顯地感覺到他心中的那份奮發(fā)的意氣。

相信在王總的帶領(lǐng)下，遵義美爾凱特一定會閃現(xiàn)更大的光芒。