奧華集成吊頂行業(yè)馬拉松賽跑的領跑者

將實用的奧華吊頂推廣給更多的人，是沈利民的最大心愿。

一家加盟店的奧華縮影

在奧華大樓的會議室一角，掛著一張加盟商分布圖，圖上紅色小旗子已經(jīng)遍布全國。七年的發(fā)展壯大中，奧華已經(jīng)積累了800家加盟店。而在這800家加盟店中，有一家加盟店特別值得注意：它幾乎和奧華同時起步，它的成長軌跡稱得上是奧華發(fā)展的一個縮影。

2005年，打算經(jīng)商的呂華來到嘉興實地考察集成吊頂，在摸透整個行業(yè)情況之后，她選擇了奧華，理由很簡單：“奧華的產(chǎn)品很有競爭力，而且他們對加盟商的扶持政策是行業(yè)里最優(yōu)厚的。”

在總部的大力支持下，呂華在浙江嘉善華東建材市場開起了加盟店。因為獨占市場，開業(yè)沒過多久，呂華就接到了第一筆7800元的訂單，隨后訂單越來越多，銷售額逐月攀升，當年利潤就突破20萬元。

好景不長，從2008年開始，呂華所在的建材市場進駐了好多家集成吊頂品牌，一場近身白刃戰(zhàn)在所難免。一時間，呂華的銷售額不增反減。

奧華總部得知呂華的情況后，趕緊研究對策，提供“火力支援”。決定幫助像呂華這樣的加盟商守住一線陣地，伺機進攻。當時總部給呂華支了一招：當某個新樓盤的房主選擇了奧華集成吊頂后，就去他們家的窗戶上貼上一張40×80cm的、印有“奧華集成吊頂”標識的貼紙，其他過路的房主看到就會來店里咨詢，等這位房主下單后，再去他們家也貼上標識。如此往復，便能形成意想不到的“蝴蝶效應”。

果不其然，呂華采用這個策略后大獲成功，以至于有顧客在店里下單后會問：“怎么我們小區(qū)用的都是奧華吊頂？”

如今，呂華在建材市場又是一家獨大，“其他牌子都被我們打走了”，她得意地一笑。

跨越進行時

掌握了技術，又在市場站穩(wěn)了腳跟。為了讓步入快車道的奧華更快更穩(wěn)地發(fā)展，2011年，沈利民成功邀請到曾任華帝燃具營銷副總、歐普照明營銷總監(jiān)的郝錫龍擔任奧華執(zhí)行總經(jīng)理，執(zhí)政奧華。突破就要有所顛覆，企業(yè)需要注入新鮮的血液。

新官上任三把火，郝錫龍上任就接連打出了一系列組合式重拳。

首先是大力加強品牌推廣，產(chǎn)品再優(yōu)秀也不能“養(yǎng)在深閨人未識”。2012年初，奧華與新浪網(wǎng)攜手在新浪家居的選購寶典里增開了集成吊頂?shù)男骂悇e，并成為其唯一合作品牌。緊接著，搜狐、鳳凰家居等也紛紛開設集成吊頂頻道，向奧華拋出了橄欖枝。另外，奧華還與百安居、居然之家等家居建材商以及裝飾公司達成戰(zhàn)略合作關系，進一步擴大品牌影響力。

營銷方面，郝錫龍打出了“旅游營銷”這張王牌。2011年“奧華生態(tài)集成吊頂?環(huán)球幸福之旅”首季拉開序幕，用贊助旅游的方式回饋消費者。2012年，奧華在五一期間又推出“買奧華游中華?玩轉巴厘島”主題活動，活動的強烈反響超過了預期，同時也帶動了奧華集成吊頂“五一黃金周”的銷售高潮。

在2012年的寧波春季房交會，奧華總共接到170多個訂單，超過了其他參展集成吊頂品牌的總和，儼然一副傲視群雄之勢。

400家企業(yè)，近千個吊頂品牌，奧華已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)馬拉松賽跑的領跑者。面對未來，沈利民自信滿滿，“將市場繼續(xù)擴大到縣鎮(zhèn)一級，爭取在3年內(nèi)上市已經(jīng)寫在了前行日程之上。”