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集成吊頂行業(yè)三個主要運營方式中的“軍規(guī)”

2012-06-12 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：513次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】店面零售、小區(qū)推廣和項目工程是集成吊頂行業(yè)的三個主要運營方式，而小區(qū)推廣則是其中的平衡點，因為它既是店鋪零售的延伸，又是大型項目工程的前奏，因此，更需要營銷組合、智慧出擊。在實戰(zhàn)中，集成吊頂團隊領導者要總結幾條大軍規(guī)，遵此原則，落實執(zhí)行，歷次活動皆有實效。

1.最佳績效的掌握者是每次活動的反思者

讓每次活動都有一個PDCA過程(策劃-實施-檢查-措施)，四個步驟成為一個循環(huán)，通過這個環(huán)的不斷運轉(zhuǎn)，使管理體系得到持續(xù)改進，最終使下一次活動銷售業(yè)績螺旋上升。

2.感性氛圍的締造者是顧客消費的推動者

從銷售全程的大量視聽素材中，分辨出顧客最認可的行為，再予以規(guī)范。在售前和售中，整體視覺形象要凸現(xiàn)，銷售氛圍要溫馨，品牌風格要獨特，特別是細節(jié)操作越精細越能“收買”人心。在小區(qū)多數(shù)用戶裝修未結束時，廣告要盡可能保持張貼到位，并定期檢查其狀況，從而爭取到更多的續(xù)單客戶。

3.品牌區(qū)隔的使用者是差異策略的成功者

品牌區(qū)隔宣傳是最基礎也是最重要的工作(包括廣告造勢，資料發(fā)放、人員講解等)，必須讓更多的人熟知和認可，這樣品牌才能推動企業(yè)銷售的完成。公司可與知名油漆、潔具、地板、家具、裝飾等公司進行了多角度的合作，這種通過品牌集群方式聯(lián)合搞活動的效果極佳。竟然還出現(xiàn)了多個小區(qū)管理部門主動邀請公司到他們所在小區(qū)去組織團購的現(xiàn)象。

4.理性消費的引導者是專業(yè)知識的培訓者

媒體的立體轟炸和低價銷售，對日趨成熟的市場和理性消費群的影響力將越來越低。因此，在浮躁的消費期過后，我們既要讓顧客感受到我們誠懇的服務，也要讓顧客掌握一些產(chǎn)品鑒別、安裝鑒別、使用維護的新知識——把感性服務、理性培育等策略嵌入公司的營銷系統(tǒng)，這樣更能獲得顧客的認可。

5.市場格局的規(guī)劃者是行業(yè)道德的先行者

售出僅僅是商家服務的開始，你服務的好，顧客就會帶著親朋好友來此購買;你服務的不好，門可羅雀的場景就會隨時出現(xiàn)。所以當商家深度履行其服務職責時，其實更是盈利的開始。

6.目標定位的執(zhí)行者是市場操作的創(chuàng)新者

市場差異化營銷、區(qū)隔定位策略固然是公司的追求，但在同業(yè)間的產(chǎn)品和服務的你追我趕中，只有區(qū)隔出自己的品牌形象系列、利潤系列、銷量系列等環(huán)節(jié)后，整體效果才會優(yōu)于同業(yè)竟品。而且，對不同小區(qū)、不同顧客的量身服務，也將成為公司的“隱性優(yōu)勢”。