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專訪歐斯寶品牌部蕭總監(jiān)：如何看待集成吊頂上電子商務(wù)？

2012-03-20 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：827次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

被采訪者：蕭總監(jiān)

職位：歐斯寶品牌部總監(jiān)

資歷：來歐斯寶已經(jīng)3年多

１、我以前聽過一種說法，電子商務(wù)是在改變整個傳統(tǒng)銷售的業(yè)態(tài)，但是它在壓縮渠道成本的同時，也是把就業(yè)機(jī)會壓縮了，您是不是同意這種看法？

答：我不同意這樣的說法，時代不斷在進(jìn)步，市場也時刻在發(fā)展，在這個適者生存的年代，一樣事物的淘汰預(yù)示著另一樣新事物的崛起，同時也造就了一批新人去適應(yīng)這種變化，操控這些新生事物。而且我覺得電子商務(wù)只是在傳統(tǒng)銷售的基礎(chǔ)上衍生出的新的市場運營模式，它并沒有改變傳統(tǒng)銷售，它們是相輔相成，相互推進(jìn)的關(guān)系。

２、您是怎么樣看待現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)上的電子商務(wù)的？

答：我覺得電子商務(wù)是進(jìn)行品牌宣傳和線上銷售的一種渠道，值得每個企業(yè)去創(chuàng)新與經(jīng)營。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)民的數(shù)量也越來越龐大，根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達(dá)到5.13億，可見網(wǎng)絡(luò)是一個隱形的巨大市場。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)民也逐年增加，足不出戶的宅男宅女更是形成了龐大的消費隊伍，因為網(wǎng)絡(luò)的便利，他們直接通過網(wǎng)絡(luò)點擊即可購買自己所需的物品。電子商務(wù)對企業(yè)來說是一個快速方便的營銷平臺，企業(yè)可以通過在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告及發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，讓全國乃至全球的潛在客戶找到自己，從而提升企業(yè)的銷量，以達(dá)到讓用戶認(rèn)識企業(yè)，了解企業(yè)，提升企業(yè)品牌知名度的目的。

歐斯寶整體吊頂作為吊頂行業(yè)的佼佼者，一直非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，并持續(xù)加強(qiáng)與集成吊頂網(wǎng)、中國集成吊頂網(wǎng)、搜房網(wǎng)等行業(yè)中專業(yè)高端網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，廣發(fā)企業(yè)信息，讓廣大網(wǎng)民認(rèn)識歐斯寶，了解歐斯寶。

３、您覺得這樣大的變革它究竟能給我們企業(yè)帶來什么？能給企業(yè)帶來多大的改變？解決現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上多少矛盾？

答：雖然目前電子商務(wù)還不能帶來很大的變化，但以后這樣的變化肯定是翻天覆地的，其作用也會越來越明顯。一方面，企業(yè)電子銷售不必像傳統(tǒng)銷售自己外出找客戶那樣費力，企業(yè)可通過電子商務(wù)平臺直接進(jìn)行品牌宣傳，吸引客戶主動找企業(yè)合作，為企業(yè)銷售提供了很多便利，節(jié)約了交通成本與時間。

另一方面，通過電子商務(wù)宣傳可以提升企業(yè)品牌知名度，現(xiàn)在的企業(yè)競爭除了人才的競爭，最主要還是品牌的競爭。品牌是企業(yè)的立足之本，企業(yè)品牌知名度提升了，表示消費者也認(rèn)可了你的企業(yè)，這樣就會為企業(yè)帶來源源不斷的客戶，使企業(yè)在行業(yè)中具備更強(qiáng)的競爭力。

４、傳統(tǒng)對于品牌的理解和電子商務(wù)對于品牌的理解到底有什么不同？

答：傳統(tǒng)更實際，更費時，而電子商務(wù)則加快了企業(yè)建立自己品牌和銷量的時間，相對于傳統(tǒng)銷售來說，電子商務(wù)能為企業(yè)節(jié)約很多的人力資源成本，提高企業(yè)銷售效率，縮短單量的促成時間。

５、電子商務(wù)對傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系的影響到底體現(xiàn)在哪兒？畢竟作為一個新生的事物，生產(chǎn)關(guān)系方面有一些什么？

答：電子商務(wù)對生產(chǎn)關(guān)系的影響還不是很大，畢竟現(xiàn)在的銷售模式還沒有達(dá)到客戶不用過來看、不用了解就直接簽單的情況。也有雙方直接就合作的，但這個體現(xiàn)的還不多。

６、您覺得網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)宣傳對于集成吊頂行業(yè)來講，您傾向于哪個？具體是怎樣的想法？

答：我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)宣傳都是非常有必要的。因為品牌宣傳與銷售本來就是緊密相連的，就拿歐斯寶來說吧，歐斯寶通過網(wǎng)絡(luò)宣傳打開公司品牌知名度，讓客戶認(rèn)識歐斯寶，知道歐斯寶是做什么的，有什么產(chǎn)品等；經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳打開企業(yè)銷售渠道，客戶通過網(wǎng)絡(luò)宣傳了解清楚企業(yè)信息后，更會放心與企業(yè)合作，而且網(wǎng)絡(luò)銷售，也為企業(yè)和客戶的合作大大節(jié)省了時間，提高了工作的效率。

７、電子商務(wù)在集成吊頂行業(yè)還屬于比較生疏的平臺，在半生不熟的狀態(tài)下你對集成吊頂行業(yè)的企業(yè)有哪些建議？

答：多做誠信事，用心經(jīng)營呵護(hù)，以“與客戶共同成長”為己任，保持良好的工作心態(tài)，為客戶提供至真至誠的服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋廣大消費者。

８、我發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)把電子商務(wù)的支持直接轉(zhuǎn)化為達(dá)到什么樣的銷售額之類的，這是不是有點沖撞？

答：每個企業(yè)對電子商務(wù)的要求都不一樣，有些企業(yè)想通過電子商務(wù)來提高銷售量，有的企業(yè)想通過電子商務(wù)提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，所以這就要根據(jù)企業(yè)對電子商務(wù)的理解與實際需求來決定。