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專訪今頂品牌運(yùn)營(yíng)部許經(jīng)理：雄獅再度展現(xiàn)傲人風(fēng)采

2012-02-11 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：727次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

2012年壬辰龍年伊始，整個(gè)集成吊頂行業(yè)都在蠢蠢欲動(dòng)之際，今頂雄獅再度展現(xiàn)傲人風(fēng)采。今頂黃埔軍校的成立表明了今頂人的決心，緊鑼密鼓的培訓(xùn)課程更為今頂人提供了戰(zhàn)場(chǎng)上充足的彈藥。近日，記者有幸約訪到了今頂公司品牌運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理許經(jīng)理，談?wù)劷耥斣?012年的發(fā)展之路。

記者：許總你好，非常感謝你接受我們的采訪！

許總：你好！

記者：今頂2012年準(zhǔn)備如何“戰(zhàn)斗”，主要體現(xiàn)在哪些方面？

許總：2012年今頂?shù)膽?zhàn)略方針主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

第一方面，建立今頂黃埔軍校培訓(xùn)系統(tǒng)。為進(jìn)一步提升公司人員從業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，并幫扶合作伙伴建立企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，提升人才核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)?012年2月4日正式成立了今頂黃埔軍校培訓(xùn)系統(tǒng)。

第二方面，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)，成立十大戰(zhàn)區(qū)。為了搶占更多的未開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大今頂品牌領(lǐng)地，2012年我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)劃分了山東戰(zhàn)區(qū)、浙閩戰(zhàn)區(qū)、華北戰(zhàn)區(qū)、西北戰(zhàn)區(qū)、東北戰(zhàn)區(qū)、安徽戰(zhàn)區(qū)、渝鄂戰(zhàn)區(qū)、湘贛戰(zhàn)區(qū)、江蘇戰(zhàn)區(qū)和西南戰(zhàn)區(qū)，共十大戰(zhàn)區(qū)。

第三方面，虎豹組團(tuán)隊(duì)數(shù)量翻一番，終端促銷強(qiáng)勢(shì)出擊。今年我們終端促銷活動(dòng)的力度還要繼續(xù)深入，并真正做出影響力。

第四方面，為進(jìn)一步提升全國(guó)終端形象，搶占高端家居市場(chǎng)，我們繼續(xù)加強(qiáng)紅星美凱龍深度合作。

第五方面，品牌的資源進(jìn)行重新整合、提升，拍攝新的廣告宣傳片，對(duì)終端門店的展示形象及產(chǎn)品陳列進(jìn)行升級(jí)。同時(shí)借力網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，提升品牌影響力。

記者：剛談到了今頂黃埔軍校，它成立的主要目的是什么？

許總：今頂黃埔軍校是由今頂公司各部門一同組建的從事員工職業(yè)技能培養(yǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對(duì)公司內(nèi)部，主要針對(duì)公司員工的業(yè)務(wù)水平的提升進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)代理商層面，主要幫扶他們建立企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)，提高人才競(jìng)爭(zhēng)力，并將實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、加工、設(shè)計(jì)成真正適用于代理商團(tuán)隊(duì)各個(gè)階層的管理培訓(xùn)課程。

記者：那作為行業(yè)首創(chuàng)的項(xiàng)目，今頂黃埔軍校是在什么樣的背景下成立的？

許總：因?yàn)楝F(xiàn)在的時(shí)代，是人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。集成吊頂行業(yè)發(fā)展迅速，但相比較建材行業(yè)的其他品項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，集成吊頂行業(yè)的從業(yè)人員綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能還是有一定差距。我們需要大力提升人才隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)能力，博采眾長(zhǎng)，共同成長(zhǎng)。其次，我們行業(yè)的代理商，基本都以夫妻店經(jīng)營(yíng)為主，今頂黃埔軍校的成立，將協(xié)助代理商建立經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫扶代理商做強(qiáng)做大。

記者：許總剛才提到了對(duì)代理商的幫扶與協(xié)助，那么今頂對(duì)想加盟今頂的代理商又有什么要求？

許總：對(duì)于意向代理商，我們將會(huì)進(jìn)行多方面的考察和衡量。從硬件條件上來(lái)講：首先要在較好的市場(chǎng)有一個(gè)較好位置和面積的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)門店；有一定的從業(yè)或相關(guān)行業(yè)背景，具備團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的能力。

從軟件條件上來(lái)講：我們要求代理商有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，勤奮肯干，力求上進(jìn)，并有一定的開拓創(chuàng)新能力。能夠緊跟公司步伐，同步邁進(jìn)！

記者：對(duì)于新加盟的代理商前期會(huì)有哪些方面的扶持政策？

許總：對(duì)于新加盟的代理商，我們不僅在優(yōu)惠政策上面，進(jìn)行了大幅的提升。而且在資源配備方面，我將有黃埔軍校培訓(xùn)系統(tǒng)，進(jìn)行理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的各項(xiàng)培訓(xùn)；由虎豹行動(dòng)組扶持代理商做大型促銷活動(dòng)，并復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，進(jìn)行全國(guó)推廣。同時(shí)，全國(guó)戰(zhàn)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，提倡保姆式服務(wù)，對(duì)每個(gè)客戶都進(jìn)行詳細(xì)診斷，然后針對(duì)性的給代理商規(guī)劃運(yùn)營(yíng)方案并指導(dǎo)實(shí)施。我們的目標(biāo)是，開一個(gè)店，盈利一個(gè)店！

記者：許總覺得2012年影響行業(yè)發(fā)展的事件有哪些，企業(yè)應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？

許總：個(gè)人覺得以下幾點(diǎn)可能影響行業(yè)的發(fā)展

1、政府換屆。在當(dāng)前通漲被有效控制的情況下，發(fā)展經(jīng)濟(jì)仍將是中國(guó)政府的頭等大事，2012年政府也將換屆，相信新政府也會(huì)給自己創(chuàng)造一個(gè)寬松的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，相應(yīng)的金融與貨幣政策也會(huì)向?qū)捤煞较蛘{(diào)整。三個(gè)月前，存款準(zhǔn)備金率的下調(diào)就是明顯的信號(hào)。

2、房地產(chǎn)行業(yè)博弈的平衡將被打破，房?jī)r(jià)的下降會(huì)帶來(lái)銷量的提升，限購(gòu)政策也會(huì)逐漸放松或取消，相信房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸回歸理性與正常，從而使建材家居產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)也走向正常。

3、精裝修房、保障房的建設(shè)，工程渠道的采購(gòu)已成趨勢(shì)。2012年，我們將一方面開發(fā)出針對(duì)性的工程產(chǎn)品，另一方面同步大力工程渠道的開拓，以搶占更多的市場(chǎng)份額。

4、集成吊頂產(chǎn)品在空間使用和材質(zhì)方面都將得到延伸，今頂也將加大研發(fā)力度，開發(fā)出更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品。

記者：再次感謝許總接受我們的采訪，也預(yù)祝今頂在2012年能更上一層樓！