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家裝營銷可以適合集成吊頂中高端客戶

2012-01-03 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：499次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】家電行業(yè)的賣場有自己品牌的專賣店，也有連鎖大超市，連鎖大超市中現(xiàn)在最為知名的就是國美與蘇寧。集成吊頂行業(yè)也有自己的大連鎖賣場：紅星凱美龍和居然之家，一如國美與蘇寧死對頭的宿命，這二家在行業(yè)內(nèi)也是多年的競爭對手。

如果集成吊頂營銷是做大連鎖賣場，將自己的產(chǎn)品打進這個平臺并不難。但是集成吊頂在大連鎖賣場是不適合做批發(fā)的，只宜做零售。在定價方面，價格應(yīng)該與集成吊頂專賣店的價格相持平或者略高于專賣店。而且在傭金方面要正?？埸c，必須要是在大連鎖賣場完成了一定套數(shù)的銷售后，連鎖賣場才能享受獎勵，到年終給予兌現(xiàn)。在集成吊頂銷售后的一系列的活動，也需要大連鎖賣場自身去完善。這就有點像家電行業(yè)的大賣場的模式了。

除了大連鎖賣場外，還有另一種重要的營銷渠道，就是家裝市場。家裝市場營銷模式是區(qū)域品牌拓展中高端市場的重要手段。對于集成吊頂來說，在現(xiàn)有家裝大連鎖渠道的基礎(chǔ)上，開展家裝市場營銷可以有效地提高中高端用戶的到達(dá)率和利潤。因為家裝公司在消費者選擇集成吊頂前就開始接觸消費者，對消費者的選擇有一定影響力，而且家裝公司可以承擔(dān)并正在承擔(dān)集成吊頂代理商的功能。

要切入家裝公司，可以選擇與區(qū)域內(nèi)主要面對中高端客戶的家裝公司合作。如要快速與其達(dá)成合作協(xié)議，則可通過設(shè)計師沙龍、設(shè)計師證書、設(shè)計師介紹等手段與家裝公司的設(shè)計師形成情感聯(lián)系，從而進一步進行合作洽談。與此同時，也可以將區(qū)域內(nèi)1-2款集成吊頂產(chǎn)品拿出來采取高價高促銷高折扣高返點等方式給到家裝公司，這樣更能提高設(shè)計師、家裝公司參與的積極性，共同來搶奪家裝市場中高端客戶。

用家裝公司作為拓展集成吊頂市場的新興渠道，商務(wù)政策上所給予家裝公司的政策資源與大連鎖超市的不同，要有一定的傾斜，以充分發(fā)揮其積極性。主要可以從以下幾個方面著手：

首先，在運作機制和市場價格管理方法方面：鼓勵家裝公司任何形式的銷售，鼓勵團購，支持團購價格低于零售市場的方針;

其二，在傭金政策方面：讓其無條件享受傭金，傭金政策可以參考同行業(yè)平均水平;

其三，在獎勵政策方面：讓顧客享受獨家推薦的獎勵，價格折扣更多，這可以在開票時直接體現(xiàn);

最后，在安裝服務(wù)及時性方面：要配合家裝公司從前期水電設(shè)計改造開始進行，更要配合家裝公司做好安裝服務(wù)以及售后服務(wù)。

用最大的利益來刺激家裝公司的積極性，以達(dá)到雙贏的目的，才是家裝營銷的重點所在。