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集成吊頂企業(yè)“選商”的關(guān)鍵幾點(diǎn)

2011-10-03 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：528次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，集成吊頂行業(yè)與其他行業(yè)一樣，都要遵守經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的原則，要將行業(yè)市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，那就需要不斷的進(jìn)行招商，在全國(guó)各地都能看到集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)品。

在招商過程中，“選商”是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，商的質(zhì)量直接影響著后期市場(chǎng)的運(yùn)作和成長(zhǎng)。

招商是把自己的產(chǎn)品托付給對(duì)方，在區(qū)域市場(chǎng)上經(jīng)銷商是主導(dǎo)，因此在招商的同時(shí)要需要注意那那些意向代理商是否能夠掌控這這區(qū)域的市場(chǎng)，對(duì)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)到底有多少，意向代理商的個(gè)人素質(zhì)也是一個(gè)要考慮的方面，畢竟經(jīng)銷商在市場(chǎng)一線，他們的形象態(tài)度都與產(chǎn)品有著密切的關(guān)聯(lián)，品牌要有好的口碑就需要有高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)。

就像女孩子找對(duì)象一樣，怎么判定對(duì)方是績(jī)優(yōu)股、潛力股還是垃圾股?其實(shí)這和選商的道理是相通的。筆者從績(jī)優(yōu)股、潛力股、垃圾股四個(gè)等級(jí)簡(jiǎn)單剖析：

1、績(jī)優(yōu)股

一般這類客戶有一定資本，做幾個(gè)很火的生意或者某個(gè)很火的生意，經(jīng)營(yíng)思路非常好，需要找新的項(xiàng)目來作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類客戶是績(jī)優(yōu)股，打款、開店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再?gòu)?qiáng)點(diǎn)，一般是銷售人員的首選。

2、潛力股

這類客戶本身做的生意不大，可能原來代理的品牌不怎么樣，但是非常的用心做，在不占品牌優(yōu)勢(shì)的情況下某個(gè)品類的生意做的還非常好，說明這類客戶是真的用心在做。另外，這類客戶實(shí)力不強(qiáng)，代理一個(gè)品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個(gè)品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴(yán)重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個(gè)生意，這個(gè)生意幾乎就成了他的全部。這類客戶可能首次回款回不了多少，但是后期成長(zhǎng)性不可限量，當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)，不像精英型客戶那么現(xiàn)成，需要一個(gè)培育期。

3、垃圾股

這類客戶一般做的生意不大，實(shí)力不佳，不怎么成功，小富即安，經(jīng)營(yíng)思路不佳，多為“坐商”思維，習(xí)慣“等、靠、要”，還沒和他正式合作便開始和你要一大堆支持，提出各種不合理要求。這種客戶及時(shí)讓他做了市場(chǎng)多半也是半死不活，市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的希望渺茫。

我們?cè)谶x商過程中還是把握好精英型和潛力股。精英型是首選，不過可遇不可求;潛力股相對(duì)來講比精英型可能要多點(diǎn)，關(guān)鍵是選擇的精準(zhǔn)率，也要我們好好斟酌。筆者認(rèn)為總體的原則還是“不貪大，不棄小，門當(dāng)戶對(duì)，大家都有機(jī)會(huì)”，結(jié)合其它方面總體去衡量。