專訪歐柏特總經(jīng)理柏王強(qiáng)：開啟多贏互利的市場營銷時代

嘉興王店，中國集成吊頂也 得發(fā)端基地和主產(chǎn)區(qū)，道路兩旁鱗次櫛比的廠房和隨處可見的集成吊頂廣告牌在昭示著這個工業(yè)小鎮(zhèn)創(chuàng)造了中國集成吊頂市場90%以上占有率是理所當(dāng)然。這里有 大大小小上百家集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，但是說到歐柏特，很多當(dāng)?shù)厝硕钾Q起大拇指，紛紛為記者指路，說歐柏特電器就在王店中國小家電工業(yè)園的主干道上。

在當(dāng)?shù)厝说闹敢掠浾邅淼搅藲W柏特電器有限公司。遞上名片，得知記者是應(yīng)邀前來采訪的，門衛(wèi)很熱情地將記者引領(lǐng)到公司的辦公大樓。

歐柏特總經(jīng)理柏王強(qiáng)先生近照

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在總經(jīng)理辦公室，年輕有為的歐柏特總經(jīng)理柏王強(qiáng)接受了慧聰集成吊頂網(wǎng)記者的專訪。以下是本次采訪的具體內(nèi)容。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：柏總您好，很高興能夠采訪您！

柏總：您好！

慧聰集成吊頂網(wǎng)：許多業(yè)內(nèi)人士說歐柏特是行業(yè)內(nèi)“少壯派”的典型代表，作為歐柏特的總經(jīng)理，對于這種評價您怎么看？

柏總：我個人認(rèn)為，少壯派是可以講，只能說我們一些企業(yè)管理者比較年輕，有發(fā)展?jié)摿?。但是說我 是“少壯派”的典型代表是不敢當(dāng)?shù)摹＿@個說法是不大合理的。因?yàn)樾袠I(yè)里有那么多值得我尊敬的前輩，還有諸多方面都要向他們學(xué)習(xí)！其實(shí)，對于集成吊頂這個行 業(yè)而言，整個行業(yè)才發(fā)展了六年多，是一個很短暫的時間，也就是說集成吊頂行業(yè)跟其他行業(yè)比較是一個很年輕的行業(yè)，它的發(fā)展前景很廣闊，大家所處的市場環(huán)境 差距并不是很大。對于我們企業(yè)而言，六年的時間，我們經(jīng)歷了很多，努力付出過，要做的事情實(shí)在是太多了，做品牌不是說做就做的，必須有所準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備了 充分了，才可以號召團(tuán)隊，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！品牌是需要沉淀，需要積累的。剛才我說的是行業(yè)還是一個新興的行業(yè)，因此我認(rèn)為我們歐柏特還年輕，可以說少 壯派，但不是少壯派的代表，而我們行業(yè)里一些老前輩是值得我們學(xué)習(xí)，他們才是行業(yè)的代表！

慧聰集成吊頂網(wǎng)：您的分析很精彩，從2010年投入市場以來歐柏特發(fā)展很快，您認(rèn)為與同行相比較而言歐柏特的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在哪些方面？

柏總：我認(rèn)為事在人為，那么人的因素很重要，也就是說這歐柏特的快速成長離不開我們這個團(tuán)隊，大家都很有激情，執(zhí)行能力強(qiáng)！都愿意把歐柏特的成長當(dāng)作自己的一份事業(yè)，我們的管理團(tuán)隊較其他同行來說比較年輕化，因此在企業(yè)理念和營銷模式上更容易吸收和引進(jìn)一些新的營銷管理理念。

說到優(yōu)勢，我認(rèn)為歐柏特的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在三個方面：第一、產(chǎn)品力，歐柏特近幾年來，不斷的研發(fā)新品，在業(yè)內(nèi)也是創(chuàng)新能力比較強(qiáng)的企 業(yè)，通過我們浮繪亞特蘭庭、光影吊頂系列、LED立體吊頂系列等新品的上市，無疑給整體行業(yè)帶來新的產(chǎn)品方向，當(dāng)然最主要還是得到了廣大消費(fèi)者的青睞！第 二、品牌力，歐柏特在創(chuàng)建品牌的初期，首先采取了“平地一聲雷”的策略，要做出名氣，首先在行業(yè)內(nèi)做出一定上升氣勢，加上幾年，我們在品牌投入方面，費(fèi)用 一年高于一年，今年，我們又加大了對當(dāng)?shù)厥袌龅耐度耄c國內(nèi)知名的媒體合作，在全國建立了電視廣告優(yōu)先投放權(quán)！加盟歐柏特即送三個月當(dāng)?shù)貜V告的百萬富翁計 劃，這些都是和國內(nèi)知名品牌策劃公司戰(zhàn)略合作，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，理論到實(shí)踐，都是通過周密的策劃和執(zhí)行。第三、能夠應(yīng)用最新的企業(yè)管理理念，營造更人性化的 企業(yè)文化，最大化地激勵員工發(fā)揮內(nèi)在潛質(zhì)。同時，作為70、80后管理層為主的企業(yè)，我們能兼顧到不同層次的消費(fèi)群體的需求，研發(fā)生產(chǎn)出更貼近他們需求的 產(chǎn)品來滿足市場需要。另外就是，我們一直很注重新產(chǎn)品的市場研發(fā)，每年都會在這方面投入大量人力和經(jīng)費(fèi)來確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn)，今年，針對市場推廣， 為了搶占我市場份額，我們幾乎是海、陸、空軍都用上了。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：6月份以來，歐柏特全面啟動的“百萬富翁計劃”工程在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，很多媒體都對此做了報道，啟動這樣一項(xiàng)盛大空前的工程的初衷是什么？

柏總：百萬富翁計劃是我們經(jīng)過三個多月的時間多方面市場調(diào)研和結(jié)合自身情況以及市場發(fā)展趨勢才 啟動的一項(xiàng)工程。集成吊頂發(fā)展六年多來，已經(jīng)逐漸普及和深入人心，有著很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加上目前70、80后消費(fèi)群體的上升，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求理念 上越來越提高，他們對專業(yè)品牌的認(rèn)可度很高。因此，靠劣質(zhì)低價不可能長期通行市場，必然要遭市場淘汰。對加盟商而言，這個背景下，要贏得利潤必然要作出代 理加盟專業(yè)品牌的決策。作為專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂產(chǎn)品的企業(yè)，為更好地幫助他們做好市場，加上我們針對全國媒體收視率的調(diào)查，當(dāng)?shù)厝丝串?dāng)?shù)仉娨暸_基本上占據(jù)了 60%以上的收視率，因此，六月份以來“百萬富翁計劃”全面啟動。實(shí)實(shí)在在的幫助經(jīng)銷商做當(dāng)?shù)氐臍W柏特品牌推廣，降低當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的投入風(fēng)險，讓他們感覺加 盟歐柏特，是明智的選擇.

啟動這項(xiàng)盛工程的初衷就在于我們要打造一批年銷售額突破百萬的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在強(qiáng)化新進(jìn)經(jīng)銷商的同時，也著手提升原有經(jīng)銷商的銷售能力，對全國已加盟和待加盟經(jīng)銷商進(jìn)行全方位、大力度的幫扶與引導(dǎo)，提升他們的競爭力，真正讓經(jīng)銷商得到實(shí)惠，讓他們賺到錢，賺大錢。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在“百萬富翁計劃”推進(jìn)到了什么階段？有沒有想過長期做下去？

柏總：這項(xiàng)計劃的推進(jìn)到現(xiàn)在已經(jīng)有了一個良好的開端，我們對于目前取得的成績還是比較滿意的。 自開展以來，這項(xiàng)計劃取得了很好的效果，并在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，包括慧聰網(wǎng)、搜房網(wǎng)等在內(nèi)的全國三十多家媒體就此活動進(jìn)行了報道。計劃啟動以來，我們 的招商熱線每天都很繁忙，來公司考察的經(jīng)銷商朋友更是絡(luò)繹不絕，他們紛紛了解歐柏特公司的加盟事宜。這說明了歐柏特品牌已經(jīng)被越來越多的加盟商所認(rèn)可和接 受。

至于長期做下去的打算，我只能說百萬富翁計劃只是我們歐柏特對經(jīng)銷商扶持政策的一種態(tài)度、一份誠意、一個姿態(tài)，更是我們歐柏特企業(yè)責(zé)任心的體現(xiàn)。公司計劃今后幾年內(nèi)將堅持推行這個計劃，當(dāng)然也不排除我們探索出新的更好的其他形式來展示我們公司的這種姿態(tài)。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：與“百萬富翁計劃”并行推出的還有“TOP卓越服務(wù)體系”，通過這種活動的策劃，歐柏特希望傳達(dá)什么樣的理念為行業(yè)營銷模式注入新的活力？

柏總：“TOP卓越服務(wù)體系”也是我們近期推出的一項(xiàng)舉措，建立這一服務(wù)體系的目標(biāo)在于追求用 戶卓越、經(jīng)銷商卓越、公司卓越，形成“三位一體”的服務(wù)品牌和市場效應(yīng)。這與“百萬富翁計劃”是相輔相成的，我們追求的是處于市場終端的消費(fèi)者能夠物有所 值，享受歐柏特集成吊頂帶來的卓越生活體驗(yàn)，加盟商通過代理我們的產(chǎn)品獲得更大的利潤空間，我們的品牌在市場上贏得更好的口碑，更加深入人心。我們希望達(dá) 到加盟商、用戶、企業(yè)的多贏，改變傳統(tǒng)的只關(guān)注眼前利益的一家獨(dú)贏或者用戶排除在外的雙贏理念。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：歐柏特今年推出的“光影”系列集成吊頂一上市就受到了消費(fèi)者的歡迎，這與公司的產(chǎn)品研發(fā)投入密不可分。但是，現(xiàn)在市場環(huán)境復(fù)雜，加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有正式出臺，行業(yè)門檻很低，仿制跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重泛濫，對于這種現(xiàn)象帶來的沖擊您怎么看？

柏總：對于市場上大量的仿制品，我們的態(tài)度向來是樂觀的，！首先同行有些企業(yè)的效仿，別人仿制 我們的產(chǎn)品恰恰說明了我們的產(chǎn)品在市場上很受歡迎，有著很大的市場空間，不過核心技術(shù)還是掌握在我們手里。其次，我們對消費(fèi)者也是充滿信心的，現(xiàn)在消費(fèi)者 選擇產(chǎn)品時更大程度上已不再是單純從價格上考慮問題，他們更關(guān)注的是產(chǎn)品的價值和售后服務(wù)。低價劣質(zhì)的仿制品不可能做到這一點(diǎn)，因此完全沒有必要為這些問 題過分擔(dān)憂。第三點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)就是，我們有著強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和研發(fā)能力，掌握多項(xiàng)產(chǎn)品的核心技術(shù)并且已經(jīng)申請國家專利，任何仿冒都是違法行為。

市場向來都是這樣的，大浪淘沙，差的淘汰，好的留下，因此，從長遠(yuǎn)來看，仿制跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重泛濫造成的市場沖擊力并不是很大。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：除了光影系列，咱們公司近期還有沒有其他新品推出？

柏總：除了光影系列，我們目前開發(fā)的產(chǎn)品是一款新型的LED立體吊頂系列產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相 比，它的品質(zhì)更優(yōu)，價格更低廉，性價比更高。這將是我們今后的主打產(chǎn)品，它融合了光影系列的優(yōu)勢，可以廣泛用于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間，并在傳統(tǒng)吊頂原 有的技術(shù)基礎(chǔ)上很多方面進(jìn)行了改進(jìn)和提升。我們相信這個系列將開啟集成吊頂產(chǎn)品新的潮流。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：企業(yè)的成功離不開加盟商的信任與支持，但是現(xiàn)在很多加盟商面對眾多的品牌和產(chǎn)品往往容易搖擺不定，甚至轉(zhuǎn)投他家，在這里您對全國的柏特加盟商有哪些好的建議？

柏總：我想說是：在集成吊頂行業(yè)，如果想長遠(yuǎn)利益來考慮，操作一個有潛力的品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比操作一 些價廉品劣的品牌強(qiáng)的多，只有一點(diǎn)就是希望加盟商能夠?qū)ζ放朴凶銐蛐判?，對企業(yè)足夠信任。我特別喜歡電視劇《我是特種兵》里的一句臺詞：“如果要是上了戰(zhàn) 場，你們有人愿意為我擋子彈嗎？可是，只要你們是中國人民解放軍的一員，我就愿意為你們在戰(zhàn)場上擋子彈！”只要你們是我們的加盟商，只要認(rèn)同我們的產(chǎn)品和 營銷理念，我們就會提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們愿意為加盟歐柏特的加盟商去擋子彈，去解決品牌在當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V難的問題，為大家解決后顧之憂。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：有沒有考慮過為加盟商提供一些營銷培訓(xùn)、茶話會之類的活動？

柏總：這些措施我們也考慮過，并且，我們已經(jīng)在這些方面在做一些基礎(chǔ)工作了，現(xiàn)在主要的操作還 是在各個區(qū)域展開。預(yù)計在下半年，我們會組織全國加盟商及店長、導(dǎo)購員的營銷培訓(xùn)，我們采取的措施是穩(wěn)扎穩(wěn)打，打就打響。今后一段時間我們會加大力度對加 盟商做好支持和引導(dǎo)，幫助他們樹立好的營銷理念，同時對全國范圍內(nèi)的加盟商進(jìn)行評價分析，然后再穩(wěn)步有序推進(jìn)這些營銷策略。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：在這里，預(yù)祝歐柏特各項(xiàng)活動取得圓滿成功，感謝柏總百忙之中抽出時間接受慧聰集成吊頂網(wǎng)的采訪。

柏總：謝謝！