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集成吊頂業(yè)廠商開始以規(guī)模效應(yīng)備戰(zhàn)家裝市場

2011-07-20 來源：集成吊頂 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：654次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
我國集成吊頂行業(yè)與家具行業(yè)一樣，同屬于勞動密集行業(yè)。集成吊頂企業(yè)伴隨賣場、店面的開張，紛紛開始備戰(zhàn)下半年的家裝市場。縱觀各企業(yè)備戰(zhàn)態(tài)勢，小編為您作出以下幾點(diǎn)總結(jié)：

廠商開始注重規(guī)模化效應(yīng)

集成吊頂企業(yè)在意識到規(guī)?；芾淼闹匾缘耐瑫r開始運(yùn)用到市場經(jīng)營中，以齊全的配套產(chǎn)品系列、品牌理念向消費(fèi)者全面展示其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格。很多集成吊頂企業(yè)都意識到單一產(chǎn)品很難支撐起一個店面的長期經(jīng)營，相反要不斷根據(jù)市場趨勢調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但企業(yè)不擔(dān)心因此而脫離品牌的初衷。

現(xiàn)在很多集成吊頂企業(yè)在開店的進(jìn)程中，都注重一個地方的市場反應(yīng)，弱化了最初的區(qū)域戰(zhàn)略，好一點(diǎn)的區(qū)域企業(yè)“不計(jì)”開店成本，大膽擴(kuò)張迅速集聚品牌效應(yīng)，面對外地市場同樣大膽拓展，加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作。部分區(qū)域，企業(yè)表現(xiàn)卻相當(dāng)謹(jǐn)慎，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商談判過程中顧慮較多，因此影響了開店的速度。

很多集成吊頂加盟商也在不斷的實(shí)踐中認(rèn)識到，與企業(yè)同步理念、產(chǎn)品知識、展廳布置等各方面的“整體效果”才能完成銷售任務(wù);加盟商更加注重整個展廳的效果，高檔的配件，溫馨的軟裝搭配，讓展廳的裝修效果激發(fā)消費(fèi)潛意識，這必須由一定規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)。

注重培養(yǎng)一線銷售人員的消費(fèi)者感召力

“最給力的銷售是通過潛移默化的效果打動消費(fèi)者，過去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長久立足。”很多集成吊頂企業(yè)在成立之初都是通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感召力“集結(jié)”加盟商、銷售人員的，然而隨著市場需求、企業(yè)戰(zhàn)略等的變化，這些一線人員的信心和認(rèn)識也將發(fā)生改變。

從企業(yè)的各式招商大會我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)越來越注重加盟商隊(duì)伍的文化熏陶，雖然硬件條件是加盟的重要條件，但寶蘭集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人等業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，文化的認(rèn)同更能穩(wěn)固和加強(qiáng)雙方的合作，最終達(dá)到雙贏的目的。


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