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專訪奧華電氣市場推廣部崔維波：打造行業(yè)第一品牌

2011-05-16 來源：搜房網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：983次手機訪問：集成吊頂在線

采訪嘉賓：浙江奧華電氣有限公司市場推廣部經(jīng)理崔維波

記者：王德祥

浙江奧華電氣有限公司市場推廣部經(jīng)理崔維波

【記者】：首先非常感謝您接受我們搜房網(wǎng)的采訪，集中吊頂這個行業(yè)經(jīng)過6年時間跨越式的發(fā)展，越來越受到社會各界的關(guān)注，我們代表廣大網(wǎng)友咨詢您一下，當初奧華進入這個行業(yè)的初衷是什么？

【崔維波】：其實我們品牌的定位很清晰的，我們是定位服務(wù)于廣大消費者的，就像我們的廣告語我們的品牌定位是室內(nèi)環(huán)境調(diào)節(jié)專家。我覺得做企業(yè)和做品牌一定要挖一個需求點出來，只有一個支撐，就跟人一樣，有一個信念才能做大做強，也就是說我們根據(jù)社會的現(xiàn)狀，包括國家也一直在推“宜居城市”，而我們是配合這個號召去做的，不光城市是國家的事情，是政府的事情，我們?nèi)绾螏椭覀兊南M者把家打造的很溫馨，很舒適，所以我們的定位一直是這樣子的，也一直這樣去做的，我們的產(chǎn)品很多是支撐這個理念的，我們智能感應(yīng)電光燈等產(chǎn)品都是這樣的。

【記者】：集成吊頂?shù)钠髽I(yè)作為集成家居市場潮流的引導(dǎo)者，從最初簡單型的集成吊頂發(fā)展到現(xiàn)在有個性化化的，智能型的吊頂產(chǎn)品，從它默默無聞到現(xiàn)在受到眾多關(guān)注的過程當中，相信依然會有很多人對咱們這個行業(yè)還是看不透的。

【崔維波】：對。

【記者】：從您的觀點來看您認為現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是怎么樣的？

【崔維波】：我認為集成吊頂行業(yè)應(yīng)該是未來5年發(fā)展最快的行業(yè)，無論是宏觀的還是微觀的都是這樣。說宏觀點，國家政策的調(diào)控，“十二五”規(guī)劃推出來以后，我們可以看的到，“十二五”很注重民生、教育，對環(huán)境的東西很關(guān)注的，民生有居住環(huán)境，包括住房的改革等等，現(xiàn)在中國人居住的環(huán)境還是很令人擔憂的。建材是環(huán)保嗎？它依然很難達到指標的，不像西方。西方是很嚴格的，這個是很微觀的事情。宏觀是政府的調(diào)控對這種行業(yè)，我的期望值應(yīng)該是慢慢，可能現(xiàn)在來說對這個行業(yè)有一定的認可但是還沒有提高到一定程度上，慢慢是不是這個國家，包括這個行業(yè)也要往這個方向去靠，就是國家出的政策可能更傾向于就去打造新的東西，承認它能夠解決一些社會問題的一個行業(yè)，但是我覺得再說微觀一點現(xiàn)在這個行業(yè)，大的公司已經(jīng)介入了。現(xiàn)在我知道至少有兩家在介入，它的實力目前來說這個行業(yè)不能比擬，我相信這些品牌加入以后，競爭會加劇，同時推動這個行業(yè)發(fā)展，為廣大顧客能夠擔負起的責(zé)任會更多，這樣的話是良性發(fā)展，競爭肯定會加劇，發(fā)展會更良性。

【記者】：由于它作為一個新興企業(yè)，因此在“價格透明度”、“行業(yè)規(guī)范”上開始顯現(xiàn)它不足的地方，這會從一定程度上會影響行業(yè)整體的發(fā)展，這是細節(jié)部分，從整體上來說您認為集成吊頂這個行業(yè)現(xiàn)在面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？是行業(yè)規(guī)范嗎？

【崔維波】：其實這是一個必須階段，剛才你說的一些小牌子，包括價格的因素、質(zhì)量的因素我認為都不重要，有時候我們就看表面的東西，看一個人看著他不是很精神，以為他怎么樣，實際上他可能是若有所思，在想事情，對不對？能深入這個行業(yè)去看這是一個階段。任何一個人，任何一個企業(yè)、行業(yè)去走這么一個階段，現(xiàn)在走到這個階段了，這是它發(fā)展階段中必不可少的一個部分，你不能說經(jīng)歷這個部分就覺得這個行業(yè)很亂，不是。這說明它在發(fā)展，對不對？一個人受傷了，他在掙扎說明他還沒死，就這么簡單。這個階段我認為是很好的，只是這個階段長與短而已。對于發(fā)展我認為都是有促進性作用，那么價格低的現(xiàn)在沒有人排斥它，它也能滿足不同的消費群體。價格高了自然它的品質(zhì)會好，它能夠滿足消費者一些功能性的東西，比如安全、實用性等等，包括品質(zhì)、品位的東西都很多，只是慢慢會進入一個階段，也就是行業(yè)的細分。會進入一個行業(yè)的細分，中國市場一直是這樣的及中國市場任何品牌都等活的下去，只是要找準它合理的定位，而作為我們來說作為一個品牌發(fā)展和企業(yè)發(fā)展也要有清晰的定位，不要認為哪個品牌就該死，不會的，每個人、每個企業(yè)存活都有它的價格，為什么人家該死。

【記者】：您認為現(xiàn)在咱們在行業(yè)發(fā)展當中針對于奧華來說咱們的阻力是什么？也就是說咱們現(xiàn)在急需要解決的一個問題是什么？是自身嗎？

【崔維波】：我們找參照物，找競爭對手只是作為一個參照，真正這些企業(yè)，至于奧華發(fā)展是自身，第一品牌要配備第一品牌最優(yōu)秀的團隊，這兩個東西是相互的，這兩條線是平行的。我的品牌在上升我的團隊能力也在上升，難道說我跟某品牌去比，它的團隊就那么高，我的團隊也一定跟它一樣高水平，這樣的話我把我的品牌打成第一品牌是不現(xiàn)實的。打一個一流的團隊做一個第一的品牌，從自我做起，其實外界只是一個參照。

【記者】：從現(xiàn)在的市場反應(yīng)來看我覺得奧華已經(jīng)達到集成吊頂一流企業(yè)位列里面，現(xiàn)在咱們商業(yè)模式或者運營的模式是什么樣的？它在行業(yè)內(nèi)是否具有普遍性？

【崔維波】：普遍性還是有的，大部分的企業(yè)稍微有點實力的話它喜歡這個做法，你說很廣泛，其實小的企業(yè)模仿這個模式很難，小企業(yè)有小企業(yè)的生存方式。這個說到融資的方式，企業(yè)要快速擴張要有資金的支持，資金的話要進入一個資本市場的運營，這個方式目前來說我認為還是主流。因為它是強強結(jié)合的方式，做我企業(yè)該做的事情，我做代理我的加盟商，做加盟商該做的東西，我們的目標是三個方面，企業(yè)、加盟商和顧客形成一個互動。企業(yè)提供更好的產(chǎn)品，更好的這種概念，而我的代理商提供更好的服務(wù)，第一時間給到我們的顧客，而我們的顧客同時也影響著企業(yè)的發(fā)展，他會提出來我需要什么，有它的需求，也影響企業(yè)的發(fā)展。

【記者】：作為一種集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品通過它的物美價廉解決了消費者需求可能就會得到消費者的一個認可，但是對于單一的品牌來說消費者的認可，還是需要通過自身一個努力，現(xiàn)在也有很多企業(yè)在加大品牌推廣的一個力度，包括我們奧華也在這樣去做，您怎么看待針對于品牌努力這樣的一個現(xiàn)象？

【崔維波】：這個要適度，品牌發(fā)展就跟我們說的補鈣一樣，你的品牌影響力到底是什么程度，你需要補多少，你的影響力不夠的情況下你所謂的推廣，就像是投兩個億，可能企業(yè)沒有那么多錢，把公司賣掉才有，要拿出合理的份額去投。

【記者】：除了品牌之外，奧華的核心競爭力您認為是體現(xiàn)在哪些方面？

【崔維波】：我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是核心競爭力，現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)可以說100%的都侵犯了我們發(fā)明專利，接下來我們不一定會去打擊誰，但是我們要告訴我們所有的顧客是奧華的專利。我們也不愿意讓消費者受到傷害，有的小企業(yè)可能更低的成本去用到我們的專利，也給到顧客，讓顧客享受這種服務(wù)，這也是好事情，但是我們要搞清楚這個東西是誰做的，誰發(fā)明的，這就是我們核心的東西。我們說一個企業(yè)，一個品牌，像蘋果，蘋果有它核心的東西，諾基亞是拿過來的，摩托羅拉也是拿過來的，所以它有它一群忠實的粉絲。每次iPhone4、iPhone3一個一個神話在誕生。

【記者】：今年咱們電能短缺的情況已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，很多政府都發(fā)出了限電的預(yù)警，針對這樣的一些現(xiàn)象，比如前段時間政府推出淘汰落后產(chǎn)能，近期節(jié)能環(huán)保也成為咱們關(guān)注的熱點。針對這樣的現(xiàn)象，咱們有沒有從產(chǎn)品上推出一些節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品或者咱們企業(yè)自身對是否加大了關(guān)注的力度？

【崔維波】：這個產(chǎn)品其實我們不是現(xiàn)在才去做的，包括我們在大的峰會上我們已經(jīng)看到，因為峰會上所有用的燈都不是普通的燈，我們只是看不出來而已。你看它的亮度跟它的功率不成正比的，它可能只有幾瓦，但是它的亮度比一個40瓦，甚至一個50瓦的燈都要亮，這個其實也是我們從上海世博會一直在關(guān)注這個走向，上海世博會有幾個主題，其中有一個主題就是照明的——綠色照明。它展示一個材料，當然它也展示了節(jié)能減排這種零排放別墅等等的這些東西，這是一個大的方向，其實這個東西問某一個企業(yè)基本上都這么說，只要有點規(guī)模的。因為我相信他們的眼光都可以看到這一點，對國家政策的把控，整個市場環(huán)境的把控，否則的話那就成小企業(yè)了。

【記者】：奧華現(xiàn)在的市場定位是什么？咱們是走中高短市場的嗎？

【崔維波】：是的，但是走中高端也是針對我們的顧客群體，滿足我們更現(xiàn)代一些年輕化一些的一個消費群體。

【記者】：有沒有針對于保障房推出我們的一些產(chǎn)品或者根據(jù)于此調(diào)整我們的政策？

【崔維波】：會有的，接下來我們會有一些大的動作，我們不光是保障房、公裝房，這種大型的工程我們都會有針對性的動作。

【記者】：下半年市場上會有反應(yīng)和體現(xiàn)嗎？

【崔維波】：其實去年我們也在做，只是去年我們產(chǎn)品線沒有針對這塊去做，當時在河北唐山一些工程全部都是用的我們的產(chǎn)品，它都是精裝修。開了幾期都在用我們的產(chǎn)品，所以我們這一塊實際上是顧客推動著我們，顧客直接找我們，希望我們有這樣的支撐。

【記者】：謝謝崔總，非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪。謝謝！