集成吊頂行業(yè)需建立穩(wěn)健創(chuàng)新與包容性競爭的格局

中國集成吊頂網(wǎng)(metzgeragency.com)訊：行業(yè)展會作為低關(guān)注度行業(yè)進(jìn)行品牌推廣和渠道建設(shè)最有成效的綜合性平臺，一直作為集成吊頂企業(yè)的戰(zhàn)略要地?，F(xiàn)在距上海16屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會僅僅一個(gè)月的時(shí)間，眾多集成吊頂企業(yè)從去年開始就明修棧道暗度陳倉，各品牌前期招商預(yù)熱早已聞到濃重的硝煙味道。各類招商營銷活動(dòng)五彩繽紛，各種主題概念讓人眼花繚亂，大氣勢大手筆全力決戰(zhàn)于行業(yè)展會。

大部分代理商加盟品牌，關(guān)鍵還是被集成吊頂企業(yè)獨(dú)特的營銷理念和操作方式所吸引。集成吊頂企業(yè)竭力渲染與同一階層品牌的競爭差異和優(yōu)勢，集成吊頂企業(yè)傳遞給意向代理商“集成吊頂這樣做才掙錢”的加盟概念，意即能不能掙錢關(guān)鍵是因?yàn)槲覀円刃袠I(yè)中某一品牌有賣點(diǎn)、有優(yōu)勢，把盈利焦點(diǎn)直接鎖定在與某個(gè)品牌之間差異的層面上，引導(dǎo)代理商進(jìn)入一個(gè)溝通與判斷誤區(qū)中。再加之代理商在整個(gè)品牌加盟過程或多或少是帶著一些緊迫感和沖動(dòng)性，彼此的關(guān)系就變得一撮而就、水到渠成。

代理商加盟后才發(fā)現(xiàn)自己的代理品牌沒什么市場競爭優(yōu)勢，加盟合作就轉(zhuǎn)變成投訴和抱怨，區(qū)域經(jīng)理不敢與代理商正面溝通，并未能下沉到區(qū)域市場，導(dǎo)致代理商對品牌失去信心，迷失發(fā)展方向。還來不及正面與其它品牌進(jìn)行競爭就已成定局，這類現(xiàn)象是當(dāng)前集成吊頂品牌加盟中最為常見的典型案例。

品牌對代理商而言是什么?我們認(rèn)為就是“品牌變成現(xiàn)金”，品牌變現(xiàn)責(zé)任在誰?首要責(zé)任在于集成吊頂企業(yè)。集成吊頂企業(yè)為了快速在目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)完善渠道網(wǎng)絡(luò)，把代理商加盟品牌后的“變現(xiàn)”能力，轉(zhuǎn)嫁到能否超越同一層品牌的競爭局面，偏離了品牌創(chuàng)建和渠道加盟的真實(shí)軌道，同時(shí)把這種根深蒂固的傳統(tǒng)觀念完整的傳遞給我們的代理商。

勇者不斷前行，先一步感知未來，需要集成吊頂企業(yè)組建渠道戰(zhàn)略的核心團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立自主系統(tǒng)性探索終端市場的客戶特征和消費(fèi)習(xí)慣，“客戶才是我們的競爭對手”的理念，符合具備低關(guān)注度、密集型管理和前置性強(qiáng)行業(yè)的品牌核心價(jià)值，攜手促進(jìn)集成吊頂行業(yè)穩(wěn)健創(chuàng)新與包容性競爭的格局。