明確發(fā)展方向，堅(jiān)持“渠道再造”的戰(zhàn)略方向，努力推進(jìn)多元渠道體系建設(shè)，全面推進(jìn)市場(chǎng)渠道轉(zhuǎn)型。
一是努力鞏固提升連鎖通道銷售規(guī)模。多年來(lái)，光芒產(chǎn)品從燃?xì)夤?、百貨商?chǎng)再到家電連鎖渠道，每一步的渠道轉(zhuǎn)型都做到了先知先覺(jué)，順應(yīng)了渠道改變的潮流。目前，家電連鎖作為市場(chǎng)主流通道的趨勢(shì)不變，連鎖通道在光芒集團(tuán)產(chǎn)品銷售中具有重要的基礎(chǔ)性作用，代表著光芒產(chǎn)品的地位和形象。2011年，光芒集團(tuán)將繼續(xù)融洽廠商關(guān)系，爭(zhēng)取做到“廠商友情第一、促銷水平第一、售后服務(wù)第一、終端位置第一”，壯大連鎖銷售規(guī)模。
二是全力推進(jìn)三、四級(jí)代理市場(chǎng)發(fā)展。要努力加快自建渠道和拓展新興渠道，按照“不求所專、但求所賣、能專則專、以點(diǎn)制勝”的總體要求，繼續(xù)推進(jìn)“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”建網(wǎng)布點(diǎn)工程，發(fā)展水暖、建材、家電、衛(wèi)浴、裝潢等代理商隊(duì)伍，打造合作共贏的營(yíng)銷模式。做到江蘇、浙江縣級(jí)城市至少一個(gè)專賣店，成熟市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理實(shí)現(xiàn)不低于90%覆蓋到達(dá)率。江浙地區(qū)要加快空白區(qū)域建網(wǎng)布點(diǎn)，提高經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、運(yùn)行質(zhì)態(tài)與銷售總量，100%地把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，提高市場(chǎng)占有率。其他省市探索實(shí)施“類四川”模式，實(shí)行統(tǒng)一招商，單線一條龍、一站式管理服務(wù)模式，提高代理商溝通效率，推進(jìn)代理商有效生存和發(fā)展，壯大代理商隊(duì)伍。
三是全面跟進(jìn)工程市場(chǎng)，強(qiáng)抓機(jī)遇壯大規(guī)模。抓住政府加強(qiáng)保障性住房建設(shè)、強(qiáng)制推廣太陽(yáng)能、城市燃?xì)飧脑斓绕鯔C(jī)，做好與設(shè)計(jì)院、建設(shè)局、規(guī)劃局、房產(chǎn)商等溝通，努力拓展廚衛(wèi)電器、太陽(yáng)能工程項(xiàng)目。
四是努力提高對(duì)代理商的服務(wù)管理水平。在發(fā)展代理商過(guò)程中，要積極幫助代理商策劃招商活動(dòng)，加強(qiáng)代理商產(chǎn)品技術(shù)、銷售技能培訓(xùn)，提高有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與規(guī)模。協(xié)助代理商適時(shí)開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，拓展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，利用“家電下鄉(xiāng)”機(jī)遇，主動(dòng)策劃下鄉(xiāng)活動(dòng)，用三大熱水器下鄉(xiāng)帶動(dòng)系列產(chǎn)品下鄉(xiāng)。（摘自集團(tuán)營(yíng)銷報(bào)告）
