集成吊頂多品牌戰(zhàn)略的思考

　　集成吊頂行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了5年的時間，但是在這個時間里的品牌意識還是薄弱，品牌決策隨意，品牌定位失控，一味地追求做大，而不注重做強做精，不講究最佳經(jīng)濟規(guī)模。所以導(dǎo)致這個新興的行業(yè)有點呆滯不前的局面!那么該如何化解這個尷尬的局面呢?

　　在集成吊頂行業(yè)這個以粗放為主體的市場推廣模式大背景下，既然不愿開展精細化營銷或者不會開展，但是市場又明顯存在著空白的廣闊天地，那就多注冊一個商標(biāo)。但是集成吊頂行業(yè)本來就是一個低度營銷的行業(yè)，每一個企業(yè)的營銷資源總是有限的，增加一個品牌，營銷資源必然要一分為二。集成吊頂行業(yè)必將進入以品牌文化和品牌價值為依托的精細化營銷時代，客觀要求營銷資源的集中利用和有效利用，營銷資源的稀釋必將給各品牌帶來較壞的影響.。如果原來的品牌是足夠強勢的，品牌文化和價值已經(jīng)深入人心，市場管理足夠完善，分出一些資源給新建立的品牌倒無妨。

　　當(dāng)然，無差異化的多品牌戰(zhàn)略也和集成吊頂行業(yè)本身的行業(yè)屬性有關(guān)。因為集成吊頂產(chǎn)品的半成品屬性和整體行業(yè)的封閉性，決定了集成吊頂行業(yè)的行銷就是“關(guān)系營銷”。市場靠關(guān)系推動，渠道靠關(guān)系拉動，產(chǎn)品最終要通過“關(guān)系”來銷售。每個經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)肯定大有不同，那么銷售渠道也就不同，既然銷售渠道不同，我們何不利用不同經(jīng)銷商不同的銷售渠道來擴展銷售區(qū)域呢?一個區(qū)域設(shè)置多家經(jīng)銷商的競爭經(jīng)銷制明顯行不通，因為市場管理不可能很到位，必然遭拒，弄不好被反戈一擊。

　　隨著整體利潤的下滑以及家裝公司和設(shè)計師回扣的曝光，渠道商和家裝公司的合作關(guān)系也逐步調(diào)整到理性的基礎(chǔ)上?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商表示：沒有把握的工程不做，拖欠賬款的工程不做，投標(biāo)比價的工程不做;至于分銷，越來越多直接從廠家發(fā)貨，即使從經(jīng)銷商發(fā)貨，控制力和利潤率已經(jīng)大不如前。這就是說，依靠品牌推動的渠道推廣模式正在形成，越來越多的經(jīng)銷商開始重視售前、售中、售后服務(wù)的一體化，越來越多經(jīng)銷商從來沒有像今天這樣對高素質(zhì)終端操作人員的需求如此迫切.，從來沒有像現(xiàn)在這樣迫切需求終端操作和產(chǎn)品知識。

　　所謂得渠道者得天下，渠道建設(shè)已如封喉之劍，任何一家集成吊頂都無法忽視渠道建設(shè)的重要性。在渠道導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，多品牌戰(zhàn)略向來是集成吊頂行業(yè) 擴張市場的重要手段，集成吊頂行業(yè)的多品牌戰(zhàn)略會產(chǎn)生以下現(xiàn)象：

　　1、招商變得更加困難。

　　2、營銷資源的稀釋和市場管理成本的增加。

　　3、市場競爭更激烈，經(jīng)銷商出現(xiàn)窩里斗的情況。

　　一位專家給了一些建議：市場的環(huán)境發(fā)生了變化，多品牌生存的土壤已經(jīng)很貧瘠了，那些浮躁、粗放的市場推廣方式必然讓位于精細化的營銷。只有提升業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和轉(zhuǎn)換市場部的高效運轉(zhuǎn)將成為集成吊頂 提升市場素質(zhì)，深入挖掘，同樣可以提升銷量和利潤，增強市場競爭力。這很可能成為今后一段時期內(nèi)集成吊頂行業(yè)市場運作努力的方向。文章出自 美萊集成吊頂網(wǎng) http://www.meilaicn.com