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美爾凱特副總闡釋自清潔吊頂銷售理念

2010-09-11 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：431次手機訪問：集成吊頂在線

激烈的市場競爭推動產(chǎn)品的更新?lián)Q代，沒有特色的產(chǎn)品會使企業(yè)在品牌競爭中淘汰。作為新興產(chǎn)品的集成吊頂，目前正處于品牌崛起的關鍵時期，很多企業(yè)都積極打造強勢的“產(chǎn)品力”，為其招商、銷售作努力。以規(guī)格、性能為劃分標準，美爾凱特可分為三大系列：1、300*300經(jīng)典產(chǎn)品；2、300*450洛克系列；3、300*450杜芭莉系列。

眾多的產(chǎn)品品類為消費者提供更全面的家居選擇，提升了品牌終端競爭力。但另一方面，它對終端的品牌操作能力也提出了新的考驗。

一、產(chǎn)品展示——打造新形象專賣店、展示具備方案性

終端需緊隨品牌營銷步伐，實現(xiàn)專賣店形象升級。新規(guī)格的展板、終端銷售環(huán)境、品牌廣告與美爾凱特自清潔定位更契合。展示需有方案性，明白錯層吊頂頂部安裝才能彰顯藝術效果。而雷諾麗特工藝產(chǎn)品、歐睿產(chǎn)品等表面材質很有考究的產(chǎn)品需有墻面展示方案。目前，美爾凱特設計師上樣圖紙中，會在專賣店進門顯要位置安排杜芭莉新品，左右墻面第一位置分別展示300*450洛克、300*300歐睿產(chǎn)品。

二、引導性購買

對消費者進行引導，“歐睿”產(chǎn)品是2009年元月至今終端引導性購買中最有銷量的，它實現(xiàn)了電器的整體化，具備造型藝術，也擁有抗油污性能。而2010年新品中，引導消費者購買的是“洛克”系列的“佩奇”，雷諾麗特的“白橡”。

“佩奇”傳承了雅乳黃表面“抗油污”工藝，還融入格紋造型，并且延續(xù)了09年以來的整體化工藝。是引導消費者購買的中端產(chǎn)品。

考慮到消費者廚房間戶型存在不規(guī)范、畸形墻面，不一定適合安裝杜芭莉錯層結構，因而引導消費者購買的高端產(chǎn)品是“白橡”，“白橡”表面膜層是雷諾麗特在高端廚柜中應用最廣泛的，素雅的紋絡、柔和的光澤體現(xiàn)了現(xiàn)代風格，適合多種裝飾風格。

三、主推產(chǎn)品“歐睿”

歐睿產(chǎn)品是目前終端銷售的主導產(chǎn)品，它的成功體現(xiàn)了造型設計、整體化方案等方面。2010年9月新研發(fā)的波士灰、雅士黃擴大了歐睿產(chǎn)品的選擇空間，利于終端競爭力的提升。