集成吊頂自2005年誕生以來(lái)，無(wú)論從技術(shù)上還是市場(chǎng)上來(lái)講還屬于一個(gè)新興行業(yè)，其變化、組合、功能性是以往吊頂產(chǎn)品所無(wú)法比擬的，是真真正正的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)與中國(guó)制造的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，憑著原先的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，浴霸企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為集成吊頂行業(yè)，并迅速的在市場(chǎng)上引起“集成風(fēng)”。隨之，更多的新興企業(yè)也開(kāi)始跟風(fēng)，希望在“集成吊頂”上分到一杯羹。在不到六年的時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)集成吊頂行業(yè)的大大小小近1000多家，主要集中在浙江嘉興的王店、海鹽和海寧三個(gè)主產(chǎn)區(qū)。在不容置疑的發(fā)展前景下，集成吊頂出現(xiàn)了同質(zhì)化。
“仿效”影響價(jià)格創(chuàng)新才是王道
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，價(jià)格戰(zhàn)一直扮演著“洗牌機(jī)器”的角色。保持品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)降低價(jià)格，這是贏得顧客喜好和忠誠(chéng)的最佳途徑。從近幾年集成吊頂行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在行業(yè)發(fā)展初期“仿制”不失為一種成本低而見(jiàn)效快的妙招。業(yè)內(nèi)專家分析，近幾年，集成吊頂品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸增大，所以很多品牌開(kāi)始打起“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)占據(jù)市場(chǎng)。
“現(xiàn)在我們這個(gè)集成吊頂行業(yè)最怕地下游擊隊(duì)了，你做什么品牌，他們就跟著做同樣款式的產(chǎn)品。他們這些企業(yè)一方面沒(méi)有3C認(rèn)證，又沒(méi)有工商登記，也不需要扣稅收，這樣下來(lái)他們的成本就低了很多，價(jià)格賣得也低，對(duì)我們這些一線品牌銷售造成了很大的影響。”志邦衛(wèi)廚科技（浙江）有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為。
集成吊頂品牌多，但是在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品都是“差不多”就買，處于一種無(wú)奈消費(fèi)的狀態(tài)，其主要原因就是沒(méi)有設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品樣式，激不起消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的極度渴求。
所以說(shuō)，在現(xiàn)今這個(gè)“仿效”時(shí)代，只有創(chuàng)新，才能抓住消費(fèi)者的心。
產(chǎn)品樣式疲勞戰(zhàn)品牌質(zhì)量成保障
一直以來(lái)，嘉興的集成吊頂行業(yè)都以低端制造為主，沒(méi)有自有品牌，一旦出現(xiàn)群體性的市場(chǎng)銷售不暢，整個(gè)嘉興地區(qū)的集成吊頂制造產(chǎn)業(yè)邊會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)部飽和的狀態(tài)。由此，品牌質(zhì)量也是在同質(zhì)化下，集成吊頂行業(yè)中突出重圍的渠道。在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌可以幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)化，獲得最高的利潤(rùn)回報(bào)。
集成吊頂逐漸進(jìn)入一個(gè)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)階段，由單一向系統(tǒng)化、智能化發(fā)展，品牌建設(shè)成為一個(gè)重要的營(yíng)銷工具。“從產(chǎn)品研發(fā)及功能方面去進(jìn)一步深入操作，依靠研發(fā)實(shí)力，盡量跟一流品牌形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ”ZBAN志邦集成吊頂從戰(zhàn)略高度介入品牌專賣運(yùn)營(yíng)，努力為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的集成吊頂以及家居電氣產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。
以消費(fèi)者的眼光來(lái)看，追求高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者，不會(huì)對(duì)低端產(chǎn)品感興趣，即使價(jià)格再低也不易一起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。從這點(diǎn)可見(jiàn)，高檔次的集成吊頂品牌會(huì)在消費(fèi)者心中形成一個(gè)可信度，現(xiàn)代人在價(jià)格平衡時(shí)，更多地開(kāi)始追求款式，而一個(gè)品牌特有的風(fēng)格無(wú)疑在眾多集成吊頂品牌中脫穎而出。
