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奇力集成吊頂之淡季策略——品牌聯(lián)盟

2010-07-20 來源：責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：439次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

對于集成吊頂而言，品牌聯(lián)盟就是把與吊頂相關(guān)的品牌（如櫥柜、潔具、墻磚）相整合，整合這些品牌的資源進(jìn)行共同的營銷。這樣做的好處是活動聲勢大、影響范圍廣、優(yōu)惠力度大，加上品牌聯(lián)盟中都是知名品牌，消費者響應(yīng)度也非常高。

眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，奇力集成吊頂總部倡導(dǎo)所有經(jīng)銷商開展品牌聯(lián)盟活動，希望廣大經(jīng)銷商通過品牌聯(lián)盟這一營銷手段創(chuàng)造淡季不淡的銷售業(yè)績。下面簡單介紹一下品牌聯(lián)盟。

聯(lián)盟營銷是實現(xiàn)雙贏之策

品牌聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是建材經(jīng)銷商眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種，構(gòu)建品牌聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，而是需要從各個方面對聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對集成吊頂經(jīng)銷商來說，構(gòu)建品牌聯(lián)盟可以帶來諸多利益。如：提升品牌在行業(yè)中的知名度、擴(kuò)大品牌影響力等等。

這兩年，品牌聯(lián)盟用它具有的品牌宣傳優(yōu)勢與營銷力度大大的吸引了建材商的涉足。對于建材商來說，品牌聯(lián)盟，不但滿足了品牌的營銷需求，也大大的增強(qiáng)了經(jīng)銷商在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力；而對于消費者，在收獲低價商品的同時還能夠收獲品牌聯(lián)盟帶來巨大營銷的便利；可以說是為經(jīng)銷商與消費者帶來了一個雙贏的局面。

隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且市場中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為集成吊頂經(jīng)銷商面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

聯(lián)盟營銷待完善之處也不少

營銷內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營銷中品牌目標(biāo)的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在后期的產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。

產(chǎn)品價格仍是銷量制約：雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品價格有一定程度的降低，但是相對于消費者來說，品牌聯(lián)盟中各個品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價格相當(dāng)，因此對于購買力較弱的消費者選購起來仍然存在一定的局限性，對于這一點各經(jīng)銷也要做到心中有數(shù)。

聯(lián)盟營銷將加速行業(yè)競爭

集成吊頂品牌聯(lián)盟的涌現(xiàn)必將為原本不平穩(wěn)的集成吊頂市場增加一分不確定，一些生存舉步維艱的企業(yè)，也必將遇到更大市場強(qiáng)敵。品牌聯(lián)盟的出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭，從終端市場就為一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。

集成吊頂品牌聯(lián)盟是借助品牌與品牌之間的聯(lián)動而帶動發(fā)展，對于奇力集成吊頂來說，通過品牌聯(lián)盟的建設(shè)能加快奇力品牌建設(shè)、促進(jìn)經(jīng)銷商同當(dāng)?shù)亟ú纳痰暮献饕约胺€(wěn)固奇力集成吊頂在各地的市場地位。