美爾凱特吊頂新品亮相，品牌自清潔定位贏動(dòng)中國(guó)

2010年7月8日，由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的第十二屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重開(kāi)幕。本屆廣州建博會(huì)展出面積為二十五萬(wàn)平方米，較上屆增長(zhǎng)近30%，規(guī)模居亞洲同類(lèi)型展會(huì)之最。

天花吊頂展是廣交會(huì)的重要題材之一，歷過(guò)多年的發(fā)展，天花吊頂展區(qū)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，專(zhuān)業(yè)化程度最好的展會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一線品牌與眾多新興品牌攜同各自璀璨奪目的新品、精彩紛呈的招商節(jié)目，隆重亮相廣大建材廠商眼前，而廣州地區(qū)品牌企業(yè)與嘉興展團(tuán)是2010年吊頂展區(qū)的主角。

專(zhuān)業(yè)致力衛(wèi)廚空間設(shè)計(jì)，打造中國(guó)人高品質(zhì)家居環(huán)境的美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司也攜同2010年“尊享·歐羅巴”、“全球首款專(zhuān)業(yè)廚房空調(diào)”及多款綠色環(huán)保雷諾麗特裝飾新品亮相展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

繼5月份“聚勢(shì)贏動(dòng)”、“上海招商展”等大型活動(dòng)后，美爾凱特2010年勢(shì)如破竹的全國(guó)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)仍在繼續(xù)，本次展會(huì)美爾凱特自清潔吊頂?shù)恼桂^打造、造勢(shì)宣傳都圍繞品牌綠色自清潔定位開(kāi)展，總結(jié)了以往歷屆的招商經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)館兩天以來(lái)，如火如荼的人流量、細(xì)致深入的咨詢(xún)洽談、厚實(shí)的簽約意向表……一再證實(shí)了本屆展會(huì)前所未有的成功。

本次展會(huì)的種種亮點(diǎn)除了得益于本年度優(yōu)越的產(chǎn)品，更與品牌長(zhǎng)期以來(lái)穩(wěn)定的發(fā)展、全國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)的認(rèn)可、以及2010年“聚勢(shì)贏動(dòng)”等種種營(yíng)銷(xiāo)政策息息相關(guān)。

品牌宣傳——全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略投入

2010年，美爾凱特自清潔吊頂與北京贊伯咨詢(xún)、珠海格力電器、杭州瑞德工業(yè)設(shè)計(jì)、德國(guó)雷諾麗特等營(yíng)銷(xiāo)、電器、設(shè)計(jì)、裝飾領(lǐng)域的一流企業(yè)展開(kāi)全面合作，還簽約影視明星孫儷作為自清潔吊頂?shù)谝淮蜗翊匀恕?ldquo;聚勢(shì)•贏動(dòng)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略為2010年品牌飛越，提供戰(zhàn)略基礎(chǔ)。這些品牌“贏動(dòng)中國(guó)”的信息通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、建材雜志等媒體大量傳遞，形成了強(qiáng)勢(shì)的宣傳網(wǎng)絡(luò)。很多現(xiàn)場(chǎng)簽約的參展商都已經(jīng)有過(guò)前期的聯(lián)系溝通，這次展會(huì)他們更直觀地了解到了美爾凱特在產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、終端形象打造等方面的卓越品質(zhì)。

展館打造——孫儷自清潔形象代言為首要元素

2010年6月未、由沈嚴(yán)、梅遠(yuǎn)貴等影視界一流人士制作的美爾凱特影視廣告、平面廣告紛紛出爐。

孫儷的靚麗、清新的平面廣告形象成為本次展館設(shè)計(jì)的首先要元素，在展館外圍燈箱墻面、樓臺(tái)外側(cè)運(yùn)用。同時(shí)展館內(nèi)大型LED顯示屏中，孫儷“怕油、怕水、怕異味，用美爾凱特吊頂”的廣告也被不斷播放，吸引著眾多參展者進(jìn)入美爾凱特展館。展館分為兩層，廚房體驗(yàn)間、衛(wèi)生間體驗(yàn)間、墻面展板等一應(yīng)俱全，美爾凱特專(zhuān)業(yè)廚房空調(diào)也在展館顯要位置進(jìn)行展示。

前期溝通——展現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)采

從2010年起，美爾凱特營(yíng)銷(xiāo)人員就將本次展會(huì)信息在全國(guó)各地的空白市場(chǎng)大范圍傳播，尋找品牌加盟意向客戶(hù)。展會(huì)展現(xiàn)的不僅是富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更營(yíng)銷(xiāo)能力的傳遞與表達(dá)，為意向客戶(hù)了解品牌實(shí)力提供最直觀的根據(jù)。

人員協(xié)作——細(xì)分市場(chǎng)，有效營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接

為協(xié)調(diào)人員工作，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的合作分工，物料準(zhǔn)備、前臺(tái)接待、媒體對(duì)接，而營(yíng)銷(xiāo)溝通更是采用了靈活策略（區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)初步的了解洽談，大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)深入的闡釋溝通），種種策劃為節(jié)約時(shí)間、營(yíng)造人氣提供保障。

宣傳造勢(shì)——節(jié)目繽紛，持續(xù)人流長(zhǎng)龍

展館現(xiàn)場(chǎng)依靠模特表演、禮品贈(zèng)送等進(jìn)行造勢(shì)宣傳。模特靚麗的氣質(zhì)與尊享歐羅巴系列新品交相輝映，充分發(fā)揮了品牌的典雅莊重的品質(zhì)內(nèi)涵。 印有自清潔吊頂品牌標(biāo)識(shí)的拉竿箱、暢享豆禮盒等精美禮品以及《思享》、《美爾凱特報(bào)》、《廚房專(zhuān)用空調(diào)手冊(cè)》等雜志印刷品傳遞著美爾凱特產(chǎn)品文化、企業(yè)文化，備受人們喜愛(ài)的拉竿箱更是流動(dòng)于展館現(xiàn)場(chǎng)的每一角落，成為品牌宣傳的流動(dòng)廣告。