將把“建設一流的，最具競爭力的營銷終端”作為蘇州櫻花集成吊頂發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略。
一、壯大加盟商隊伍
一個品牌能贏得更多加盟商的喜愛，足以證明品牌的價值。因為贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場。蘇州櫻花集成吊頂重視加盟商隊伍的建設，想方設法吸引更多優(yōu)秀的加盟商加入到營銷隊伍中來。在選擇加盟商時，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度、消費者的消費能力和預期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長期經營的可能性。
同時，蘇州櫻花集成吊頂總部也將加大對加盟商的支持力度，為加盟商提供實實在在的優(yōu)惠政策以及完善的終端運營管理機制。另外，對首次經營專賣店的加盟商，蘇州櫻花集成吊頂將為其提供專業(yè)能力輔導的服務政策，加強專業(yè)技能培訓，打造高素質的蘇州櫻花集成吊頂加盟隊伍。
二、提高蘇州櫻花集成吊頂專賣店終端形象
規(guī)范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的關鍵，另外陳列是充分表現(xiàn)產品力的關鍵，也是吸引購買、刺激消費的重要手段，無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。蘇州櫻花集成吊頂在統(tǒng)一終端形象的基礎上，根據(jù)各地的市場需求特點，在細節(jié)上花了不少心思，下了不少功夫。蘇州櫻花集成吊頂不斷研究和指導各地專賣店做好產品的陳列藝術以及設計工藝，使銷售終端充分體現(xiàn)出產品品位。
終端形象代表公司的整體形象，包括專賣店導購服務和專賣店的整體形象。相關數(shù)據(jù)分析，有35%的消費者在進入終端后會改變原來的購買想法，10%的消費者會因終端形象和終端促銷等因素產生購買欲望。專賣店作為企業(yè)形象和企業(yè)文化的旗幟，蘇州櫻花集成吊頂從終端購物環(huán)境的維護做起，從VI做起，統(tǒng)一設計柜臺及陳列標準，分階段、分重點實現(xiàn)網(wǎng)絡標識定置化和目視化管理目標?！?/p>
蘇州櫻花集成吊頂在終端管理將逐步達到“統(tǒng)一模式、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一策略、統(tǒng)一培訓”的八個統(tǒng)一，提高蘇州櫻花集成吊頂品牌影響力，促進企業(yè)形象的整體提升，從而帶動整個網(wǎng)絡形象的提高。
三、加強專賣店管理的主力軍
孫子曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”指善于指揮作戰(zhàn)的人，創(chuàng)造并利用有利的態(tài)勢取得勝利，而不苛求部署。因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。對于蘇州櫻花集成吊頂來說，提高整體競爭力，促進蘇州櫻花集成吊頂持續(xù)健康發(fā)展關鍵也在于人。在于職工隊伍素質的全面提高，而銷售隊伍明顯提高是蘇州櫻花集成吊頂發(fā)展根本之所在。
憑借優(yōu)質誠信的經營工作服務市場，贏得服務對象的人心，締造穩(wěn)定良好的客戶關系已經成為蘇州櫻花集成吊頂?shù)谋貏俜▌t。專賣店導購是營銷終端的重要因素，為引導顧客購買起著決定性的作用，是專賣店管理的主力軍。
專賣店導購員是與客戶最直接接觸的對象，提高導購員的專業(yè)水平可促進品牌形象的良好樹立。蘇州櫻花集成吊頂為塑造一支扎實高效的終端營銷隊伍，將統(tǒng)一制定導購員崗位操作手冊，明確導購員崗位所應掌握的知識范圍，做好培訓資源的有效建設；將借鑒國內外知名企業(yè)的成功經驗，逐步建立起管理高效、素質過硬的營銷人員專業(yè)培訓師隊伍。同時，將建立激勵評估機制，充分激發(fā)全員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，提高執(zhí)行能力和團隊凝聚力。
四、建立完善的網(wǎng)絡終端體系
眾所周知，企業(yè)內部信息化，是便于管理、控制零售戶而實施的管理信息化。但這樣的信息化并不能真正掌握終端零售客戶。要真正掌握終端零售客戶，建立完善的網(wǎng)絡機制是戰(zhàn)略之一。蘇州櫻花集成吊頂將通過企業(yè)網(wǎng)站，多層次打造網(wǎng)絡終端。各區(qū)域開辦專賣店，統(tǒng)一辦理各種證照手續(xù)，實行蘇州櫻花集成吊頂產品直接配送；在網(wǎng)上構建面向消費者和專賣店零售戶服務的平臺，建立完善問題解決反饋機制的信息互通平臺，實現(xiàn)業(yè)務關系緊密的協(xié)同工作模式。
蘇州櫻花集成吊頂通過對專賣店終端的信息采集，有助于把握市場消費動向，使專賣店零售戶更準確把握自己的盈利增長點。鞏固發(fā)展固定消費群體，逐步形成消費者團結到專賣店零售客戶周圍的和諧體系。同時，專賣店終端的相關信息可以通過網(wǎng)絡平臺進行迅速傳播，打破行業(yè)限制，實現(xiàn)跨行業(yè)業(yè)務拓展，有效提高企業(yè)競爭力。
綜上所述，蘇州櫻花集成吊頂通過不斷改革創(chuàng)新終端管理模式和管理手段，提升營銷隊伍素質和客戶服務水平，從而使營銷終端充滿活力，使銷售渠道始終通暢。蘇州櫻花集成吊頂在探索中起步，在實踐中完善。做好終端建設工作，任重而道遠。
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