“建材下鄉(xiāng)”集成吊頂市場(chǎng)的春天在那里？

在這些吊頂企業(yè)眼中，一、二級(jí)市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)讓他們感到焦慮和煩躁，中央這一政策的出臺(tái)，無疑讓農(nóng)村市場(chǎng)成為了一塊誘人的“處女地”，成為了避開紅海之外的一片藍(lán)海。

然而，事情似乎沒有看起來這么簡(jiǎn)單，雖然有了家電下鄉(xiāng) 和汽車下鄉(xiāng)成功的經(jīng)驗(yàn)，但是集成吊頂作為家居建材 產(chǎn)品卻有著不同于前兩者的特點(diǎn)。如何面對(duì)和解決這些問題，無疑成為集成吊頂下鄉(xiāng) 之前要做好的功課。

如何培養(yǎng)農(nóng)村消費(fèi)群體的全新生活方式

“起床就下地，回家就上炕”。傳統(tǒng)的農(nóng)村生活方式突出的是實(shí)用和便捷，雖然經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了農(nóng)民的生活水平的提高，但是由來已久的生活習(xí)慣卻很難隨之發(fā)生重大改變。例如，在相當(dāng)多的地區(qū)，農(nóng)民吊頂都是用傳統(tǒng)長(zhǎng)條吊頂?shù)牧?xí)慣。由此見得，集成吊頂企業(yè)要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，首先要面對(duì)的就是生活方式差異化的問題。

如何培養(yǎng)和改變農(nóng)村老百姓固有的生活方式，把一種新的生活理念傳達(dá)給他們，讓這種新的生活理念和農(nóng)村生活的實(shí)際情況相結(jié)合，無疑是企業(yè)們要做好的前期工作。

如何定位“下鄉(xiāng)”區(qū)域

眾所周知，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，東西部地區(qū)的發(fā)展有著明顯差別，東部地區(qū)較之西部地區(qū)要更富裕發(fā)達(dá)一些。因此，集成吊頂企業(yè)在選擇農(nóng)村市場(chǎng)布局的時(shí)候，如何精準(zhǔn)定位，如何有效地投放集成吊頂產(chǎn)品就成為一個(gè)頗為緊要的問題。

據(jù)了解，不少集成吊頂企業(yè)的老總認(rèn)為，一、二線城市的市場(chǎng)容量已趨于飽和，放眼更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)將得到更多的商機(jī)。但問題的關(guān)鍵是下到哪些鄉(xiāng)？是按照地域分還是按經(jīng)濟(jì)實(shí)力分？這無疑讓很多企業(yè)的老總頗費(fèi)思量。

目前，江蘇、浙江、山東、廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較一般地區(qū)富庶，因此這些地方成為了集成吊頂企業(yè)下鄉(xiāng)的首選目標(biāo)。據(jù)一家知名集成吊頂企業(yè)稱，已在2000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布點(diǎn)，而大部分就分布在這些地帶。

如何選擇更適合下鄉(xiāng)的集成吊頂產(chǎn)品

集成吊頂產(chǎn)品可劃分成覆膜板、滾涂板、拉絲板、氧級(jí)板等幾類。然而，哪些產(chǎn)品更適合農(nóng)村市場(chǎng)，更符合農(nóng)民的生活習(xí)慣，是需要企業(yè)做出調(diào)研和決策的。

目前，業(yè)內(nèi)比較一致的看法是，覆膜板和滾涂板更適合投放到農(nóng)村市場(chǎng)。究其原因，主要在于，覆膜板和滾涂板設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，不過，最為關(guān)鍵的是，二者的價(jià)格 相對(duì)其他集成吊頂較為低廉，性價(jià)比較高，更容易打動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)者的心。

如何將渠道下沉到三四級(jí)市場(chǎng)

渠道為王，這句話對(duì)于集成吊頂企業(yè)來說，不僅適用于目前一、二級(jí)主要市場(chǎng)，同樣也適用于三、四級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)。只有將渠道鋪設(shè)到農(nóng)村消費(fèi)者能夠方便購(gòu)買的地方，集成吊頂下鄉(xiāng)才能真正實(shí)現(xiàn)。