建材人要成就人生，在于選好行業(yè)；要擁有財富，在于選擇
品牌，無論你現(xiàn)在生意做得如何，都有一個問題困擾著你，那就是尋覓更默契的合作廠商,性價比更優(yōu)的產(chǎn)品。那么作為一個市縣級的集成吊頂經(jīng)銷商又該如何選擇與己“唇齒相依，患難與共”家及品牌呢？派格森整理了8點，以供經(jīng)銷商們在選擇廠家，品牌時作為一個參考對照。
一，集成吊頂廠家的實力及發(fā)展趨勢
“馬配好鞍”商場拼殺決戰(zhàn)要靠廠家的實力作堅強后盾。
廠家的雄厚實力亦能規(guī)避經(jīng)營風險。
市場風云變幻，一些實力弱小的企業(yè)在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太大，在偷工減料的基礎上仍無力可圖，便迅速人間蒸發(fā)，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。這樣的廠家對你的售后服務又怎能保障？當眾多顧客投訴上門，你又該如何面對？所以加盟正處在上升期的企業(yè)，自己在事業(yè)上就是快馬加鞭，順水行舟。叛別企業(yè)發(fā)展的主要標準：一是企業(yè)有沒有一個團結的戰(zhàn)斗隊伍，二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強不強，三是有沒有與當?shù)剡m銷對路的產(chǎn)品，四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口碑等。
據(jù)一份對國內(nèi)150家專業(yè)營銷公司的調查報告顯示：在與廠家合作方面經(jīng)銷商最希望得到的是什么？在這樣個問題上，竟有132家經(jīng)銷商首選有效的營銷方法。這顯示出經(jīng)銷商對于提升自我經(jīng)營管理能力迫切的愿望。授之以漁所蘊含的理念無疑是廠商新型合作關系發(fā)展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，經(jīng)銷商要清除公司的營銷政策。應重點考慮集成吊頂廠家的營銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場。
眾所周知，建材行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負責任，造成很多質量不過關的雜牌產(chǎn)品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以經(jīng)銷商應該做品牌，品牌就是產(chǎn)品良好的知名度，美譽度，質量，服務的統(tǒng)一體，另一方面做品牌，也是考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度，美譽度，達到迅速上量的效果，同事，經(jīng)銷商還可以得到先進的營銷經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的營銷水平是大有收益的。現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令品牌成為最關鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經(jīng)營思想的經(jīng)銷商，必須要做品牌。
四，銷售服務
很多經(jīng)銷商在選擇品牌時往往忽視服務這一至關重要的環(huán)節(jié)，銷售服務也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務上有以下幾個方面供大家參考：
1，廠家或總代與你所在的城市的距離。
2，貨物損壞后如何處理。貨物運輸后如何處理。貨物運輸損壞后，其責任理應由運輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商和廠家應提前達成一致，以防誤事。
3，要考察與直接打交道的業(yè)務部門，總
代理的服務水準。
五，集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品質量
再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難長期經(jīng)營。對于經(jīng)銷商，在選擇品牌時一定要選擇產(chǎn)品質量過硬的品牌。產(chǎn)品質量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料，原材料的哪個廠家
供應的；二看生產(chǎn)工藝是否先進。
六，集成吊頂?shù)膬r位
目前市場上建材產(chǎn)品質量良莠不齊，如何從價位方面分析呢？首先，要考慮產(chǎn)品的綜合性價比。從品牌價值、產(chǎn)品成本、廠家支持力度等方面綜合評估，千萬不能片面認為低價位的產(chǎn)品就好賣，高價位的產(chǎn)品就不好賣。另外，價格低不一定利潤高，價格高不一定利潤低?，F(xiàn)在的消費者越來越理性，品牌意識越來越強，通常是在品牌產(chǎn)品里選價格比較便宜的。其次，要結合市場的消費水平，選擇與當?shù)叵M水平接近的產(chǎn)品為主營。
七，產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品同質化越來越明顯，要想利潤高，就要有賣點，可從產(chǎn)品本身加以區(qū)分，突出賣點，可從產(chǎn)品本身加以去分，突出賣點。如功能，外觀，使用效果和壽命。以及廠家的服務，廣告宣傳等。
八，市場保護
為避免將來產(chǎn)生矛盾時無憑無證，一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區(qū)的獨家代理，還是總代理，或是普通分銷商，是全權代理公司的所有產(chǎn)品，還是代理部分產(chǎn)品。加強市場保護意識。必要時，要學會運用手中的法律武器，保護自己的合法權益。
