轉(zhuǎn)向藍(lán)海戰(zhàn)略奧柯美與經(jīng)銷商溝通交流

四季沐歌集成吊頂作為奧柯美的基礎(chǔ)品牌，親眼見證了奧柯美積累、建立以及發(fā)展。

5月20日，在嘉興市奧柯美電器有限公司的8000平方米大廠區(qū)內(nèi)，來自江蘇、安徽、寧波、內(nèi)蒙古等地的經(jīng)銷商們同廠家親切交流，共同探討四季沐歌集成吊頂品牌，以及奧柯美的未來。

奧柯美銷售總監(jiān)方斌

方斌：在新形勢下，我們要把自己的想法理順，把自己的定位看清楚，然后出擊！目前，我們重點(diǎn)做好兩點(diǎn)：第一，確定一個總體目標(biāo)，目標(biāo)的建立才有一個發(fā)展計(jì)劃；第二，我們要非常明確行業(yè)以及競爭環(huán)境。銷售的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，我們經(jīng)銷商的銷售發(fā)式也要隨著變化而變化，改變傳統(tǒng)的座商模式為行商模式，主動出擊，尋找目標(biāo)客戶，建立更多的宣傳和推廣途徑，爭取更多的市場份額與更高的知名度。

隨著行業(yè)競爭日趨白日化，產(chǎn)品同樣化、同質(zhì)化已經(jīng)成為行業(yè)競爭的雞肋，食之無味棄之可惜，企業(yè)要想在未來的競爭中獲得優(yōu)勢，差異化與集約式一定會成為發(fā)展的核心，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，無論是在產(chǎn)品研發(fā)和銷售模式的創(chuàng)新上，都已經(jīng)建立了自己的體系，奧柯美作為一個全新的品牌，我們在進(jìn)入市場前期就已經(jīng)做好了成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的準(zhǔn)備，接下來，我們需要快速的啟動市場，用我們的專業(yè)隊(duì)伍與我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商打造一個個集成吊頂行業(yè)的傳奇，跨越行業(yè)競爭的紅海，向藍(lán)海進(jìn)軍！

巢湖總代理吳蘇

吳蘇：去年春節(jié)過后，我到集成吊頂整個市場轉(zhuǎn)了將近一個星期的時間，偶然的機(jī)會跟莊總認(rèn)識，最主要吸引我的是“四季沐歌”四個字，“四季沐歌”有種藝術(shù)的感覺，不僅看上去有韻味，而且讀起來瑯瑯上口。我自己感覺，在整個王店鎮(zhèn)跑了那么多廠家，看了那么多品牌，真正能讓我記住的沒有幾家，我作為經(jīng)銷商都記不起，我讓我的客戶如何記住呢？我對于“四季沐歌”第一感覺是，這個品牌我能記住，我也能讓我的客戶記??！

現(xiàn)在公司在“四季沐歌”基礎(chǔ)上又重新創(chuàng)立了新的品牌――奧柯美，我感覺任何企業(yè)都是從小作坊做到今天這樣一個大的臺面，廠家是要做大做強(qiáng)，對于我們經(jīng)銷商來說，也是要做大做強(qiáng)。至于這條路怎么去走？從四季沐歌如何轉(zhuǎn)向奧柯美？這個需要一個銜接過程。

在集成頂產(chǎn)品推廣方面，我們主要采取的是進(jìn)小區(qū)、做廣告。最起碼一點(diǎn)，我們要在每個小區(qū)做到一兩戶，非常典型地下功夫去做，做成樣板間，這個就是我的“活廣告”。我會對客戶這么說：“我?guī)湍プ觯渲杏幸话胧俏业男蜗?。”客戶會馬上認(rèn)可我，而我們確實(shí)也是這么去做，我們說一萬句，不如客戶說一句。通過這樣的口碑，慢慢地獲取市場占有率。

沭陽代理商劉經(jīng)理、王經(jīng)理

王經(jīng)理：因?yàn)槲覍?/FONT>裝修比較有興趣，開始打算進(jìn)入到裝修行業(yè)里來，后來才想到做集成吊頂，因?yàn)檫@個行業(yè)剛剛被認(rèn)可，潛力還是很大的。