頂上電器于4月5日召開09年第一季度營(yíng)銷會(huì)議，頂上駐全國(guó)各地辦事處經(jīng)理紛紛趕回浙江嘉興參加營(yíng)銷會(huì)議，此次會(huì)議旨在總結(jié)成績(jī)、展望將來(lái)。
會(huì)議為期兩天，4月5日上午會(huì)議正式開始，會(huì)上首先由頂上電器董事長(zhǎng)楊建中發(fā)言，楊董首先對(duì)所有長(zhǎng)期在外為公司營(yíng)銷事業(yè)奔波辛苦的營(yíng)銷人員們表示了感謝和歡迎，表示了公司對(duì)營(yíng)銷部隊(duì)的大力支持，及后背力量的充足。同時(shí)楊董分析了當(dāng)下的市場(chǎng)狀況，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指明了運(yùn)營(yíng)方向，為公司定下下一步的目標(biāo)，楊董從夢(mèng)想的追求、潛能的挖掘等各方面，給營(yíng)銷隊(duì)員打氣，讓所有在座的營(yíng)銷隊(duì)員備受鼓勵(lì)、信心十足。
林總的發(fā)言獨(dú)辟蹊徑，指出團(tuán)隊(duì)雖然優(yōu)秀但也應(yīng)該提防心態(tài)的懈怠，市場(chǎng)只講功勞，不講苦勞！對(duì)行業(yè)內(nèi)知名品牌一一作了分析，為大家提供創(chuàng)新思路，鼓勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)再接再厲。
接下來(lái)銷售管理部經(jīng)理?xiàng)羁?，?duì)銷售部前3個(gè)月以來(lái)的工作做了詳細(xì)總結(jié)，從3個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)、品牌的銷售占比、各辦事處的銷售量比的分析研究，總結(jié)了3個(gè)月銷售事業(yè)取得的優(yōu)良成績(jī)，以及其中存在的不足，如各辦事處、各品牌銷售量的不平衡，并在此基礎(chǔ)上，給下一個(gè)季度的銷售量定下了科學(xué)的又充滿挑戰(zhàn)的目標(biāo)，所提出的一系列有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略措施，更是給所有的銷售人員指引了正確的方向。接著技術(shù)副總黃偉平還給在場(chǎng)的人員介紹了公司各種即將推出市場(chǎng)的新品，演示操作，與現(xiàn)場(chǎng)形成互動(dòng)。
會(huì)議下一個(gè)進(jìn)程是各個(gè)辦事處負(fù)責(zé)人3個(gè)月的工作總結(jié)匯報(bào)。各個(gè)辦事處負(fù)責(zé)人詳細(xì)的針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的省市，回顧了3個(gè)月的工作內(nèi)容，所取得的成績(jī)，從月銷售量、品牌比、產(chǎn)品比、網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)情況一一分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且，各負(fù)責(zé)人把工作中遇到的客戶經(jīng)銷商反映的問(wèn)題或提出的可行性意見(jiàn)，表達(dá)給了公司，起到了客戶經(jīng)銷商與公司的連帶紐帶作用。所有的意見(jiàn)和建議，也在會(huì)議上，經(jīng)過(guò)楊董、林總、楊總、黃總及全體會(huì)議人員的熱烈討論，采納了有效意見(jiàn)，對(duì)所存在問(wèn)題制定了新措施。
第二天的日程全部安排為新產(chǎn)品培訓(xùn)，確保每一位辦事處經(jīng)理掌握最新的專業(yè)技術(shù)，更好的為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)也提升業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，活躍，結(jié)果也相當(dāng)明顯，十分有效，公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)營(yíng)銷部人員，及時(shí)了解了公司營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，及經(jīng)銷商們的情況；營(yíng)銷人員們也是更加信心十足，有備而歸，全力為頂上銷售事業(yè)而奮斗！
