如何抓住市場沙漏中的機(jī)會(huì)？

“房產(chǎn)低迷、金融風(fēng)暴、拉動(dòng)內(nèi)需、4萬億救市資金”等等，這些名詞不斷在出現(xiàn)。在種種的不利情況下，廠家、商家的銷量這段時(shí)間都在逐漸的降低。

在中國政府出臺(tái)的一系列救市政策下，天花吊頂行業(yè)的發(fā)展必將柳暗花明，筆者認(rèn)為天花吊頂行業(yè)人士應(yīng)該從四個(gè)方面入手應(yīng)對(duì)。

一、利用政策，提升銷量

2009年，不斷的有政策出臺(tái)，包括這次的十大行業(yè)支持、優(yōu)惠政策。雖然房地產(chǎn)業(yè)未算在這次公布的十大行業(yè)內(nèi)，但是，輕工業(yè)、物流業(yè)等卻在里面。天花板行業(yè)也算是輕工業(yè)行業(yè)里的一環(huán)。現(xiàn)在國家提出的十大行業(yè)支持政策，天花板行業(yè)應(yīng)利用這些機(jī)會(huì)。

當(dāng)前各地政府相關(guān)部門有一部分資金專門針對(duì)中小企業(yè)的資金借貸，提供免息、低息等借貸方式。企業(yè)完全可以利用這些利好政策向政府借貸，以解決資金短缺的問題，進(jìn)而拓展渠道提升銷量。

二、苦練內(nèi)功，完善管理

一些天花板企業(yè)在管理上不完善，在行情好的時(shí)候沒有體現(xiàn)出來，就算有些企業(yè)體現(xiàn)出來了，也顧不上對(duì)管理的完善。比如材料品檢、成品品檢、出貨品檢，企業(yè)是否都具備呢？是否成立了專門的品檢部門呢？成立之后，品檢的環(huán)節(jié)有沒有做到位？有沒有按照相應(yīng)的品質(zhì)檢驗(yàn)來進(jìn)行操作呢？等等一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的管理問題，企業(yè)也可以利用當(dāng)前時(shí)期進(jìn)行完善。

三、完善渠道，服務(wù)好代理商

在企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，都會(huì)有一定的渠道布局。應(yīng)該將全國各市場按等級(jí)來劃分，形成一級(jí)市場、二級(jí)市場、三級(jí)市場等等。

比如一級(jí)市場有北京、上海、廣州、河南、湖南、湖北等，二級(jí)省級(jí)市場如云南、貴州、廣西、江西等等。按照這些等級(jí)劃分，企業(yè)應(yīng)該制定不同的折扣制度，推出不同的扶持方案。

對(duì)于代理商而言，應(yīng)該審視自己是否能跟著企業(yè)整體的營銷政策在走，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況從廠家爭取相應(yīng)的扶持辦法。而廠家也應(yīng)該適時(shí)的調(diào)整扶持力度，調(diào)查在促銷過程中是否降低了對(duì)消費(fèi)者的促銷標(biāo)準(zhǔn)。

而廠家在對(duì)代理商的管理過程中，要進(jìn)行合理的淘汰，調(diào)查一些代理商的銷售方式與公司的總體銷售規(guī)劃是否背道而馳，對(duì)串貨的代理商制定懲罰制度。同時(shí)，做好代理商的合理化要求的落實(shí)工作。

四、提高品質(zhì)，大力宣傳品牌

當(dāng)前市場上天花產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，特別是原來在銷售旺季的時(shí)候，質(zhì)量的不穩(wěn)定性更大，時(shí)好時(shí)壞。這些企業(yè)應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升，是機(jī)械問題就修理或是更換，是生產(chǎn)工藝問題就研究、學(xué)習(xí)。若是人員問題，則需對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。產(chǎn)品品質(zhì)的提升對(duì)下一步的工作相當(dāng)重要。

品質(zhì)提升后，要對(duì)品牌做好管理。我們所說的品牌，并不是一個(gè)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品標(biāo)志就是品牌了。品牌是一個(gè)整體的系統(tǒng)，是這個(gè)產(chǎn)品名稱、標(biāo)志能給消費(fèi)者帶來認(rèn)同感，使他們樂于購買，才能對(duì)產(chǎn)品的附加值進(jìn)行提升。

不少企業(yè)在這次金融風(fēng)暴中，對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣力度明顯減弱，甚至完全放棄。在危機(jī)中，其他的競爭對(duì)手不做產(chǎn)品宣傳與推廣時(shí)，反而加大產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣，能起到事半功倍的效果。

總體來說，這次的金融風(fēng)暴無疑造成了天花吊頂行業(yè)危機(jī)，但從另一個(gè)角度來說，卻給希望做大做強(qiáng)的企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，就看誰能抓住了。