集成吊頂產(chǎn)業(yè)誕生以來，進入了第四個年頭，從其發(fā)展程度、普及程度來看，應(yīng)該還屬初級階段，從市場前景來看，目前現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%―15%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力真的很大。如何提升集成吊頂的市場普及率？從目前來看，集成吊頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以有三個方向。
“走出去”
所謂“走出去”是指從廚衛(wèi)空間里走出去。上層空間的美化需求，覆蓋整個家居環(huán)境，不僅僅局限于廚房和衛(wèi)生間。目前，雖然市場上有的經(jīng)銷商在銷售時會抓住機會往客廳、餐廳、陽臺等區(qū)域引導(dǎo)，但是用的還是原來的產(chǎn)品。沒有根據(jù)不同區(qū)域的特點量身定做。這將是行業(yè)成長的一個突破口。
“走進去”
“走進去”是要走進城市房地產(chǎn)行業(yè)的精裝修樓盤。這是營銷渠道的創(chuàng)新。行業(yè)內(nèi)普遍沒有大規(guī)模開發(fā)這個渠道。目前樓市低迷，各房地產(chǎn)商都在千方百計提高銷量，回籠資金。但是一味地降價只能使消費者觀望心態(tài)加劇。只有推廣增值服務(wù)，提高樓盤的性價比才是互利雙贏的辦法。各廠家應(yīng)該專門研究這個渠道的特點和客戶需求，開發(fā)出針對性的產(chǎn)品，對迅速提升銷售規(guī)模，品牌知名度是一條捷徑。
“走下去”
所謂“走下去”就是走進億萬個農(nóng)戶的家庭。中國的農(nóng)村市場消費潛力巨大，一旦品牌樹立起來，通過口碑傳播，消費者的品牌忠誠度會非常高。集成吊頂行業(yè)其實并不是城市消費者的專利。隨著國家刺激農(nóng)村消費政策的不斷出臺和農(nóng)村生活水平的日益提高，2000―3000元的價格不再是一個不可逾越的消費臺階。農(nóng)民兄弟的消費意識在迅速提高，網(wǎng)絡(luò)、家電的普及更會加快中國農(nóng)村城市化的進程。各廠家應(yīng)該更加科學(xué)合理地規(guī)劃自己的產(chǎn)品線，針對這個巨大的市場推出適宜的產(chǎn)品，滿足新農(nóng)村消費者對家居環(huán)境和生活品味的新需求。
文/浙江奧華電氣有限公司
營銷總監(jiān)趙明剛
