家居流行傍地產(chǎn)大佬 零售是建材主陣地

沒有一個(gè)行業(yè)，像樓市和建材如此緊密相關(guān)。自去年10月，樓市成交量的持續(xù)萎靡，最早殃及就是建材行業(yè)。精裝修房的推廣政策一下子讓樓市精裝修工程項(xiàng)目成為建材商們的必爭之地，如此一來，再度引發(fā)地產(chǎn)商與建材商上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“親密接觸”。

政策未動(dòng)，合作先行。9月22日，地產(chǎn)商萬科與地板商北美楓情簽署了合作協(xié)議，一舉拿下萬科北京區(qū)域一年的實(shí)木復(fù)合地板集采。其實(shí)，北美楓情與萬科的合作并非是先例，早在7月，德爾地板就中標(biāo)萬科50萬平米精裝工程項(xiàng)目。而年初博洛尼家居用品有限公司與陽光壹佰置業(yè)集團(tuán)也簽署了合作協(xié)議。建材商與地產(chǎn)商聯(lián)姻越來越頻繁，上下游產(chǎn)業(yè)共搭精裝修“順風(fēng)車”的趨勢也越來越明顯。

家居企業(yè)流行傍地產(chǎn)大佬

據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，與去年同期相比，今年建材市場整體銷售量都普遍下跌30%~40%，有的甚至高達(dá)一半之多。國家力推精裝房的政策卻給建材市場帶來了新商機(jī)。地產(chǎn)商的精裝修樓盤在逐年增加，有數(shù)據(jù)顯示，精裝修房正以26%的速度增長，5-6后，精裝房將占據(jù)房產(chǎn)市場的半壁江山，工裝工程的數(shù)量幾乎是成倍增長。精裝房市場已經(jīng)成為建材商，尤其是品牌建材商們的必爭之地。

與地產(chǎn)商的合作帶來的直接收益也是相當(dāng)可觀的，據(jù)北美楓情中國區(qū)總經(jīng)理周清華透露，北美楓情計(jì)劃通過三年左右時(shí)間與房地產(chǎn)開發(fā)商開展精裝合作，其工裝銷售業(yè)績已經(jīng)占到公司整體份額的三分之一。在行業(yè)萎靡不振的時(shí)候，能夠拿到這么大的工程簽單，足夠建材商踏踏實(shí)實(shí)過個(gè)年。

因此，在遭遇成本上升，勞動(dòng)力成本增加，進(jìn)出口退稅等一系列不利因素影響時(shí)，很多原來做出口的建材企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展，并且開始進(jìn)入精裝修房市場的競爭。面對(duì)激烈的競爭，已經(jīng)入市的建材商也放出話來，在國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商比任何一種建材的行業(yè)規(guī)模都要大。一個(gè)樓盤簽下來，動(dòng)輒幾百萬，上千萬的資金不說，管理、施工能否保證也要量力而行。所以，今后精裝房這個(gè)大市場將是實(shí)力者的天下。

賺錢其次，主要是鍍金品牌

所謂“英雄惜英雄”，在建材商與地產(chǎn)商的合作中不難發(fā)現(xiàn)，合作雙方全部都是消費(fèi)者印象中響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放破髽I(yè)，可以稱得上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。上下游品牌商之間的合作為彼此的品牌提升推波助瀾。現(xiàn)在的精裝修樓盤，開發(fā)商通常用集團(tuán)招標(biāo)采購的方式與國內(nèi)外知名建材品牌達(dá)成協(xié)議，以保障裝修用料的質(zhì)量。而地產(chǎn)商也紛紛表示，與品牌建材商的合作也是為了吸引更多消費(fèi)者。

打名牌并非只有吸引消費(fèi)者那么簡單，透過三鹿奶粉事件地產(chǎn)商們更加看出品牌的公信力是何其的重要。萬一因?yàn)槟硞€(gè)建材出了問題，可是連同地產(chǎn)商的牌子一起砸，所以，在選擇合作伙伴時(shí)格外的小心和慎重。

陽光壹佰置業(yè)集團(tuán)董事長易小迪曾這樣表示：“直接促成與博洛尼合作的原因是博洛尼可以提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。從設(shè)計(jì)到施工，博洛尼是一個(gè)讓人放心的企業(yè)?！?

而林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林在點(diǎn)評(píng)地板商與地板商的合作時(shí)坦言：“這既是地板的賣點(diǎn)，也是萬科的賣點(diǎn)?！彼J(rèn)為，目前產(chǎn)業(yè)不斷整合的情況下，對(duì)各自都是考驗(yàn)。找到一個(gè)給客戶提供增值服務(wù)的合作伙伴將會(huì)達(dá)到雙贏的效果。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈更加緊密的結(jié)合，就意味著穩(wěn)定，這對(duì)制造商來說尤為重要。

零售仍是家居建材企業(yè)主陣地

對(duì)于建材商來說，出口、賣場、零售、精裝房已經(jīng)成為目前公認(rèn)的四個(gè)主要渠道，把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里并非明智之舉。

雖然精裝房市場份額的擴(kuò)大讓建材商的銷售由散裝型向集約型在轉(zhuǎn)變，但對(duì)于建材商來說，零售市場在今后仍將是主要“陣地”。記者發(fā)現(xiàn)，建材商與地產(chǎn)商之間的合作協(xié)議均屬“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，較少進(jìn)行長期合作。對(duì)此，北美楓情中國區(qū)總經(jīng)理周清華直言其中風(fēng)險(xiǎn)：“原材料價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度大，萬一我簽了三年中途原材料漲價(jià)，我怎么辦？”此外，精裝房市場的門檻不低，地產(chǎn)商資金緊張的情況下還要墊付資金，沒錢是不行的。

北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨表示，全面推廣精裝房的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長期的過程，并非一蹴而就。而在西方國家，以及韓國、日本全部是精裝房，但是零售依然存在。可見建材與家裝的市場需求量仍是剛性的和持續(xù)增長的。這一說法也得到了不少建材商甚至開發(fā)商的認(rèn)同，他們也紛紛表示，在搶奪精裝房市場的同時(shí)，零售市場仍是目前最主要的銷售陣地。