專訪聯(lián)邦集成吊頂溫江經(jīng)銷商 趙騰彬
身份解密:趙騰彬,法恩莎潔具優(yōu)秀經(jīng)銷商,經(jīng)營櫻花電器、聯(lián)邦高登家私等一線品牌,并成功打造出益有廚柜樣板專賣店。在成都溫江,趙騰彬以他的穩(wěn)重、勤奮與精明,把一個個知名品牌背后的營銷理念發(fā)揮到了極致,經(jīng)營得有聲有色,為自己的市場經(jīng)營鋪平了道路。
品類選擇原則:專注整體廚衛(wèi)相關(guān)產(chǎn)品,不超范圍;不盲目追新,行業(yè)和品牌不成熟絕不輕易涉足。
集成吊頂是整體廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,早在兩年前就開始關(guān)注,但基于行業(yè)發(fā)展初期品牌和產(chǎn)品都不夠成熟而沒有引進。進入2008年,感覺這個行業(yè)已經(jīng)逐步走上健康發(fā)展的軌道,是進入的時候了。
選擇聯(lián)邦的理由:企業(yè)有足夠的規(guī)模,品質(zhì)有很好的保證、良好的市場口碑、相對很高的性價比,市場知名度已有較高的起點,市場運作有一群充滿活力和豐富經(jīng)驗的團隊,加之品牌定位與目前自己經(jīng)營的幾個品牌門當(dāng)戶對,是最終選擇聯(lián)邦的主要動因。
成功經(jīng)營心得:房地產(chǎn)業(yè)進入盤整期的趨勢日益明顯,廚衛(wèi)產(chǎn)品終端的競爭也將會日趨激烈。如何調(diào)整經(jīng)營思路,彰顯自己的優(yōu)勢,將是企業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
我們的優(yōu)勢:引進集成吊頂這個品類后,廚房和衛(wèi)生間兩大板塊的產(chǎn)品更加齊全,完善的產(chǎn)品鏈為用戶提供了豐富的廚衛(wèi)產(chǎn)品門類和單品,在訂單數(shù)增加困難的市場環(huán)境下,做大客單額就更容易了。