浙江頂上電器有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罟?SPAN lang=EN-US>
在四川市場(chǎng)，很多集成吊頂經(jīng)銷商都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是在實(shí)際銷售過(guò)程中，光抓住門店微乎其微的一點(diǎn)自然客流量，是滿足不了自己的生存“欲望”的。但怎樣讓自己走出去尋找更多顧客卻是一個(gè)難題。
南充經(jīng)銷商 李先生
在廠部的培訓(xùn)會(huì)上，銷售經(jīng)理告訴我們，小區(qū)推廣是彌補(bǔ)門店自然客流量少的最好方式。但小區(qū)推廣講究系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性，也需要充足的人力資源，而這些因素都導(dǎo)致我們對(duì)小區(qū)推廣望而卻步。如何讓這種推廣方式以簡(jiǎn)易的實(shí)施方式來(lái)適合二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商？我想讓專業(yè)人士給我支幾招。
楊光：三步曲鎖定小區(qū)推廣
小區(qū)推廣有如經(jīng)銷商所說(shuō)，是系統(tǒng)長(zhǎng)期的過(guò)程。首先要根據(jù)產(chǎn)品的定位選擇合適的目標(biāo)小區(qū)。其次是和小區(qū)物業(yè)公司尋求合作。和物業(yè)一起開展一些實(shí)惠的促銷活動(dòng)，如買集成吊頂送三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)、買集成吊頂送一年停車費(fèi)、業(yè)主領(lǐng)鑰匙時(shí)送優(yōu)惠券等互動(dòng)促銷，讓物業(yè)公司主動(dòng)幫你推銷宣傳。同時(shí)在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行有效的廣告宣傳，讓更多的人關(guān)注你。最后也是最關(guān)鍵的，及時(shí)地進(jìn)行跟單，讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)。
達(dá)州經(jīng)銷商 楊女士
裝修業(yè)主年輕化已對(duì)傳統(tǒng)的銷售手段形成挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的顧客很難搞定，在看產(chǎn)品之前，已通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解了品牌的方方面面。集成吊頂?shù)膹S家多數(shù)都較重視網(wǎng)絡(luò)推廣，但作為二級(jí)經(jīng)銷商，通常對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很重視，怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)拓展自己的銷售？
楊光：網(wǎng)絡(luò)是推廣的法寶
很高興看到二級(jí)經(jīng)銷商開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣方式的重要性。現(xiàn)代人的生活逐漸離不開網(wǎng)絡(luò)，買房時(shí)要到房產(chǎn)網(wǎng)看信息，裝修裝飾要到建材網(wǎng)看行情，買建材時(shí)要到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)看能否淘到實(shí)惠的產(chǎn)品。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)更拉近了人與人之間的距離。
網(wǎng)絡(luò)是目前最經(jīng)濟(jì)、最快捷的宣傳方式之一，如果把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用好，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客不僅可以獲得形式最簡(jiǎn)單的常見問(wèn)題解答，也可以在第一時(shí)間了解產(chǎn)品的新系列，同時(shí)了解產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)用中顧客的反饋信息?？芍^是無(wú)所不包，無(wú)所不容。正是因?yàn)楦鞣N評(píng)價(jià)都有，二級(jí)經(jīng)銷商要在銷售過(guò)程中有意識(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)。首先關(guān)鍵的是要選擇一個(gè)合適的合作對(duì)象；其次要對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)；同時(shí)積極地參加網(wǎng)站上的各種活動(dòng)，不斷提高自身的知名度。要在產(chǎn)品系列里盡可能地提到你所在的區(qū)域名稱，方便老百姓的搜索，提升自己在網(wǎng)頁(yè)中的出現(xiàn)幾率
