7月6日～9日，第十屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)隆重舉行，對(duì)于絕大多數(shù)的集成吊頂人來說，這是一個(gè)無法忽視的展示自我的平臺(tái)。作為全國(guó)乃至亞洲最大的展會(huì)，眾多集成吊頂廠家都把進(jìn)入建博會(huì)作為宣傳企業(yè)形象、擴(kuò)大招商最便捷的通道。
這是集成吊頂行業(yè)的一場(chǎng)盛宴。無論是企業(yè)的參展規(guī)模、展場(chǎng)布置，還是參展產(chǎn)品、展示手法，都深深打動(dòng)了數(shù)以萬計(jì)參觀客商的心。集成吊頂經(jīng)過3年發(fā)展，終于以引以為傲的姿態(tài)向業(yè)界宣稱：這是一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)前途光明的產(chǎn)業(yè)。集成吊頂人正在用自己的熱情和孜孜不倦勇于創(chuàng)新的心創(chuàng)造另一片天地。
期待行業(yè)規(guī)范 凈化發(fā)展環(huán)境
浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司
總經(jīng)理 顧惠明
這是我們第三次參加廣州建博會(huì)，效果一屆比一屆好。今年，我們一方面展示德萊寶的形象與實(shí)力，提升在市場(chǎng)上的品牌影響力和知名度；另一方面是展示2008年新品，和同行一起交流行業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)對(duì)全國(guó)新老客戶做新品的推廣，全面啟動(dòng)全國(guó)專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。
今年的廣州建博會(huì)聚集了全國(guó)各地建材銷售的精英和行業(yè)產(chǎn)品制造巨頭，是大家對(duì)產(chǎn)品的最新技術(shù)和最新設(shè)計(jì)理念的全面展示。參加本次展會(huì)的吊頂企業(yè)有十幾家之多，基本代表了集成吊頂行業(yè)的整體水平。這樣一次展會(huì)，在銷售上將吸引更多經(jīng)銷商參與這個(gè)行業(yè)，并推動(dòng)行業(yè)更快發(fā)展。在技術(shù)上將引導(dǎo)行業(yè)技術(shù)更新，推動(dòng)行業(yè)不斷進(jìn)步。可以說，展會(huì)將成為推動(dòng)集成吊頂行業(yè)發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)。
集成吊頂發(fā)展到今天是非常成功的，但我覺得集成吊頂行業(yè)目前還有兩方面需要提高和改進(jìn)。第一，行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)需要盡早落實(shí)，提高整體生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)和品質(zhì)，減少家庭工廠劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場(chǎng)。第二，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品功能要不斷提高。另外還希望政府能盡早引導(dǎo)完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并執(zhí)行實(shí)施，幫助行業(yè)走上規(guī)范的道路。減少劣質(zhì)產(chǎn)品對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來的負(fù)面影響。
用心去設(shè)計(jì) 完善先行者之路
法獅龍集成吊頂有限公司
總經(jīng)理 沈正華
作為一家行業(yè)的先行者，法獅龍在經(jīng)過多年的市場(chǎng)磨礪后找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)定位：既要面對(duì)中高收入群體，又要兼顧中低收入消費(fèi)者，讓更多的百姓享受得起集成吊頂。
然而面對(duì)眾多集成吊頂企業(yè)都把自己的市場(chǎng)定位于中高收入群體，法獅龍有自己特有的優(yōu)勢(shì)。首先在于安全性能升級(jí)。法獅龍集成吊頂摒棄浴霸的箱體設(shè)計(jì)，改良成專用的可調(diào)節(jié)金屬架，散熱性能強(qiáng)，突破了因高溫所產(chǎn)生的布線老化、換氣風(fēng)輪變形、短路等不良現(xiàn)象。其次是節(jié)能性能升級(jí)，法獅龍集成吊頂三個(gè)暖燈就能達(dá)到浴霸四個(gè)暖燈的效果，貼心的節(jié)能設(shè)計(jì)減少能源的消耗。再次是取暖性能升級(jí)，法獅龍對(duì)傳統(tǒng)的浴霸暖燈進(jìn)行重新排列組合，將取暖功能改為獨(dú)立的組件，使熱能均勻的分布。最后是產(chǎn)品外觀升級(jí)，法獅龍延續(xù)“和諧完美”的設(shè)計(jì)主題，幾經(jīng)改進(jìn)升級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了“銀瓏”、“精瓏”、“嬌瓏”、“豪瓏”、“玲瓏”五大系列，獲得了眾多都市時(shí)尚家庭的青睞。
目前法獅龍全國(guó)加盟店已有四百多家，但這對(duì)我們推行的全國(guó)戰(zhàn)略來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此要借助展會(huì)機(jī)會(huì)，能與更多的加盟商合作。由于受原材料上漲的影響，企業(yè)發(fā)展有一定的壓力，但法獅龍會(huì)考慮市場(chǎng)需要的平穩(wěn)價(jià)格來維持發(fā)展，狠抓成本管理，減輕由此給經(jīng)銷商帶來的壓力。
后來者 創(chuàng)新速度決定成長(zhǎng)速度
今頂電器科技有限公司
總經(jīng)理 周建成
這是今頂集成吊頂第二次亮相廣州建博會(huì)，公司尤為重視。因此我們?yōu)槿蚩蛻魩砹吮竟編状笙盗械臄?shù)十個(gè)品種產(chǎn)品。除了晶彩系列電器以及部分藝術(shù)天空系列板材等主力新品外，還有數(shù)款最新推出的板材概念樣品，這樣產(chǎn)品樣品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，主題創(chuàng)意鮮明，在這次展會(huì)結(jié)束后將盡快推向市場(chǎng)。
今年5月，今頂已經(jīng)在上海國(guó)際廚衛(wèi)展上展示了自己強(qiáng)勁的實(shí)力，本次來廣州，我們的目的是很明確的，首先是品牌形象的推廣，讓今頂?shù)膶?shí)力充分地展示在全國(guó)經(jīng)銷商面前；其次是新品的推介，讓市場(chǎng)來檢閱我們的研發(fā)水準(zhǔn)；再次是溝通，與全國(guó)廣大經(jīng)銷商深入溝通，坦誠(chéng)交流，了解經(jīng)銷商的想法，也把我們的思路介紹給他們。只有雙方想法一致，才能取得雙贏。
作為集成吊頂十大品牌的今頂，品牌價(jià)值毋庸置疑。但隨著越來越多品牌進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，今頂就要不斷地推陳出新才能保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此我們投入了大量的人力物力，同多家國(guó)內(nèi)知名的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深度的合作。有了他們的參與，今頂?shù)漠a(chǎn)品才能始終保持著獨(dú)特的風(fēng)格。我們認(rèn)為，只有善于借用企業(yè)的外腦，輔于公司強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品才能一直具備獨(dú)特的魅力。同時(shí)，當(dāng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，今頂也會(huì)單獨(dú)做出詳細(xì)的支持計(jì)劃，全方位地進(jìn)行廣告宣傳，同全國(guó)數(shù)百家經(jīng)銷商一起，把最好的消費(fèi)理念傳達(dá)給消費(fèi)者，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng) 完善銷售渠道
廣州市大廣鋁業(yè)裝飾材料公司
總經(jīng)理 陳奇華
經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如今，我們公司旗下已有奧斯美、歐陸、萊斯頓三大品牌，是廣東著名的大型鋁天花和集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)。多品牌運(yùn)作做到了產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，有效細(xì)分了市場(chǎng)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售。用品牌競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)后更加靈活。
我們不止一次參加廣州建博會(huì)，建博會(huì)對(duì)集成吊頂行業(yè)發(fā)展所起的推動(dòng)作用是有目共睹的。這是一個(gè)盛會(huì)，大家可以有機(jī)會(huì)一起交流，共同探討。同時(shí)可以為集成吊頂行業(yè)的每一位企業(yè)成員提供一個(gè)展示自己品牌形象的舞臺(tái)。我們參加本次建博會(huì)，就是要把奧斯美的形象向行業(yè)向客戶做宣傳，使大家都能夠了解認(rèn)識(shí)和選擇奧斯美。
奧斯美吸引更多的經(jīng)銷商主要有三個(gè)強(qiáng)項(xiàng)：一是產(chǎn)品質(zhì)量好，二是服務(wù)好，三是為廣大經(jīng)銷商提供最大服務(wù)支持，我們的目的就是做品牌，把奧斯美做強(qiáng)做大。奧斯美會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)最佳的合作平臺(tái)，真誠(chéng)地對(duì)待經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商著想，為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富。
今年下半年，奧斯美將進(jìn)一步加強(qiáng)全國(guó)的代理和專賣店建設(shè)，更加合理地規(guī)范自己的市場(chǎng)。奧斯美不斷完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，從原來批發(fā)零售向代理專賣形式轉(zhuǎn)變，當(dāng)然這樣付出的成本也無疑增加了許多，但是從品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來看，是必須經(jīng)歷的陣痛，是品牌脫穎而出必須錘煉經(jīng)歷的過程。
另辟蹊徑 獨(dú)特營(yíng)銷模式賺人氣
美爾凱特公司副總經(jīng)理 沈業(yè)勇
本次展會(huì)，最吸引人眼球的莫過于美爾凱特了，整個(gè)展館人滿為患。這源于美爾凱特為參加本次展會(huì)做足了準(zhǔn)備。展區(qū)布置跟專賣店的布置幾乎沒什么兩樣，帶給大家的新品是繽紛視界，包括凡帝尼、六度空間、藍(lán)色海洋、花香滿徑等。另外還有純平風(fēng)格系列。這些新品的亮點(diǎn)是顛覆了傳統(tǒng)吊頂，締造了新裝飾風(fēng)格。尤其是純平風(fēng)格，是吊頂與電器的合理融合，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上又打破了行業(yè)慣例，真正實(shí)現(xiàn)吊頂?shù)募兤?，并在產(chǎn)品上擴(kuò)大散熱面積，減少取暖泡熱量重疊區(qū)域，使熱量分布更合理，真正解決了浴室取暖冷熱不均、頭熱腳涼的問題，達(dá)到全身溫暖的效果。
為了吸引參觀者的眼球，美爾凱特還進(jìn)行了模特彩繪，希望以此能夠讓客商和消費(fèi)者記住美爾凱特的藝術(shù)天花風(fēng)格。此舉也引發(fā)了眾多非議。但我們認(rèn)為，在這樣一次展會(huì)上，參展商如此眾多，要想吸引客商的眼球并留下深刻印象無疑是至關(guān)重要的。因此我們采取了一些有別于眾人的舉措。這也并不會(huì)偏離美爾凱特的企業(yè)定位，我們始終要做優(yōu)化空間功能的衛(wèi)廚專家。本報(bào)特派記者 洛可
