奔騰集成吊頂蔣明華：別把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)“傻子”

日前，奔騰集成吊頂總經(jīng)理蔣明華表示，廠(chǎng)商一體化才能保證合作的多贏。對(duì)企業(yè)而言，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，永遠(yuǎn)追求利益的最大化，賺錢(qián)永遠(yuǎn)是第一位的。

企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的根本任務(wù)就在于：在不損害自己利益又能為消費(fèi)者接受的原則下，盡全力保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

一．讓我們的產(chǎn)品最大化地為經(jīng)銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售力，提高資源利用率，減少商品流通阻力。

二．協(xié)調(diào)好各種關(guān)系和服務(wù)，確保經(jīng)銷(xiāo)商把更多精力投入到搞好銷(xiāo)售上。引導(dǎo)和支持經(jīng)銷(xiāo)商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方面轉(zhuǎn)換。

三．對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)的同時(shí)，妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。有問(wèn)題不可怕，只要本著誠(chéng)懇的態(tài)度，什么問(wèn)題都能解決。我總講一句話(huà)：辦法總比困難多！

有些人口口聲聲說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商是我們的衣食父母?！睂?shí)際上口是心非，玩弄手腕：裁減經(jīng)銷(xiāo)商，切換經(jīng)銷(xiāo)商，以次充好。為此，蔣明華進(jìn)言：

第一、別把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)傻子。做銷(xiāo)售工作，考核的指標(biāo)首要的當(dāng)然是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以，圍繞業(yè)績(jī)進(jìn)行過(guò)度透支炒作的方式也很多，雖然對(duì)業(yè)績(jī)一時(shí)有幫助，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看后患無(wú)窮。

（1）變相要求經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)行壓貨。如要求很高的首期打款等。

（2）誘拐式壓貨，如無(wú)序進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，利用經(jīng)銷(xiāo)商喜好小利特點(diǎn)。將庫(kù)存移至經(jīng)銷(xiāo)商。

（3）惡意更換經(jīng)銷(xiāo)商。有些企業(yè)誠(chéng)信度較差，不管什么生意，只要有錢(qián)哪兒都能發(fā)貨。最終損害的不僅是經(jīng)銷(xiāo)商，而且當(dāng)然包括企業(yè)自己，因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)做死掉。

第二、警惕流行招商書(shū)?，F(xiàn)在，高手玩小手，老手玩新手，操盤(pán)手玩接盤(pán)手。搞一漂亮招商書(shū)，印刷很精美。內(nèi)容大都是：統(tǒng)一策劃、總代理、廣告支持、低風(fēng)險(xiǎn)高效益、市場(chǎng)保護(hù)、售后服務(wù)、市場(chǎng)支持等等?，F(xiàn)在有一種現(xiàn)象，當(dāng)然不光在集成吊頂行業(yè)，明明是中國(guó)制造，中國(guó)款式，偏偏要搞個(gè)“洋牌”，搞個(gè)“歐美時(shí)尚”，實(shí)屬缺乏民族氣息。

此外，蔣明華也提醒經(jīng)銷(xiāo)商：做營(yíng)銷(xiāo)也好，做生意也好，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店也好，說(shuō)破天去就是一個(gè)字：賣(mài)。成功的營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)的藝術(shù)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商要擦亮眼睛，不是聽(tīng)企業(yè)怎么吹，而是想消費(fèi)者怎么選。這樣，才能選到優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的品牌。

就奔騰集成吊頂自身而言，蔣明華表示：２００８年以來(lái)，奔騰集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量成爆發(fā)性增長(zhǎng)，“得益于我們處處為經(jīng)銷(xiāo)商著想的誠(chéng)信理念。不圈錢(qián)，不套錢(qián)，實(shí)實(shí)在在?！?BR>
在看待經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題上，蔣明華來(lái)得很實(shí)在：“與經(jīng)銷(xiāo)商合作，就是要想方設(shè)法如何幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)多賺錢(qián)。當(dāng)真正為經(jīng)銷(xiāo)商考慮時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)忠誠(chéng)于企業(yè)。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商，就是幫助企業(yè)自己?！?/FONT>