地處上海滬太路的久盛家具城，臨近裝修旺季突然宣布關(guān)門歇業(yè)，而永樂家電正在久盛家具城內(nèi)部裝修，擇日開業(yè)。這一舉措令許多消費者、商家、附近的居民迷惑不解。我們不僅要追問：營業(yè)面積達(dá)15000平方米，容納上百家廠商的久盛家具城為何突然之間要關(guān)門歇業(yè)，躋身家電的行業(yè)大軍？
近距離貼身肉搏弱者出局
賣場盈虧與否，位置起著首當(dāng)其沖的決定性因素，而一些賣場在選址上卻違背這一規(guī)律性的經(jīng)營之道。一些賣場選址瞄準(zhǔn)成熟的商業(yè)地段，造成熱點地區(qū)賣場扎堆，在不足兩公里的范圍內(nèi)，集中幾家大賣場爭食，導(dǎo)致局部地區(qū)競爭白熱化。而滬太路賣場扎堆便是造成久盛家具城被迫關(guān)門的重要原因。
據(jù)記者調(diào)查：久盛家具城地處滬太路669號，而金海馬家具商場在滬太路751號，兩大賣場僅一步之遙。而東明家具廣場在滬太路4301號，與久盛家具城也相當(dāng)近。深圳金海馬集團(tuán)已經(jīng)有了12年的家具歷史，并且在上海有八家連鎖旗艦賣場。無論是價格還是品牌都已經(jīng)被消費者所接受。而東明家具廣場一直是滬上賣場價格便宜出了名的商場，并且還有三家連鎖大賣場。消費者在買家居產(chǎn)品更愿意選擇價格實惠的東明家具廣場。因此，久盛家具城與金海馬家居商場，東明家具廣場如此近距離殘酷競爭、貼身肉搏，必然不敵有一定實力的兩大巨商。
僅靠家具為生無任何拉郎配
久盛家具城僅靠家具為生，商場一樓真皮、布藝沙發(fā)，二樓各類滬產(chǎn)臥室家具，三樓國內(nèi)品牌系統(tǒng)家具，四樓現(xiàn)代辦公家具及紅木系統(tǒng)家具。除了賣家具再沒有其他生財之道。而滬上經(jīng)營得比較好的家居賣場不僅僅是只經(jīng)營家具，還做建材，家電，裝飾等拉郎配綜合維持來贏利。
金盛國際家居營銷總監(jiān)陳志強(qiáng)告訴記者：“一個成功的家居賣場不僅是為消費者提供家具產(chǎn)品，同時還要為消費者提供建材、家電、家裝等一系列的配套產(chǎn)品和服務(wù)，如果這些配套產(chǎn)品和服務(wù)做得不到位，那么商場便會失去可信度，訂單便在無形中蒸發(fā)。因此、家居賣場僅僅靠賣家具盈利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需從其他渠道下手。”
推廣思路欠缺被迫關(guān)門歇業(yè)
久盛家具城本身的品牌定位存在問題，一直沒有一個明確的定位，沒有明確自己走實惠路線還是走服務(wù)路線，并且在推廣方面也存在嚴(yán)重的問題。久盛家具城業(yè)內(nèi)人士透露：久盛家具城自從開業(yè)到現(xiàn)在，很少有一個成套的推廣策略，戶外高炮推廣，以及平面、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放都比較少，久盛家具城針對的主要是附近的居民，而附近的居民畢竟非常有限，銷售渠道關(guān)口一直沒有打通。
