搜房對(duì)話：廣東集成吊頂如何在品牌戰(zhàn)中突圍(三)

主持人：如果請(qǐng)您用一個(gè)詞或者一句話形容我們跟他們的關(guān)系，或者說(shuō)誰(shuí)先誰(shuí)后，您會(huì)怎么形容？

丘漢忠：如果說(shuō)集成吊頂，可以說(shuō)他們先。他們的缺點(diǎn)是什么呢？基本上都是比較單一的。我們廣州是比較后才搞，我們不僅是方的，而且是長(zhǎng)的等等。

陳總：我是從去年的9月1日接受奧斯美的全國(guó)市場(chǎng)，在這中間也做過(guò)一些市場(chǎng)的調(diào)查，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)其實(shí)我認(rèn)為各有各的長(zhǎng)處。因?yàn)閺V東的廠家以前是以一個(gè)材料商的面貌進(jìn)入市場(chǎng)的。

主持人：天花板以前是建材材料。

陳總：完全是一個(gè)材料，價(jià)格跟利潤(rùn)額是比較低的。也是讓廣東的廠家沒(méi)有辦法像浙江一下進(jìn)行一個(gè)很有力度的品牌宣傳，這個(gè)當(dāng)然是劣勢(shì)的地方。當(dāng)然也有優(yōu)勢(shì)的地方，廣東廠家的天花板可以進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)。但是浙江的品牌雖然很好的牌品牌形象，因?yàn)檫@方面的成本很高，就無(wú)法在二級(jí)市場(chǎng)跟我們廣東的天花廠家爭(zhēng)奪。我認(rèn)為這方面是廣東廠家的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊墓┴泝r(jià)是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低的，一直是以材料的形式去做這個(gè)事情，浙江的是以一個(gè)完整的產(chǎn)品的形式去走。我認(rèn)為就各有長(zhǎng)處，廣東廠家也要向他們學(xué)習(xí)品牌的操作手法，讓產(chǎn)品的附加值能夠更好的提升。優(yōu)勢(shì)的話，也是利用自己的優(yōu)勢(shì)，在二級(jí)市場(chǎng)這一類他們劣勢(shì)的地方可以再做得更好。

萬(wàn)任華：我個(gè)人感覺(jué)這么多品牌相互依存。因?yàn)槟阒挥胁粩嗟母?jìng)爭(zhēng)，集成吊頂這個(gè)行業(yè)才能慢慢的走向規(guī)范，走向成熟。你在走的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)不斷的洗牌，怎么去洗，我個(gè)人感覺(jué)，有能力的生存下來(lái)做成品牌，沒(méi)有能力的就半路消失了。

廣州歐斯龍建材科技有限公司 梁振杰總經(jīng)理

主持人：現(xiàn)在廣東在什么位置？

萬(wàn)任華：中間。在營(yíng)銷上面我個(gè)人認(rèn)為比浙江企業(yè)要差，人家一個(gè)專賣店敢500元一個(gè)平方，我們巴迪斯不敢，我們做的是量，我不敢那樣做。我們所秉承的概念就是穩(wěn)步向前走。在廣東這邊也是少有的，自己成立電器的研發(fā)部門，以前發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，但是我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要把握好，然后一步一步的補(bǔ)充自己。

主持人：梁總也一直做自己的研制廠。

梁振杰：我們廣東的優(yōu)勢(shì)是得天獨(dú)厚的。集成吊頂現(xiàn)在還處在一個(gè)發(fā)展的階段，電器方面就單獨(dú)拿照明來(lái)說(shuō)就沒(méi)有專業(yè)做燈的企業(yè)那么專業(yè)。我們目前想把目前集成吊做到非常專業(yè)是一個(gè)過(guò)程，那是需要我們共同努力的。我個(gè)人認(rèn)為利用好廣東的機(jī)遇，在品牌推廣方面廣東是比較落后的，在這方面我們要吸取多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。我相信在這方面對(duì)電器的補(bǔ)充，對(duì)品牌推廣再做得到位一點(diǎn)，我們廣東的品牌肯定是很好的。

何子斌：我們的品牌成立的比較短時(shí)間，浙江那一代的集成吊頂跟我們屬于一個(gè)不同范疇的東西。

主持人：怎么樣不同范疇？

何子斌：他們是偏重于工裝這方面的。我們是偏重于市場(chǎng)這方面的。我們?cè)瓉?lái)也做家裝這個(gè)市場(chǎng)，但是因?yàn)槲覀優(yōu)榱藵M足客戶顏色這方面的需求。

主持人：剛才有一位嘉賓又過(guò)來(lái)了，請(qǐng)您自我介紹一下。

盧力：我是天花板報(bào)的主編盧力。

主持人：等一會(huì)有問(wèn)題要請(qǐng)教您，希望您得行業(yè)的發(fā)展提出您的看法，畢竟你對(duì)這個(gè)行業(yè)知道很多、了解很多。

盧力：今天的主角是他們，我也是來(lái)聽(tīng)他們的。

主持人：接下來(lái)我們看看集成吊頂?shù)臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)，我沒(méi)有用“困難”我用了“挑戰(zhàn)”，怎么處理好這兩者的關(guān)系，有哪些你們已經(jīng)遇到了，哪些是你們考慮的范圍？

萬(wàn)任華：任何行業(yè)都會(huì)有這兩方面的問(wèn)題，有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)。我看了你挑戰(zhàn)里面有為他人做嫁衣裳，我不認(rèn)同，如果你踏踏實(shí)實(shí)去做，最終收益的還是品牌本身。如果你從基礎(chǔ)做好，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，你就把質(zhì)量這一塊做好，你的產(chǎn)品不能滿足個(gè)性化需求就要往這方面去研究。不能走到一半，我開(kāi)始做品牌后來(lái)就不做品牌，這肯定就為他人做嫁衣裳。如果我堅(jiān)持走自己的路，那肯定就不存在這個(gè)問(wèn)題。

我個(gè)人是這么認(rèn)為的，OEM不是不可取，是要把握一個(gè)度。比如說(shuō)你有一個(gè)產(chǎn)品，你自己掌握技術(shù)，或者有賣點(diǎn)，恰恰這個(gè)技術(shù)又是你自己掌握的。這個(gè)問(wèn)題是可以處理好的。

市場(chǎng)消費(fèi)理念薄弱，怎么說(shuō)呢？需要大家去烘托，也需要整個(gè)行業(yè)去規(guī)范，慢慢的走向成熟。

主持人：也就是說(shuō)你肯定了，確實(shí)有這個(gè)現(xiàn)象存在。

萬(wàn)任華：有，目前還有，為什么呢？?jī)r(jià)格在整個(gè)行業(yè)，不管在建材的某一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)消費(fèi)理念還是靠這個(gè)行業(yè)的人共同去烘托的。產(chǎn)品質(zhì)量殘參差不齊，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有，如果你要做百年企業(yè)的話，你的質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。

主持人：兩者去衡量你認(rèn)為哪一邊比較重要？

萬(wàn)任華：機(jī)遇大一些，畢竟市場(chǎng)是一步一步往前走的。

主持人：我想提機(jī)遇的第三點(diǎn)，中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，每一個(gè)行業(yè)都在提這個(gè)名詞。天花吊頂有沒(méi)有遇到這個(gè)問(wèn)題？

萬(wàn)任華：肯定有。中國(guó)制造只是屬于一個(gè)加工水準(zhǔn)，一個(gè)低成本、低技術(shù)、低附加值的，你必須不斷的去創(chuàng)新才能長(zhǎng)久，在這個(gè)市場(chǎng)立足，乃至于在這個(gè)市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。

主持人：中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造兩者連成一線，我們處在哪個(gè)位置

萬(wàn)任華：還在中間，但偏向中國(guó)制造

主持人：但也向中國(guó)創(chuàng)造的這個(gè)方向前進(jìn)

萬(wàn)任華：對(duì)。每一個(gè)行業(yè)都在重視這個(gè)問(wèn)題，加重自己品牌的內(nèi)涵。關(guān)鍵一點(diǎn)就是看市場(chǎng)的認(rèn)可度，消費(fèi)者需要什么東西，市場(chǎng)需要什么東西，這才是關(guān)鍵的。

丘漢忠：現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格、定位還有一個(gè)廠家的品牌意識(shí)各方面，市場(chǎng)價(jià)格都是比較混亂的。對(duì)市場(chǎng)的影響很大的。

佛山新景實(shí)業(yè)有限公司 何子斌廠長(zhǎng)

講到中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造這一點(diǎn)，不一定要往這方面轉(zhuǎn)型，這要看企業(yè)的發(fā)展方向。在市場(chǎng)上大家都明白，在市場(chǎng)上0.6講成0.8，0.6已經(jīng)很不錯(cuò)的了，我們常規(guī)的產(chǎn)品我們是0.6，現(xiàn)在市場(chǎng)上有人說(shuō)，有沒(méi)有0.8甚至有沒(méi)有說(shuō)1.0的，感覺(jué)到這個(gè)市場(chǎng)很混亂，很不規(guī)范。

主持人：要怎么解決這個(gè)不規(guī)范的問(wèn)題呢？

梁振杰：我認(rèn)為市場(chǎng)方面，拿中國(guó)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)非常大，因?yàn)橄M(fèi)者誠(chéng)信，市場(chǎng)決定生產(chǎn)廠家的誠(chéng)信。我認(rèn)為只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)。就拿我們來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)廠到現(xiàn)在，一直堅(jiān)持質(zhì)量和服務(wù)，我們這幾年來(lái)，不管市場(chǎng)怎么變化，在這兩者的情況下，我們的市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)銷售都有穩(wěn)步的上升，每年的增長(zhǎng)都超過(guò)20%，這就說(shuō)明產(chǎn)品想做強(qiáng)做大，先把最基礎(chǔ)的做好。

主持人：梁總一直很強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量。我想了解一下，其實(shí)吊頂這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有像其它行業(yè)一樣有價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。

陳總：這個(gè)行業(yè)還是屬于比較特殊的，因?yàn)槭亲灾餍袠I(yè)，參照已經(jīng)很透明了。剛才講的零點(diǎn)幾，我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我在市場(chǎng)上看到的，以厚度去談質(zhì)量是不完整的，有的人在后面附一層膜，這個(gè)也就不標(biāo)準(zhǔn)了，光是那個(gè)附膜的厚度已經(jīng)達(dá)到0.5幾了，隨便都有這個(gè)厚度。我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還是再一個(gè)教育消費(fèi)的階段，首先是我們行業(yè)沒(méi)有很明確的產(chǎn)品名稱。如果你拿厚度來(lái)說(shuō)，是不能代表品質(zhì)的。如果是在同一標(biāo)準(zhǔn)之下，恐怕價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)就很少，大家都是買這么多噸的鋁，這些都是很透明的，你作假的話，是做了完全不同的東西。

主持人：在教育消費(fèi)者怎么辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，您認(rèn)為現(xiàn)在目前需要做的事情是什么？

陳總：我認(rèn)為應(yīng)該是有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是最好的，對(duì)不作假的會(huì)有一個(gè)保護(hù)，我還是比較希望有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。

提到機(jī)遇，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)遇真的很大，在座的各位可能都有同感。談到天花板市場(chǎng)就想到櫥柜市場(chǎng)，十幾年前櫥柜都是在包工頭的定制這樣去做，現(xiàn)在發(fā)展到現(xiàn)在的裝修對(duì)整體櫥柜的量已經(jīng)占很大了。我記得我家的裝修的時(shí)候，都暈暈的，用什么材料做裝修的都沒(méi)有什么要求。但是因?yàn)槟阃耆恢?，不明白有這個(gè)產(chǎn)品，以前的天花產(chǎn)品不是完整的產(chǎn)品，沒(méi)有照明、排風(fēng)、浴霸這些東西結(jié)合的時(shí)候，還是一個(gè)材料，不產(chǎn)品，你沒(méi)有辦法讓業(yè)主指定某一個(gè)材料。你像櫥柜一樣，他們慢慢明白了之后，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)慢慢開(kāi)始成熟。我認(rèn)為這個(gè)還是需要時(shí)間讓這個(gè)市場(chǎng)成熟起來(lái)的。

何子斌：我認(rèn)為陳總說(shuō)得挺對(duì)的，因?yàn)樘旎ㄟ@個(gè)材料有很多內(nèi)在的東西消費(fèi)者是不太清楚的，有很多質(zhì)量稍微弱一點(diǎn)的，就通過(guò)誤差去誤導(dǎo)消費(fèi)者。我希望通過(guò)一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)我所知浙江已經(jīng)有一個(gè)集成吊頂?shù)男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)的

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