大型團(tuán)購媲美黃金周 新營銷模式日益盛行(圖)

已經(jīng)實(shí)行了7年的"五一"黃金周從今年起正式取消，清明、端午、中秋成為新的法定假日。黃金周的取消牽連著各行各業(yè)，除了明顯的旅游業(yè)外，家居行業(yè)也受到一定程度的影響。黃金周本來是家居業(yè)進(jìn)行促銷和拉動(dòng)消費(fèi)的好時(shí)機(jī)，取消后商家冀望能在清明、端午等新節(jié)日中取得平衡。但是在剛剛結(jié)束的清明假期中，家居賣場(chǎng)亦未見火爆場(chǎng)面，這無疑是對(duì)家居業(yè)一次不少的沖擊。

打破黃金周傳統(tǒng)銷售模式 團(tuán)購風(fēng)越吹越烈

雖然假期的商機(jī)還是存在，商家把更多投入壓注在五一，但是，尋求新的營銷渠道，轉(zhuǎn)換營銷模式是家居行業(yè)現(xiàn)在新的需求。2006年以后，營銷渠道發(fā)展越來越多樣化，連鎖建材超市與大型團(tuán)購成為亮點(diǎn)，大型團(tuán)購的盛行將被更多的商家關(guān)注。

團(tuán)購即為團(tuán)體采購，也稱集體采購（集采）。中國最早出現(xiàn)團(tuán)購是公司為了降低成本而集合所有子公司進(jìn)行采購。而發(fā)展到目前"個(gè)人層面"，得歸功于互聯(lián)網(wǎng)，由業(yè)內(nèi)有影響的個(gè)人或?qū)I(yè)的團(tuán)購服務(wù)公司（團(tuán)購網(wǎng)站）進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障；大型團(tuán)購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費(fèi)模式。好萊客，索菲亞，格力，穗寶等一批家居企業(yè)紛紛加入團(tuán)購戰(zhàn)團(tuán)，更多的商家也將融入這股潮流中。

2008年3月，搜房網(wǎng)席卷全國30個(gè)主要城市的家居建材大集采圓滿結(jié)束，10余萬網(wǎng)友參與其中，現(xiàn)場(chǎng)簽單過億元的成績又一次成為媒介和市場(chǎng)焦點(diǎn)所在。隨著4月裝修旺季的到來，團(tuán)購風(fēng)也順勢(shì)越吹越烈，搜房網(wǎng)4月19日的家電、家居、建材大團(tuán)購已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

尋找新營銷渠道 商機(jī)蘊(yùn)藏在團(tuán)購

盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團(tuán)購在近幾年開始盛行，商家從中看到了不少商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購具有很大的靈活性，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，每月也有不同規(guī)模的團(tuán)購進(jìn)行。團(tuán)購的內(nèi)容也具有多樣化，根據(jù)行業(yè)分有建材團(tuán)購、家電團(tuán)購等，也有集合各大家居行業(yè)的綜合大團(tuán)購。

每年的年初和年尾是樓盤交樓的密集期，家居裝修需求上漲，不用等到黃金周等節(jié)假日，商家也可以自己抓住市場(chǎng)，紅火一番。團(tuán)購場(chǎng)所較多會(huì)選擇在城市旺地或者賣場(chǎng)中，具備一定的人流量，大型團(tuán)購更加高達(dá)上千人。團(tuán)購前期，網(wǎng)站會(huì)在網(wǎng)上募集消費(fèi)者，為商家和消費(fèi)者建立一個(gè)交流平臺(tái)，幫助商家召集有購買需求的人群并且聽取他們的需要。團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)的集體消費(fèi)也可以提高人們的消費(fèi)意欲，商家可以是主動(dòng)的角色，向消費(fèi)者提供一些新產(chǎn)品和打折產(chǎn)品，引導(dǎo)他們的消費(fèi)方向。一些市場(chǎng)新興的產(chǎn)品，如集成吊頂，在團(tuán)購中可以映入消費(fèi)者眼簾，迅速打入市場(chǎng)。

集體砍價(jià) 團(tuán)購中有著數(shù)

網(wǎng)絡(luò)的普及讓團(tuán)購成為了很多中國人參與的消費(fèi)革命。盡管團(tuán)購的出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。

團(tuán)購對(duì)消費(fèi)者一般具有以下幾方面好處：

一、工作繁忙的打工一族缺少時(shí)間逛商場(chǎng)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和價(jià)格不熟悉了解。人們可以在團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)找到各類家具商品，同時(shí)貨比三家，也可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品。

二、團(tuán)購最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5％到40％不等的優(yōu)惠幅度。參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過團(tuán)購，可以將被動(dòng)的分散購買變成主動(dòng)的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、業(yè)內(nèi)人士表示，團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則，能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為。因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，導(dǎo)致消費(fèi)者弱勢(shì)地位，市民通過參加團(tuán)購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間。