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怎么選擇好的集成吊頂品牌

2008-03-16 來源：責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：19221次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

一，首先要考查品牌的團(tuán)隊，最重要的是了解團(tuán)隊的核心人物以及品牌操盤手（或企業(yè)的老板）。因為現(xiàn)在中國的集成吊頂還處于老板品牌的時代。老板的思路決定品牌的出路。品牌團(tuán)隊的素質(zhì)決定品牌的品質(zhì)。
然后是品牌戰(zhàn)略：一個品牌能否做成功，產(chǎn)品和營銷策略都很重要，價格反而不太重要，市場競爭的規(guī)律告訴我們價格屠刀永遠(yuǎn)也戰(zhàn)勝不了文化寶劍。
一系列的好產(chǎn)品加上一整套好的營銷方案，才是市場競爭中獲勝的法寶，如果一個所謂的品牌連一套營銷方案都拿不出來這樣的品牌就有待考慮了。
二、專賣店的質(zhì)量
首先是專賣店的選址：要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，選址很關(guān)鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，當(dāng)然還必須在吊頂區(qū)，夾板區(qū)及櫥柜區(qū)，衛(wèi)浴區(qū)這三個關(guān)聯(lián)區(qū)域，但是最好是在大品牌的旁邊及最旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發(fā)商。因為零售商是做終端客戶的，而批發(fā)商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。
1、專營店的裝修：
1）專營店的窗口和臉面，代表著品牌形象，是與顧客直接接觸交易的場所，專營店質(zhì)量的高低，直接影響終端銷售，專營店裝修必須嚴(yán)格按公司手冊的設(shè)計來裝修，不得隨意改變裝修風(fēng)格和裝修材料，細(xì)節(jié)的處理按設(shè)計要求，做工精致、精細(xì)。
2）要有照明燈和產(chǎn)品展示射燈，店內(nèi)寬敞、明亮、簡潔、明快、格調(diào)高雅、風(fēng)格突出；
3）品牌印象強(qiáng)烈，主體形象墻要鮮亮突出，顧客眼睛能夠停留的地方都要有品牌字樣；
4）頂面必須安裝代理品牌集成吊頂。
2、樣品的展示：
1）每種樣品必須配射燈；
2）樣品展示必須在離地面60cm以上，240cm以下的范圍，使顧客不需仰視也不需俯視；
3）樣品按檔次分類擺放，顏色深淺交錯；
4）品名標(biāo)簽張貼整齊統(tǒng)一，分別貼在上排樣品的右下角和下排樣品的右上角；
5）專營店不得展示和銷售其他品牌的吊頂。
3、專營店的人員培訓(xùn)：
各專營店的開業(yè)之初，必須對營業(yè)代表，商務(wù)代表和安裝工人進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：行業(yè)專業(yè)知識，推銷的技巧，溝通的技巧，實戰(zhàn)的演練，問題解答等等。所有員工必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)才能上崗。員工上崗后還要反復(fù)強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

三、營銷隊伍的建設(shè)

1、店長統(tǒng)籌整個項目運作與執(zhí)行，作營銷計劃管理團(tuán)隊，分配任務(wù)考核指標(biāo)
2、導(dǎo)購員高素質(zhì)的導(dǎo)購員會無形中提高產(chǎn)品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象
3、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁，是促進(jìn)銷售，搜索目標(biāo)客戶的偵察兵，有能力的業(yè)務(wù)員能代表企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

人員培訓(xùn)、任務(wù)分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機(jī)制、可行的營銷計劃。品牌是人才干出來的，要注重人才隊伍的建設(shè)、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業(yè)做大做強(qiáng) 。