眾所周知，近年來中國裝飾建材市場急劇擴(kuò)大，天花板行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，方興未艾。2005年集成吊頂異軍突起，又在國內(nèi)天花板市場掀起波瀾，不僅為浴霸電器行業(yè)找到了一條發(fā)財?shù)男侣纷?，許多天花板廠家、經(jīng)銷商也像發(fā)現(xiàn)了新大陸，紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，重新定位。
市場前景看好，蛋糕誘人，大企業(yè)眼饞，小作坊也躍躍欲試，一時間集成吊頂市場群雄并起，烽火遍地。據(jù)中國建材市場協(xié)會統(tǒng)計顯示，2008年中國集成吊頂銷售量預(yù)計可以達(dá)到20億。在2007年第一屆中國（上海）國際吊頂系統(tǒng)展覽會上，集成吊頂顯示其迅猛的發(fā)展勢頭，由此可以看出，中國集成吊頂市場的細(xì)分終將細(xì)膩，中國集成吊頂市場將進(jìn)入個性化時代。
適合我的吊頂就是好頂
“價格當(dāng)然是很重要的因素，但在承受范圍內(nèi)還是希望突出個性?！痹陧斏泼勒古_前觀看的李小姐表示?，F(xiàn)在買吊頂也像買衣服一樣，總是不希望和別人，或者說和太多人的一樣?！斑@不是進(jìn)飯館，哪家人多選哪家。”
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加，人們的個性化需求越來越明顯。近年來，中國的集成吊頂企業(yè)和市場都得到了很大的發(fā)展。從“沒錢買頂”到“有錢買不到頂”，以及后來的“有錢買到頂”“買到想買的吊頂”“買到適合的吊頂”，中國集成吊頂市場上的產(chǎn)品不斷豐富，人們的吊頂消費(fèi)觀念也不斷成熟。中國的消費(fèi)者，尤其是中高收入的消費(fèi)者在經(jīng)歷了買價格、買性價比這一過程后，逐步有了買個性的需求。
“適合我的吊頂就是好頂?！崩钚〗惚硎尽，F(xiàn)在中國各個檔次的集成吊頂都有，加上進(jìn)口板，一個級別的吊頂中有幾十種甚至上百種款式，價格早已經(jīng)不是區(qū)別一款吊頂優(yōu)劣的絕對標(biāo)準(zhǔn)?！爸毁I對的，不買貴的”。
石子、細(xì)沙、水
“如果把目前集成吊頂市場比喻成一個碗，那么這個碗里已經(jīng)裝滿石子，如果在沒有石子被拿出的情況下想再進(jìn)入，只能填進(jìn)細(xì)沙和水來彌補(bǔ)其間的縫隙?！闭劦侥壳暗募傻蹴斒袌?，頂善美營銷總監(jiān)王總打了一個形象的比喻。
觀察國內(nèi)集成吊頂市場，幾乎所有業(yè)內(nèi)巨頭都把個性化突出生產(chǎn)。如頂善美集成吊頂在全國銷售最好的個性空間、炫影技術(shù)等。 王總介紹，今年集成吊頂市場走勢的一個重要特點(diǎn)，就是新產(chǎn)品投放異常活躍和密集。每個檔次、各個級別和層次的扣板都有新款式推出，競爭的激烈程度不斷增加。
本次吊頂展會上亮相的頂善美集成吊頂炫影系列“春暖花開、夏日情懷、真愛一生”等新款集成吊頂令人眼花繚亂。這些個性吊頂都不約而同地強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者個性化需求的市場細(xì)分。由此可見，滿足個性化需求已經(jīng)成了國內(nèi)集成吊頂市場的一個共識。
蛋糕將越分越細(xì)
本屆國際吊頂系統(tǒng)展覽會上，頂善美集成吊頂王總監(jiān)在接受媒體采訪時表示，“不希望看見再三降價的局面”。同時，這可能也是很多國內(nèi)吊頂企業(yè)所面臨的一個難題。降價必然成為今后一段時期吊頂市場的一個趨勢。如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、生存并發(fā)展下去成為企業(yè)最需要研究的問題。而做好市場前期調(diào)研，為產(chǎn)品尋找更加準(zhǔn)確合適的細(xì)分市場，贏得一批忠誠的客戶群可能成為其中一條出路。近一年來，除了大量新款扣板密集上市，個性化圖紋頻繁被廠家推出，這從一個側(cè)面可以反映出廠家應(yīng)對集成吊頂市場個性化發(fā)展趨勢的招數(shù)。
從國內(nèi)市場來看，集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展趨勢。集成吊頂市場今年必然保持30%以上的增長率，但不同的細(xì)分市場，表現(xiàn)仍不平衡。當(dāng)前集成吊頂市場競爭呈現(xiàn)多元化趨勢，是一種全價值鏈的競爭，貫穿于投資、研發(fā)、制造、營銷、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上，競爭表現(xiàn)在性價比、營銷推廣、個性化服務(wù)等各個方面。
總體來說，集成吊頂市場未來幾年，整體上將保持兩位數(shù)的增長趨勢。當(dāng)然，進(jìn)一步開發(fā)細(xì)分市場，滿足消費(fèi)者的個性化需求，需要有更加雄厚的技術(shù)和服務(wù)的支持。而多家集成吊頂企業(yè)已紛紛建立研發(fā)中心也正應(yīng)對了這一點(diǎn)。
