嘉興坐落在美麗富饒的長(zhǎng)江三角洲中心地帶，西臨杭州，東達(dá)上海，交通十分便捷。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這里發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，特別是裝飾材料業(yè)更是異軍突起，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，也極大的推動(dòng)了全國(guó)裝飾材料業(yè)的成熟發(fā)展。嘉興是生產(chǎn)PVC天花板的基地，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)銷量占全國(guó)的60%以上。這里的PVC天花企業(yè)相對(duì)比較集中，主要在嘉興海寧市袁花鎮(zhèn)、海鹽縣的黃灣鎮(zhèn)和通元鎮(zhèn)。隨著金屬天花、集成吊頂的相繼出現(xiàn)，那些追求美觀、時(shí)尚、新穎、個(gè)性化的消費(fèi)群增多，集成吊頂成為他們的首選，這勢(shì)必給PVC天花板企業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊，部分企業(yè)因不堪競(jìng)爭(zhēng)壓力而黯然出局；另一部分企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量或開發(fā)創(chuàng)新新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。那么企業(yè)如何找到自己生存發(fā)展之路呢？
注重創(chuàng)品牌之路
在嘉興地區(qū)，從事PVC天花板生產(chǎn)的企業(yè)眾多，但是像海創(chuàng)、豪門、滬明這樣的知名企業(yè)卻很少。記者于日前走訪了嘉興地區(qū)數(shù)百家生產(chǎn)PVC天花板的企業(yè)，擁有大多數(shù)企業(yè)都是生產(chǎn)規(guī)模小、品質(zhì)低劣、市場(chǎng)占有率少。一個(gè)在市場(chǎng)上叫得響、經(jīng)得起考驗(yàn)的知名企業(yè)品牌，大都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的建設(shè)過程，不是簡(jiǎn)單的打打廣告，就可以塑造一個(gè)知名品牌的。一個(gè)品牌的建設(shè)是與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)體系等息息相關(guān)的。一方面企業(yè)要樹立創(chuàng)品牌的良好意識(shí)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；而另一方面塑造品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工程，需要媒體的大力支持，更需要企業(yè)不斷的維護(hù)和投入。只有把這些做好了，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)，才能在消費(fèi)者心中樹立品牌。海創(chuàng)、豪門、滬明等企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的奧秘正在于此。而像海創(chuàng)、豪門、滬明這樣擁有現(xiàn)代化的研發(fā)中心、生產(chǎn)基地的企業(yè)卻鳳毛麟角，少之又少。海創(chuàng)、豪門、滬明幾家知名企業(yè)，按照現(xiàn)代化企業(yè)的管理模式，建立了一整套行之有效、符合市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)作的管理體系，并聚集了一大批優(yōu)秀高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)人才，為經(jīng)銷商及消費(fèi)者提供了一系列一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司規(guī)模逐年擴(kuò)大，效益逐年增長(zhǎng)。
塑鋼產(chǎn)品主要的原材料為聚錄乙烯，受原材料上漲的因素，一方面，不少企業(yè)無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)而被迫停產(chǎn)倒閉；另一方面他們只能靠偷工減料、以次充好，置企業(yè)的信譽(yù)和將來(lái)的發(fā)展于不顧，普遍沒有樹立品牌的意識(shí)，不注重提高產(chǎn)品的品質(zhì)，思想觀念落后，攪亂了整個(gè)PVC天花板行業(yè)。而真正能在市場(chǎng)中立于不敗之地的，必將是那些腳踏實(shí)地、苦心經(jīng)營(yíng)、品牌意識(shí)強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)卓越、良好的相關(guān)配套服務(wù)體系、產(chǎn)品不斷開發(fā)創(chuàng)新的大中型現(xiàn)代化企業(yè)。
注重準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
PVC天花在技術(shù)創(chuàng)新、工藝改造、營(yíng)銷手段等方面都取得了很大的進(jìn)步和發(fā)展，但天花行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻十分普遍。產(chǎn)品的同質(zhì)化、技術(shù)的同質(zhì)化使企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地？準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是關(guān)鍵。
首先，企業(yè)在同等條件下可以通過技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)，研制生產(chǎn)出一些適合消費(fèi)者的新產(chǎn)品。如浙江德清華之杰裝飾材料有限公司推出的“華夏杰百變金剛”20×80公分的塑鋼天花，一改PVC天花十幾年超長(zhǎng)體積的模式，不僅在運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)上節(jié)省了空間，而且在安裝上也十分簡(jiǎn)單方便，并且可根據(jù)客戶的喜好，任意搭配組合，充分體現(xiàn)了個(gè)性化裝修。其次，企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的分析與調(diào)查研究，堅(jiān)持高品質(zhì)、高定位，擁有自主品牌，走品牌化道路，是決定企業(yè)今后順利發(fā)展、做大做強(qiáng)的根本。如海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司，雖然起步較晚，但經(jīng)過短短2年時(shí)間，海創(chuàng)人憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，執(zhí)著的品牌意識(shí)，在同行業(yè)中樹起了典范，成為佼佼者。不僅率先通過了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并先后獲得了“中國(guó)天花板行業(yè)塑鋼天花八大品牌”、“中國(guó)天花板行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，還被全國(guó)工商聯(lián)天花板專業(yè)委員會(huì)任命為天花板專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，這些成績(jī)的取得，得益于海創(chuàng)人從一開始就有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以生產(chǎn)中高檔塑鋼天花為主，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕殘次品出廠，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
注重市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?BR>
據(jù)專家預(yù)計(jì)，雖然國(guó)家在調(diào)控房地產(chǎn)熱，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)還是呈現(xiàn)平穩(wěn)上升、蒸蒸日上的大趨勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年新建的房屋面積達(dá)7億平方米，居民住宅的格局也有了很大的變化，廚房及衛(wèi)生間的面積正在逐漸增大。我國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，70%的城鎮(zhèn)居民收入還不算太高，對(duì)于那些即將裝修的消費(fèi)者來(lái)說，PVC天花因價(jià)格合理、耐腐蝕、防火、防蛀、花色豐富、易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將成為他們的首選，并占主導(dǎo)地位，這無(wú)疑是天花板企業(yè)等待分割的一塊“大蛋糕”。機(jī)遇對(duì)于任何企業(yè)都是均等的，在如此大好形勢(shì)下，PVC天花的使用將會(huì)更廣泛，潛力更加巨大，PVC天花市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)燦爛美好。
