臨近歲末，回顧過(guò)往發(fā)現(xiàn)2007年確實(shí)是國(guó)內(nèi)鋁天花行業(yè)的一個(gè)“多事之秋”。諸如“關(guān)稅政策調(diào)整”、“能源、原材料上漲”，這使得國(guó)內(nèi)鋁天花市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身已經(jīng)到了白熱化，企業(yè)已經(jīng)步入微利階段，無(wú)疑是雪上加霜。整個(gè)行業(yè)在這種情況下，整體業(yè)績(jī)有所下滑，一些小企業(yè)、雜牌軍更是退出了舞臺(tái)。
漲價(jià)：“漲”聲四起跌宕起伏
國(guó)內(nèi)很多行業(yè)出臺(tái)了調(diào)整價(jià)格的政策。能源、原材料漲價(jià)波及國(guó)內(nèi)鋁天花行業(yè)，行業(yè)正受到影響。鋼材、鋁材等價(jià)格的一路上漲直接影響產(chǎn)品的成本加大，鋁材、油價(jià)等作為鋁天花材料的主要原材料和燃料，如此大的漲價(jià)幅度必然會(huì)引起連鎖反應(yīng)，給材料供應(yīng)商、鋁天花加工企業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難。不過(guò)，從長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)和企業(yè)還應(yīng)從行業(yè)自身和企業(yè)內(nèi)部管理各方面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，以便應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。從行業(yè)本身來(lái)講，加快企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開發(fā)節(jié)能環(huán)保的新材料、新技術(shù)等，是有效節(jié)約能源的措施；另一方面，企業(yè)自身規(guī)范內(nèi)部管理，提高整體運(yùn)營(yíng)水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，開發(fā)新技術(shù)，在其他環(huán)節(jié)降低成本，來(lái)彌補(bǔ)原材料價(jià)格上漲對(duì)利潤(rùn)的影響。
洗牌：群雄逐鹿廝殺不斷優(yōu)勢(shì)更趨品牌化
原料漲價(jià)對(duì)于小企業(yè)的影響不容忽視。受自身企業(yè)規(guī)模以及銷售渠道的影響，小企業(yè)的采購(gòu)成本要高于大型企業(yè)，而一些大企業(yè)也將利用自己雄厚的實(shí)力搶資源，使得材料價(jià)格居高不下，其結(jié)果是以鋁為原材料的一些行業(yè)均面臨重新洗牌。
2007年作為鋁天花的經(jīng)銷商們面臨著多方面的壓力，因而不得不投入更高的成本來(lái)解決這個(gè)大的問(wèn)題。以至于到目前為止，很多鋁天花經(jīng)銷商感慨道，鋁天花的利潤(rùn)空間已經(jīng)非常小，有一些鋁天花的代理商甚至有轉(zhuǎn)行的打算?？梢姡瑖?guó)內(nèi)鋁天花市場(chǎng)將面臨重新洗牌，未來(lái)的鋁天花市場(chǎng)很有可能是被幾個(gè)大品牌占領(lǐng)。
盤點(diǎn)：企業(yè)營(yíng)銷模式
在過(guò)去的2007年，國(guó)內(nèi)鋁天花品牌企業(yè)通過(guò)在營(yíng)銷模式上進(jìn)行了不斷創(chuàng)新和探索。有的品牌是通過(guò)店面形象展示、店面可見度提升和產(chǎn)品生動(dòng)化陳列而獲得了銷售突破，有的是依靠有針對(duì)性的對(duì)品牌予以廣告?zhèn)鞑ザ蠓嵘耸袌?chǎng)拉力，有的則是借助工程和家裝渠道的深入拓展而獲得了增長(zhǎng)。
企業(yè)新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？這應(yīng)該是每個(gè)鋁天花企業(yè)年終最為關(guān)心的問(wèn)題。然而，營(yíng)銷的增長(zhǎng)，在營(yíng)銷系統(tǒng)的內(nèi)部來(lái)說(shuō)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品力拉動(dòng)增長(zhǎng)、品牌力提升增長(zhǎng)、傳播力引發(fā)增長(zhǎng)、終端攔截力推動(dòng)增長(zhǎng)、物流效率加快增長(zhǎng)、管理執(zhí)行協(xié)助增長(zhǎng)等幾個(gè)方面。找到這幾個(gè)銷量增長(zhǎng)的方式也很容易，但要找出這幾個(gè)方式實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的切入點(diǎn)卻比較困難――你說(shuō)產(chǎn)品力拉動(dòng)，那么應(yīng)該開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品才能更好的滿足消費(fèi)者需求并在市場(chǎng)上形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力？如何設(shè)計(jì)形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、走量產(chǎn)品的產(chǎn)品線組合才能讓銷量和利潤(rùn)兩不誤？你想通過(guò)傳播力品牌力來(lái)激發(fā)消費(fèi)需求，那么新市場(chǎng)薄弱市場(chǎng)該使用什么樣的傳播方式才能迅速有效的打開市場(chǎng)？成熟市場(chǎng)的品牌運(yùn)作又該做什么？想通過(guò)提升終端攔截能力來(lái)推動(dòng)銷量增長(zhǎng)那也行，那么你的鋁天花品牌在終端一線的展示情況怎樣？導(dǎo)購(gòu)員需要提高哪些方面的技巧你了解嗎？我想，只有這些決定銷量的關(guān)鍵要素，才是真正帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的切入點(diǎn)。如果不能落到實(shí)處，再多的點(diǎn)也是枉然――高處著眼低處著手。天花企業(yè)的精英，明年的增長(zhǎng)點(diǎn)你找到了嗎？
成功的經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié)推廣，自己的不足更需要去彌補(bǔ)，因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程和長(zhǎng)期工程，一個(gè)營(yíng)銷木桶中最短的那根木塊會(huì)對(duì)你這個(gè)木桶能在市場(chǎng)上撈取多少黃金起著很大的作用?？赡軤I(yíng)銷人員用心經(jīng)營(yíng)的客情關(guān)系會(huì)在售后服務(wù)部門的一次不愉快處理后消散，也可能一個(gè)好的新產(chǎn)品在營(yíng)銷人員的不科學(xué)的新品推廣中，因?yàn)榻?jīng)銷商的完美批判和習(xí)慣否決而被打入滯銷品的冷宮。
市場(chǎng)：增勢(shì)依然強(qiáng)勁
有專家預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，甚至在更長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)鋁天花行業(yè)將會(huì)繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，發(fā)展速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)鋁天花市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，這對(duì)國(guó)內(nèi)鋁天花生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌滲透增加了壓力，這些都是需要我們解決的問(wèn)題。
