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資格集成吊頂浙江市場開拓計(jì)劃書

2007-10-13 來源：中國集成吊頂網(wǎng)轉(zhuǎn) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：4855次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

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浙江（嘉興/湖州）市場2007開拓計(jì)劃

一，各地區(qū)市場前期考察遇見分析

1）嘉興市場

嘉興市區(qū)：設(shè)立專賣店和專賣區(qū)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)程度較其他市場較高，價(jià)格一般，本產(chǎn)品市場相對(duì)成熟，需要廠方支持優(yōu)惠。

海寧地區(qū)：設(shè)立專賣店和專賣區(qū)，做為第二重點(diǎn)開發(fā)市場，價(jià)格和銷售量相對(duì)要高于其他地區(qū)。

海鹽地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，開店最快也是倒閉最多的地區(qū)，產(chǎn)品價(jià)格偏底，視實(shí)際情況設(shè)立不做要求。

平湖地區(qū)：最好設(shè)立專賣店，發(fā)展和潛力相對(duì)比較大和快的地區(qū)，做為第三重點(diǎn)開發(fā)市場，需要廠方更多一些支持優(yōu)惠。

桐鄉(xiāng)地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。消費(fèi)者認(rèn)知度較偏底的市場，需要終端做公關(guān)工作，廠方支持和優(yōu)惠更多。

嘉善地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，有市場，能把握住就會(huì)很好，有一定潛力，只因?yàn)殡x嘉興比較近，消費(fèi)者會(huì)去嘉興購買裝修方面的材料。

2）湖州市場

湖州市區(qū)：設(shè)立專賣店，作為湖州地區(qū)第一重點(diǎn)開發(fā)市場，市場潛力巨大，消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)知度認(rèn)可度日見升高，廠方支持優(yōu)惠。廠方誓要做強(qiáng)此市場。

南潯地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。按照市場實(shí)際需求進(jìn)行終端的開發(fā)，有相對(duì)潛力的市場。

長興地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。按照市場實(shí)際需求進(jìn)行終端的開發(fā)。（更多考察中…）

德清地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。按照市場實(shí)際需求進(jìn)行終端的開發(fā)。（更多考察中…）

安吉地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。按照市場實(shí)際需求進(jìn)行終端的開發(fā)。（更多考察中…）

注：重點(diǎn)市場（重點(diǎn)市場為首先發(fā)展的區(qū)域）為：

嘉興市區(qū)/海寧/平湖；

湖州市區(qū)/南潯/德清。

專賣店形式：7―8個(gè)展板，2―3個(gè)頂。

專賣區(qū)形式：3―4個(gè)展板，1―2個(gè)頂。

二，目標(biāo)客戶的選定

選定目標(biāo)客戶的發(fā)展思路主要分為兩大類：

一是經(jīng)營方式相同于我們產(chǎn)品的，

二是經(jīng)營方式不同于我們產(chǎn)品的。

目標(biāo)客戶的選定需要先初步了解認(rèn)識(shí)一下市場，在開拓市場的過程中要不斷總結(jié)靈活應(yīng)用。

1）同行業(yè)者（集成吊頂經(jīng)營者）在現(xiàn)在經(jīng)營情況不利的。

2）正在做裝飾材料的（櫥柜/潔具/板材等）

3）有一定實(shí)力認(rèn)同我公司理念的潛在顧客（需要市場摸底發(fā)掘）。

三，9 月中至10月底目標(biāo)市場達(dá)成

保證以上地區(qū)開拓成功兩個(gè)良性的市場網(wǎng)點(diǎn)，回款2―3萬。并最大程度的發(fā)展，為后期以上地區(qū)打好更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正面宣傳公司和產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商樹立良好的終端形象和對(duì)我公司的正面認(rèn)識(shí)和信賴。

四，至2008年1月目標(biāo)市場達(dá)成

以上地區(qū)開拓成功5―8個(gè)良性的市場網(wǎng)點(diǎn)，回款累計(jì)達(dá)到8―12萬。

整個(gè)浙江地區(qū)回款累計(jì)達(dá)到36萬。

做好維護(hù)市場和穩(wěn)定的市場的工作。(進(jìn)貨總額在回款基礎(chǔ)上再增加10萬)

五，整個(gè)浙江地區(qū)至2008年1月所需費(fèi)用計(jì)劃

1）市場推廣費(fèi)用計(jì)劃

市場推廣費(fèi)用計(jì)劃1.45萬。

主要用于各個(gè)店面開業(yè)、網(wǎng)點(diǎn)小區(qū)推廣費(fèi)、平面廣告費(fèi)，家裝團(tuán)購?fù)茝V費(fèi)等。

對(duì)于單店銷量較好、配合公司工作、愿意投入的經(jīng)銷商另外給予銷售返點(diǎn)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2）差旅費(fèi)計(jì)劃

每人每月2500元（兩個(gè)人合計(jì)每月5000元），2007年9月中旬至2008年1月四個(gè)月合計(jì)2萬。

3）業(yè)務(wù)招待費(fèi)和其他雜費(fèi)