建材市場(chǎng)欲升級(jí)“如來(lái)”掌心要翻不容易

自06年至今，沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)不斷升級(jí)改造，大有硝煙彌漫的態(tài)勢(shì)，但是從百安居到九路，從鐵西北方建材市場(chǎng)到建材城，四面開(kāi)花、生機(jī)勃勃的場(chǎng)面仍沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的約定俗成的銷(xiāo)售形勢(shì)。

攤位制仍是建材市場(chǎng)最主要的經(jīng)營(yíng)方式

當(dāng)百安居以其建材超市的全新理念打入沈陽(yáng)時(shí)，業(yè)界紛紛猜測(cè)，“外來(lái)的和尚”是不是會(huì)比本地的和尚會(huì)念經(jīng)？這個(gè)全新的理念是否代表著對(duì)普通的建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的顛覆。但是，隨著時(shí)間的經(jīng)過(guò)，當(dāng)初有著概念新潮、品牌感染力強(qiáng)、宣傳攻勢(shì)猛的全新流通模式并沒(méi)有完成“黑馬”的使命，這個(gè)本意為裝飾材料生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者之間建立一種更直接和互動(dòng)關(guān)系的流通模式，并沒(méi)有打敗傳統(tǒng)的“攤位制”模式。沈陽(yáng)市民選購(gòu)建材，還是習(xí)慣性的去九路，不得不說(shuō)，在一定程度上，“攤位制”有著它自己的優(yōu)勢(shì)與客戶群，整個(gè)市場(chǎng)大蛋糕中，它所占有的份額仍是經(jīng)銷(xiāo)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視的。

攤位制的“人海戰(zhàn)術(shù)”短期內(nèi)還有一定效果

不可否認(rèn)，在沈陽(yáng)地區(qū)，新興的后起之秀倡導(dǎo)著全新的經(jīng)營(yíng)和引導(dǎo)理念，“一站式購(gòu)物”“定期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃”在一定程度上吸引了很多消費(fèi)者的眼球，但是傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)無(wú)論是數(shù)量還是價(jià)位都在普通消費(fèi)者心中印象深刻，尤其是裝修業(yè)主中還有很大一部分因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力的因素，會(huì)考慮選擇價(jià)位占優(yōu)勢(shì)的普通建材市場(chǎng)。所以在短期內(nèi)，“攤位制”還是不可能被取代。

但是沈陽(yáng)必境擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境和投資空間，在不久的將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的商家將目前投放在這里，那時(shí)，當(dāng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)的流通模式相遇，當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢(shì)不再，老的，傳統(tǒng)的“攤位制”必將會(huì)受到影響。