經(jīng)過多年磨練，天花板行業(yè)已發(fā)展得非常成熟。石膏天花、金屬天花、塑鋼天花、軟膜天花、集成吊頂等各種天花材料遍布市場(chǎng)。如此多的類別、如此多的產(chǎn)品，也許有人會(huì)說價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。經(jīng)記者了解得知，在市場(chǎng)上，“海創(chuàng)”的經(jīng)銷商卻并沒有被價(jià)格戰(zhàn)所困惑。為此，記者于日前采訪了海創(chuàng)塑膠電器有限公司總經(jīng)理周平。周總的詳實(shí)解答解開了塑鋼天花如何避免價(jià)格戰(zhàn)的疑團(tuán)。
一、正確定位產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新
一個(gè)公司經(jīng)營成功與否，首先要建立正確的市場(chǎng)定位和明晰的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上“定位”如何？發(fā)展的時(shí)間和空間有多少？這是決策者必需思考的問題。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上生存。“定位”也是中小企業(yè)做大做強(qiáng)中必須突破的第一大瓶頸。很多中小企業(yè)是做到哪里算哪里，走一步是一步，沒有戰(zhàn)略第一的觀念，更沒有“定位”，這是非常危險(xiǎn)的。企業(yè)應(yīng)該提倡走專業(yè)化道路，不少中小企業(yè)撇開自己的管理、資本等至關(guān)重要的實(shí)力因素，走多元化發(fā)展之路，那些以為東方不亮西方亮的企業(yè)，到頭來一個(gè)也做不專、做不精，接踵而來的是管理跟不上，資本鏈出問題，使企業(yè)陷入了困境。
每一位聰明的老板在進(jìn)入不太熟悉的行業(yè)時(shí)，必定會(huì)考察一番。目前，整個(gè)天花板行業(yè)發(fā)展這么多年已經(jīng)成為一個(gè)相當(dāng)成熟的行業(yè)，產(chǎn)品線也是相當(dāng)?shù)呢S富。海創(chuàng)雖然進(jìn)入塑鋼吊頂行業(yè)時(shí)間不長，但海創(chuàng)在創(chuàng)立之初就對(duì)產(chǎn)品有了相當(dāng)明確的定位。在前幾年PVC吊頂行業(yè)一直是低質(zhì)量、低價(jià)位、低層次的競爭，使整個(gè)行業(yè)彌漫在只注重價(jià)位不注重品質(zhì)的惡性循環(huán)中。同時(shí)也受原材料漲價(jià)等多種因素，使得眾多廠家紛紛跳水，參與低端競爭，但到最后也落得“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄”。在市場(chǎng)上只有為數(shù)不多的企業(yè)仍走品質(zhì)之路。在眾多企業(yè)進(jìn)入低端競爭的同時(shí)，也同時(shí)會(huì)有更多的機(jī)遇存在，進(jìn)入塑鋼天花行業(yè)更多的是較大的風(fēng)險(xiǎn)。
定位對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)來講都非常重要。海創(chuàng)成立之初就明確的產(chǎn)品定位，他們用另一種理念來理解塑鋼天花產(chǎn)品。長久以來人們對(duì)PVC天花有著一定偏見，認(rèn)為只要是PVC做出來的天花版就是低檔的，其實(shí)消費(fèi)者并不了解PVC生產(chǎn)出來的塑鋼天花本身具備很多優(yōu)點(diǎn)。如耐腐蝕、品種繁多、價(jià)格相對(duì)便宜、整體安裝效果好等。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)所以海創(chuàng)才毅然決定進(jìn)入塑鋼行業(yè)。但是在高端客戶群里當(dāng)時(shí)可選擇的塑鋼品牌并不是太多，所以海創(chuàng)果斷決定做中高端產(chǎn)品。有了方向就要決定走哪條路，俗話說“攻欲成其事必先利其器”，為了少走彎路，企業(yè)更應(yīng)該在高端設(shè)備上不惜成本。因?yàn)橹挥懈咂焚|(zhì)的設(shè)備才能做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，為此企業(yè)在這方面的投入是值得的。
二、提升品質(zhì)、打造品牌
其實(shí)，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)來講，更關(guān)鍵的是打造品牌。而打造品牌的前題是提升產(chǎn)品的品質(zhì)，這兩點(diǎn)是缺一不可的。首先，要打造一個(gè)真正的品牌，要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)。不論廣告打得多厲害，一個(gè)廠家沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，同樣在市場(chǎng)上難以通過時(shí)間的考驗(yàn)。而具備這點(diǎn)后，再去投放廣告，是可以起到提升品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度的。這一點(diǎn)是避免價(jià)格戰(zhàn)的有效辦法。
要提升品質(zhì)，是說起來容易做起來難。僅依靠技術(shù)領(lǐng)先也不能完全達(dá)到理想效果，更為有效的方法是完善工序管理。所以，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于避免價(jià)格戰(zhàn)起到了重要作用。品牌的附加值會(huì)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品實(shí)際的價(jià)值。像可口可樂的前任老板伍德拉夫曾夸下?？冢幢憧煽诳蓸返乃匈Y產(chǎn)一夜之間統(tǒng)統(tǒng)燒光，單憑可口可樂四個(gè)字，以后就可再創(chuàng)一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)。這句話就是基于對(duì)品牌價(jià)值的信心，而不是吹牛?？上攵?，好品牌是財(cái)富的根源。
品牌分析家認(rèn)為，全球最有價(jià)值的品牌仍是財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，未來仍將成為創(chuàng)造財(cái)富的領(lǐng)頭羊。從這個(gè)角度上講，可口可樂的品牌經(jīng)營本身就是在創(chuàng)造財(cái)富。雖然目前海創(chuàng)還無法與可口可樂相比，但打造品牌的信心一直是海創(chuàng)人心中恒久的目標(biāo)。
提升品質(zhì)、打造品牌是避免價(jià)格戰(zhàn)、戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的強(qiáng)有力武器。所以，塑鋼天花行業(yè)在未來的競爭中能留下來的，必定是有著明確的產(chǎn)品定位、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)手中還擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)。
