溫州建材市場(chǎng)呈現(xiàn)“周末經(jīng)濟(jì)”

近年來(lái)，隨著溫州購(gòu)房熱的不斷升溫，裝修也成了一大熱點(diǎn)。在這個(gè)現(xiàn)象背后，就是建材市場(chǎng)越開(kāi)越多，越建越大。目前，溫州大型建材市場(chǎng)將近十家，僅溫州市區(qū)就有六七家。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，溫州的中低端建材市場(chǎng)漸趨飽和，高端建材市場(chǎng)還有發(fā)展空間。在漸趨飽和的情況下，許多建材市場(chǎng)再也沒(méi)有往日人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，尤其是近期開(kāi)業(yè)的一些大型商場(chǎng)式的建材市場(chǎng)可謂是門(mén)可羅雀，生意冷清。

生意冷清不止一家

前天下午，記者分別前往市區(qū)的幾家建材市場(chǎng)了解客流量情況。在溫州裝飾城和溫州陶瓷品市場(chǎng)，記者看到三三兩兩的顧客，在溫州陶瓷品市場(chǎng)一位經(jīng)銷衛(wèi)浴產(chǎn)品的劉先生告訴記者，周二的客流量一般都不會(huì)太多，許多商場(chǎng)都存在“周二現(xiàn)象”，況且當(dāng)天還是端午節(jié)，許多市民忙著過(guò)節(jié)，平時(shí)陶瓷品市場(chǎng)客流量很大，生意很好。記者又前往開(kāi)發(fā)區(qū)一家開(kāi)業(yè)不久的大型建材超市，和前兩個(gè)建材市場(chǎng)相比，這里顯得干凈、氣派，但卻異常冷清。除了站立整齊的保安和沒(méi)精打采的服務(wù)員，近萬(wàn)平方米的建材超市樓上樓下只有零星的客人在閑逛。

“顧客太少了，我們的營(yíng)業(yè)額根本上不去?！币晃唤?jīng)銷某個(gè)國(guó)際名牌水槽的小伙子告訴記者，他原本計(jì)劃一個(gè)月銷售5萬(wàn)元貨，可是上個(gè)月才銷售2萬(wàn)元，這個(gè)月2萬(wàn)元都難。他說(shuō)不光他們這個(gè)商場(chǎng)，其他一些建材商場(chǎng)也一樣，生意不好的遠(yuǎn)不止他們一家。

市場(chǎng)太多競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)了解，溫州現(xiàn)有上規(guī)模的建材市場(chǎng)近10家，而中小零散建材經(jīng)營(yíng)點(diǎn)也將近好幾十家。盡管規(guī)模、區(qū)位和經(jīng)營(yíng)特色不同，但大小林立的市場(chǎng)已趨飽和，甚至長(zhǎng)期形成“周末經(jīng)濟(jì)”特色，即“開(kāi)門(mén)一個(gè)月，生意做8天”，也就是說(shuō)市場(chǎng)僅每周的雙休日才有人氣。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，許多商家在營(yíng)銷上“大打出手”。記者了解到，除了在特殊日子，商家會(huì)把促銷做足，就是在普通的日子也隨處可見(jiàn)價(jià)格戰(zhàn)，多買(mǎi)多送、免費(fèi)送貨上門(mén)、安裝等通通用上了。開(kāi)發(fā)區(qū)的這家建材商場(chǎng)干脆就把大幅的海報(bào)掛在商場(chǎng)門(mén)口，直接寫(xiě)明多大面積可省多少錢(qián)。即便這樣，許多市民依然是不買(mǎi)賬。一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者：“有些市民有錢(qián)有需求該出手也不出手，就等我們降價(jià)或者促銷，已經(jīng)形成消費(fèi)習(xí)慣了。”而買(mǎi)建材的老百姓表示：“建材市場(chǎng)越多越好，這樣我們挑選的余地就更大了?！币晃徽谶x購(gòu)地板的劉女士說(shuō)：“巴不得商家都在打價(jià)格戰(zhàn)，天天搞促銷搞優(yōu)惠。”

低端飽和高端尚缺

一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈，幾乎天天在賠錢(qián)，建材市場(chǎng)太多了?！钡珳刂萁ú膮f(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，導(dǎo)致建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意不好做的真正原因，并不是建材市場(chǎng)過(guò)多，而是許多建材商場(chǎng)定位不明晰。地理位置、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品定位、軟硬件設(shè)施都是影響建材市場(chǎng)發(fā)展的根本原因。這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，溫州中低端建材市場(chǎng)或許已經(jīng)飽和，但是高端建材市場(chǎng)并沒(méi)有飽和，相反還缺。許多溫州人為買(mǎi)高端的建材，不得不到上海、廣州等地購(gòu)買(mǎi)。這位負(fù)責(zé)人的話從溫州許多裝修公司也得到驗(yàn)證。溫州偉業(yè)裝飾總經(jīng)理雷國(guó)亮告訴記者，他們公司的高端客戶中就有部分客戶需要的主材是從上海選購(gòu)過(guò)來(lái)的。

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商家行動(dòng)

溫州裝飾城副總經(jīng)理陳淑華認(rèn)為，溫州的建材市場(chǎng)發(fā)展空間還很大，周邊縣市包括青田的消費(fèi)者都過(guò)來(lái)選購(gòu)，關(guān)鍵看如何經(jīng)營(yíng)。她認(rèn)為如果建材市場(chǎng)一直處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，將不利于這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，也會(huì)最終損害到消費(fèi)者的利益。安居樂(lè)家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)馬洪定認(rèn)為，一個(gè)好的建材市場(chǎng)，比的不光是價(jià)格、品牌、品質(zhì)，還有配送、服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境等，商場(chǎng)定位要和溫州人的消費(fèi)習(xí)慣一致。作為溫州最早、目前人氣最旺的建材市場(chǎng)之一，溫州陶瓷品市場(chǎng)本月將迎來(lái)成立九周年的日子。該市場(chǎng)總經(jīng)理蔣慶華表示，為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也為更好地服務(wù)廣大市民，該市場(chǎng)特別推出精心制作的網(wǎng)站，同時(shí)還把市場(chǎng)改建擴(kuò)建擺上議事日程。實(shí)施改、擴(kuò)建后，溫州陶瓷品市場(chǎng)總建筑面積將達(dá)到近10萬(wàn)平方米，除超市式大型營(yíng)業(yè)場(chǎng)所外，還將配套商務(wù)寫(xiě)字樓、產(chǎn)品展示廳、新聞發(fā)布廳、休閑活動(dòng)場(chǎng)所及倉(cāng)儲(chǔ)、停車庫(kù)等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這也將是今后建材市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。