集成吊頂廠家應(yīng)加強經(jīng)銷商管理

集成吊頂作為建材行業(yè)出現(xiàn)的新貴，已經(jīng)成為高端消費者房子裝飾的新寵，其相對高的利潤讓越來越多的人涉足集成吊頂行業(yè)，但市場中又出現(xiàn)了以次充好的現(xiàn)象。因此，有業(yè)內(nèi)人士建議集成吊頂廠家要加強對經(jīng)銷商的管理。

目前，集成吊頂市場競爭越來越激烈，許多經(jīng)銷商為了牟取暴利，“掛羊頭，賣狗肉”。雖然經(jīng)銷商從中獲利頗豐，但是對廠家卻造成了不好的影響。一旦消費者發(fā)覺，被媒體曝光后，將大大影響廠家的聲譽。

毋庸置疑，利益是經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)合作維系的唯一紐帶。一些經(jīng)銷商在市場實際運作的短視行為屢見不鮮。一些經(jīng)銷商不是將市場做實、做細、做到位，而是投機取巧，空吃廠家的市場投放。另外，執(zhí)行監(jiān)督的業(yè)務(wù)員與商家“聯(lián)姻”，企業(yè)更易被蒙在鼓中。

目前，一部分實力雄厚的經(jīng)銷商動輒“挾市場以令廠家”，提出苛刻條件，或?qū)S家采取“君令有所不受”的態(tài)度，如一再縱容將激怒其他經(jīng)銷商，這種姿態(tài)將弱化廠家控制經(jīng)銷商的能力，瓦解廠商之間的信任，最終破壞市場格局。所以，作為天花企業(yè)要加強對經(jīng)銷商的管理，廠家要派專人進駐當?shù)毓芾斫?jīng)銷商。分析經(jīng)銷商銷售額的增長情況，分析經(jīng)銷商年度、月度的銷售額和回款。同時，檢查所銷售的內(nèi)容，防止經(jīng)銷商以次充好的現(xiàn)象出現(xiàn)，并督促經(jīng)銷商做好相關(guān)的配套服務(wù)，盡力為消費者服務(wù)，使產(chǎn)品成為當?shù)孛逼鋵嵉?a target="_blank">品牌產(chǎn)品。