建材行業(yè)經(jīng)過10多年時間的發(fā)展，目前呈現(xiàn)出傳統(tǒng)攤位市場、倉儲式建材超市和介于這兩者之間的過度形式并存的局面。而從市場占有上來看，傳統(tǒng)市場占據(jù)著絕大部分市場份額，但業(yè)內(nèi)人士普遍認為倉儲式建材超市將成為市場主流，今后5年市場份額將會有一個大的上升。從建材品牌來看，東莞建材市場上大大小小的品牌多達上1000種，僅瓷磚品牌就有上100種，無論從國外進口的奢侈品牌、國內(nèi)著名的品牌，還是一些不起眼的小品牌，都能找到蹤跡。
建材品牌的泛濫直接導(dǎo)致市場競爭處于混亂狀態(tài)，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是經(jīng)常上演，而“受傷”最多的是消費者，消費者面對如此眾多的品牌、價格戰(zhàn)，很難有一個理性的選擇。眾多消費者呼吁，建材行業(yè)也能出現(xiàn)象國美這樣的大品牌終端銷售商。華美樂建材超市企劃總監(jiān)幸勇認為，東莞建材行業(yè)的現(xiàn)狀與5年前的家電行業(yè)很相似。上游制造廠商的不集中導(dǎo)致終端經(jīng)銷商的分散，當(dāng)時家電行業(yè)品牌眾多，東莞的家電經(jīng)銷商有麗聲、飛躍、美新、時尚等大的市場再加上一些傳統(tǒng)的商鋪，可以說是烽火諸侯。但后來，隨著上游制造商品牌的集中，小品牌的退出，逐漸形成了海爾、美的、TCL等品牌占據(jù)上游制造市場的絕大市場份額，這也直接催生了國美、蘇寧、時尚等這樣的終端零售商。
目前，建材行業(yè)的發(fā)展正處在一個由品牌分散到集中的過度階段，以佛山建陶生產(chǎn)基地為例，上10億元以上的品牌很少，但很多廠家已邁出了大品牌多元化、系列化、規(guī)?；牟椒?，通過并購?fù)渡淼较嚓P(guān)行業(yè)，擴展自己的產(chǎn)品線。這也為經(jīng)銷商提供了發(fā)展的機會，可以與這些上家深度合作，共同推動建材品牌走向集中化。東莞建材行業(yè)的發(fā)展，也要經(jīng)歷這樣一個階段。
只是現(xiàn)在這種趨勢發(fā)展還比較緩慢，但家電行業(yè)的今天將成為建材行業(yè)明天的這種趨勢卻是不可避免的。業(yè)內(nèi)人士認為，在目前，建材行業(yè)上游品牌不集中的情況下，要想加快這種趨勢，就必須整合上游制造廠商與終端經(jīng)銷的力量，通過大品牌之間的整合營銷來推動建材行業(yè)向品牌集中化發(fā)展。
大品牌
整合營銷初現(xiàn)端倪
日前，記者從本土著名陶瓷制造企業(yè)――唯美陶瓷有限公司了解到，今年唯美公司將實行大品牌戰(zhàn)略，加大對終端市場的占有率。這項戰(zhàn)略將會借助當(dāng)?shù)刂?jīng)銷商來實施，與經(jīng)銷商共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。這項戰(zhàn)略率先在東莞打響。
五一節(jié)期間，唯美旗下的著名品牌―馬可波羅陶瓷將與華美樂建材超市聯(lián)合推出“馬可波羅瓷磚文化之旅”主題活動，5月1日至7日將在華美樂南城店門口現(xiàn)場制作陶藝，將馬可波羅行記用圖片給大家一一呈現(xiàn)，此外，含有中國千年文化沉積的馬可波羅新品――中國印象系列也將隆重上市，屆時，將用豐富的圖片，來展現(xiàn)中國千年文化的獨特魅力。該系列活動將從華美樂南城店出發(fā)，全城巡展。這種建材行業(yè)上游著名制造商與終端知名經(jīng)銷商之間的整合營銷在東莞還屬首次。
唯美陶瓷有限公司營銷副總經(jīng)理劉晃球告訴記者，唯美這次與華美樂的合作整合了各自擁有的優(yōu)勢資源，深度營銷，投入了大量的人力、物力、財力，這是以往與沒有過的。通過與當(dāng)?shù)刂?jīng)銷商之間的整合營銷，對提升各個品牌都有一個很大的幫助。
據(jù)了解，東莞建材行業(yè)不乏大的品牌與經(jīng)銷商，比如歐神諾陶瓷與惠泉建材、東鵬陶瓷與惠龍建材、博德陶瓷與立家建材等等，但這些合作僅僅停留在經(jīng)銷的層次上，并沒有提升到一個戰(zhàn)略高度，整合各自的優(yōu)勢資源，上游制造廠商借助經(jīng)銷商占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~，而經(jīng)銷商通過這種戰(zhàn)略合作也可借助上游的優(yōu)勢品牌成就自己。這種戰(zhàn)略的合作的深入與擴大必將使東莞建材市場混亂的局面有所改變，并逐步走向理性，還消費者一個寧靜的消費環(huán)境。
