――友邦MSO集成吊頂：高山戰(zhàn)略 品類顛覆――

※如何由弱變強(qiáng)？
在現(xiàn)代市場營銷中，用12萬錢顛覆一個市場可能嗎？
答案是可能的，天祥用MSO集成吊頂?shù)纳鷦邮聦?shí)進(jìn)行了詮釋。
天祥品牌營銷策劃的精髓在于：常規(guī)努力之外的非常規(guī)努力，即策略核心的尋找，我們稱之為高山戰(zhàn)略。
友邦MSO集成吊頂，天祥高山戰(zhàn)略的成功運(yùn)用，一次非常規(guī)的營銷變局，突破了行業(yè)的慣例，重構(gòu)了市場格局，堪稱以小搏大的經(jīng)典。

※高山戰(zhàn)略：橫跨兩個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)意
2004年，王店友邦領(lǐng)航者浴霸找到了我們，想要擺脫品牌弱勢的尷尬境地。當(dāng)時，浴霸市場三大品牌奧普、飛雕、民族占據(jù)了市場的絕大多數(shù)份額，王店眾多浴霸品牌陷于價格競爭和市場份額不斷被強(qiáng)勢品牌擠占的營銷僵局。
經(jīng)過無數(shù)次改良的浴霸技術(shù)進(jìn)步的空間越來越小，改革無非是外觀和技術(shù)上的小修小補(bǔ)，弱勢的領(lǐng)航者浴霸想單純依靠技術(shù)去撼動領(lǐng)先者奧普、飛雕、民族的市場地位，簡直是不可能的。
我們發(fā)現(xiàn)，浴霸行業(yè)市場跟吊頂行業(yè)市場之間存在著市場機(jī)會，雖然當(dāng)時這兩個市場由完全不相關(guān)的企業(yè)在運(yùn)作，但從消費(fèi)者需求來說，這兩個行業(yè)已經(jīng)在交叉。
消費(fèi)者對浴霸存在著不滿，雖然浴霸整合的功能越來越多，但弊病也越積越多。而如果把浴霸和吊頂結(jié)合起來考慮，則浴霸的弊病可迎刃而解。
不做表面文章，真正為消費(fèi)者打造價值，天祥創(chuàng)造性的用跨浴霸和吊頂兩個行業(yè)的新品類“集成吊頂”，來替代浴霸市場，重建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場格局，引領(lǐng)浴室取暖產(chǎn)業(yè)走向一個全新的未來。這是一個從未被人占領(lǐng)過的山頭，友邦MSO集成吊頂，自然占領(lǐng)了這個全新市場的山頭位置。

※專有概念MSO的導(dǎo)入：
通過對傳統(tǒng)浴霸的結(jié)構(gòu)性改變，將取暖、換氣、照明功能分拆成自由分布的獨(dú)立模塊，并將吊頂演化為模塊化功能組件，最大限度優(yōu)化各功能塊。這就是我們對友邦新產(chǎn)品的概念提煉，MSO模塊化自組式（Module & Self-Organizing）則是進(jìn)一步的概念升華策略。 MSO是一種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的模塊化組合原理，即將一個產(chǎn)品拆分為若干個模塊，然后對各個模塊進(jìn)行單獨(dú)開發(fā)，最大限度優(yōu)化其功能，再組合集成為一個新體系。
友邦MSO廚衛(wèi)電器集成吊頂，取暖模塊+換氣模塊+照明模塊+面板模塊，一站式集成解決廚衛(wèi)上空的所有課題。

※進(jìn)一步的營銷演繹：從模塊化產(chǎn)品到模塊化營銷
不僅對產(chǎn)品進(jìn)行MSO模塊化處理，品牌營銷系統(tǒng)也同步實(shí)行模塊化自組式處理。大到營銷推廣組合、專賣店裝修、推廣物料的配置，小到宣傳單的創(chuàng)意表現(xiàn)，把MSO模塊化理念貫徹應(yīng)用到品牌營銷體系每一個環(huán)節(jié)中。

※進(jìn)一步的競爭防御：概念化商標(biāo)注冊
除了核心技術(shù)申請專利保護(hù)外，并且將產(chǎn)品概念提煉成干練的一個詞MSO(模塊化、自組式），并將之圖案化，以商標(biāo)注冊的方式予以進(jìn)一步的自我保護(hù)，提高市場跟進(jìn)的競爭門檻；同時，集成吊頂?shù)钠奉惛拍钜策M(jìn)行了注冊保護(hù)。“結(jié)構(gòu)專利+概念商標(biāo)”的雙重保護(hù)，以確保友邦在市場競爭中始終處于主動地位。

※功能與美學(xué)：直覺的好感放在第一
友邦MSO集成吊頂，一出來沒有依靠外來的東西，從產(chǎn)品、到賣場示范、到廣告和招商道具，把直覺的好感放在第一，注重質(zhì)感和品位，返樸歸真，我們天生就是絕對的權(quán)威。

※低成本擴(kuò)張：招商加盟的資金杠桿
友邦MSO集成吊頂，通過社區(qū)樣板屋推廣、展會招商加盟，用極少的資金迅速啟動了一個極大的市場，企業(yè)的規(guī)模和效益翻幾番的增長。

※品類教育：MSO集成吊頂是什么？
友邦MSO集成吊頂，全新的品類、全新的品牌，天祥用生動的文案進(jìn)行品類教育，時至今日模仿者都借用這些文案和概念。基本文案我們也進(jìn)行了模塊化組合，以應(yīng)用于不同場合。

※項(xiàng)目業(yè)績：
新品自2005年1月上市以來，集成吊頂模塊化創(chuàng)新產(chǎn)品與創(chuàng)意營銷掀起全新的市場狂潮。渴望經(jīng)銷友邦MSO集成吊頂?shù)臒崆榭涨案邼q，在國際廚衛(wèi)展上，不少經(jīng)銷商連續(xù)幾天扎在友邦電器的展位。消費(fèi)者反應(yīng)熱烈，在杭州，一個新建小區(qū)內(nèi)的小店面，2周時間就賣了70套。至2006年6月MSO集成吊頂專賣店數(shù)量擴(kuò)充至500家，全國一百多家原來生產(chǎn)浴霸的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)集成吊頂，浴霸市場在短短一年半時間里被徹底顛覆。
以致客戶說：“做品牌原來這么簡單”。
做品牌真的這么簡單嗎？這是天祥在進(jìn)一步思考的課題。

來源：天祥策劃