淺談經(jīng)銷商如何在競爭中勝出

隨著集成吊頂突飛猛進的發(fā)展，市場的競爭也越演越烈，夾在廠家與客戶之間的經(jīng)銷商面對激烈的競爭，又該如何勝出呢？現(xiàn)代市場經(jīng)濟的競爭，對經(jīng)銷商的要求也不再是低價進貨高價售出，為賺取差價生存的買賣人了?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟對商人的要求是要有正確的經(jīng)營價值觀，有端正的經(jīng)營手段，有與企業(yè)長期共存共榮共發(fā)展，志向遠大的現(xiàn)代經(jīng)營意識。

樹立品牌經(jīng)營的目標

一個人有什么樣的經(jīng)營理念就會有什么樣的經(jīng)營行為，凡是要在行業(yè)有所作為者就得經(jīng)營出品牌。要懂得做品牌是對經(jīng)營長期利潤的一種投資。要想做品牌就要有長遠經(jīng)營規(guī)劃，這其中很重要的一點就是要做好誠信經(jīng)營。有一個著名的咨詢公司通過樣本調(diào)查，得出深受廠家歡迎的經(jīng)銷商的首要條件不是資金大、網(wǎng)絡廣，不是有經(jīng)驗，不是配送能力強，而是有良好的信譽和口碑。

選擇經(jīng)銷什么樣的品牌

選擇知名企業(yè)重點開拓市場的成熟品牌。因為它們有相對成熟的市場推廣經(jīng)驗和承擔市場責任的能力，雖然這樣的產(chǎn)品一般利潤不是很豐厚，但可降低風險。尤其對渠道經(jīng)銷商和剛介入的經(jīng)銷商比較合適。俗話說，背靠大樹好乘涼。

選擇發(fā)展中的新品牌但有大規(guī)模市場投入(尤其是大力度的廣告投放)。這樣的品牌產(chǎn)品利潤還可以，由于產(chǎn)品種類不全，新產(chǎn)品的開發(fā)力度如何，產(chǎn)品的品質(zhì)是否能越做越好或者保持始終如一等原因存在一些風險。但這些企業(yè)一般積極性很高，會給經(jīng)銷商帶來更多的支持，使經(jīng)銷商與企業(yè)共同發(fā)展。

市場上也不乏借產(chǎn)品招商進行欺詐的行為，信譽差(承諾不兌現(xiàn))、市場操作能力差、只想圈錢、不想長期做市場的生產(chǎn)廠家也有，如有不慎將蒙受重大損失。

如何保證我們的利益不受侵犯，盡量規(guī)避風險?

1.通過多渠道，了解生產(chǎn)廠家實力及信譽。有一句話說得好：“廠家如果是教授水平，經(jīng)銷商就可能成為博士；如果廠家只有幼兒園阿姨的水平，經(jīng)銷商就可能老在學齡兒童階段混。”

2.保持自己對產(chǎn)品或市場的認識，把握心態(tài)，要有自己的產(chǎn)品選擇觀，不被華麗的產(chǎn)品招商書和不被所謂的暴利前景所迷惑。

3.認真仔細地對待合同的每一個細節(jié)(這一點常被經(jīng)銷商忽視)。

要有能力做準確的市場趨勢預測

要想對市場趨勢進行預測，不僅要時刻對自己的銷售狀況進行總結，更重要的是要及時掌握行業(yè)內(nèi)的最新信息，這樣才能對自己的銷售策略進行及時的調(diào)整。

如何獲得產(chǎn)品信息來源及把握市場趨勢大致有以下幾種方法：

1.要多去全國市場看一看，深入了解你所關心的產(chǎn)品系列在當?shù)氐匿N售情況和市場運作模式。

2.關注媒體和展會。多留意中央電視臺、各地重點城市的衛(wèi)視臺、一些天花板行業(yè)相關的行業(yè)報刊及當?shù)匕l(fā)行量最大的晚報類報紙上的產(chǎn)品信息。定期參加國內(nèi)影響力大和針對性比較強的展會是獲取產(chǎn)品信息最快捷的一種方式。

3.留意其他天花板企業(yè)相關信息。

4.多與各地的經(jīng)銷商交朋友，相互溝通、取長補短。

樹立“廠商雙贏”的理念

許多經(jīng)銷商可能認為我們所做的一切活動都是在為廠家做“嫁衣”，其實我們的店面做好了，網(wǎng)絡完善了，業(yè)績提升了不都是隨著廠家的發(fā)展一塊實現(xiàn)的嗎?經(jīng)銷商應該牢記“廠商雙贏”不應是一個口號，而應是一種實實在在的行動和付出。應該盡量配合廠家的政策和各種產(chǎn)品銷售方案，否則極易瓦解廠家與經(jīng)銷商之間的信任，惡化廠家與經(jīng)銷商之間的關系，造成廠家的策略經(jīng)銷商不執(zhí)行，經(jīng)銷商的銷售方案廠家不予支持，最后破壞正常的市場銷售終端和通道，破壞市場格局。

不斷學習

一個優(yōu)秀經(jīng)銷商的成長過程就是不斷學習的過程。因為只有學習才可創(chuàng)新，只有學習才可提升，也只有學習才可超越。不學習只停留在經(jīng)驗階段就會落后，因為當任何一種做法被總結成經(jīng)驗之時，也就是它正在過時的時候。昨天你成功的經(jīng)驗，今天就可能是導致你失敗的因素，有多少個曾經(jīng)輝煌一時的經(jīng)銷商被無情的淘汰了，主要因為他面對快速變革的經(jīng)濟環(huán)境沒有及時適應，許多經(jīng)銷商在過去幾年中可能都取得過輝煌的成就和業(yè)績，但今非昔比，時代不同了，機會減少了，競爭加劇了，所以要學會去應對一切改變。沒有學習就不懂得創(chuàng)新，就不懂得接受新事物、新產(chǎn)品、新理念。我們可以不學習，但我們無法阻止我們的競爭對手學習，無法阻止他們的成長，無法阻止他們超越我們。