毋庸置疑，一個好的營銷團隊，是企業(yè)走向成功走向壯大的原動力。那么，如何組建這個好的營銷團隊呢？構(gòu)成這一團隊的每一分子――營銷人才，如何才能“挖掘”得到呢？我們這里所謂的“挖”，不是專指“挖別人的墻腳”，而是從多個層面來進行“挖掘”“發(fā)現(xiàn)”和“培養(yǎng)”好的營銷人才。
營造：團體凝聚力
一個具有較強凝聚力的團隊，不僅能留住自己優(yōu)秀的員工，而且能吸引外部優(yōu)秀人才的加入。
在這方面，有許多老板或許會忽略這個不用花錢的留人手段――營造良好的工作氛圍，用凝聚力留人。所謂的群體凝聚力其實就是指群體對成員的吸引力和群體成員之間的相互吸引力。
影響群體凝聚力的因素很多：如人際因素、群體活動、群體目標、群體滿足成員需求的狀況。假如企業(yè)的發(fā)展目標和個人的奮斗目標方向一致，或說企業(yè)目標的實現(xiàn)有助于員工個人目標的實現(xiàn)，如體現(xiàn)自我價值、提升能力等，那么群體吸引力就大。
同事相處其樂融融，公司集體給員工“家”的感覺，那么當員工離開的時候，他就會有舍不得的情緒。舍不得這么好的團隊，舍不得離開這些親如家人的同事。同時他也會對未來團隊產(chǎn)生顧慮，擔心新的環(huán)境氣氛是否融洽，能否與新團隊成員建立親密的關(guān)系。做生不如做熟，良好的群體凝聚力能幫助他最大化地利用資源，更順利地完成任務(wù)。
預(yù)留：發(fā)展空間和提升平臺
在天花板行業(yè)，目前突出的一個問題是：行業(yè)內(nèi)的技術(shù)含量不高、同質(zhì)化嚴重。正因為如此，才會出現(xiàn)諸多優(yōu)秀員工一旦有了自己的網(wǎng)絡(luò)和渠道，有了一定的資金實力，就會“另起爐灶”發(fā)展出一個新的品牌，盡管他的所得與原來“打工”相比不一定賺得更多，但總有一種“為自己做事”的心態(tài)。這對于原來的企業(yè)而言，是一個不小的損失。
這就需要企業(yè)給這些金牌營銷人員預(yù)留較大的發(fā)展空間，給他們以希望、動力。沒有希望，看不到前景的企業(yè)，是無論如何也激不起員工的工作熱情的，這樣的企業(yè)也不可能讓這些能獨當一面的優(yōu)秀人才安心留在公司工作。預(yù)留較大的發(fā)展空間和提升平臺，可以從以下幾方面著手：1.完善公司內(nèi)部的競爭機制，鼓勵員工通過競爭上崗。競爭上崗的做法，不僅可以使有能力的人得到自己充分發(fā)揮的平臺，也可以通過這種機制挖掘出內(nèi)部員工的潛質(zhì)。不一定都是“外來的和尚好念經(jīng)”，內(nèi)部的員工對公司的情況比較熟悉，對企業(yè)文化的理解比較到位。所以，有時候也許是沒有一個好的平臺，才使“金子”沒能發(fā)出應(yīng)有的光彩來。
2.對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，不妨對員工輔以平級輪崗，用新的崗位、新的工作、新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情。同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位夯實基礎(chǔ)。
3.給員工提供足夠多的培訓機會。海爾的張瑞敏曾對他的管理人員這樣說過：員工剛進入公司素質(zhì)不高，不是你們的錯，但一段時間后，員工的素質(zhì)還是不高，就肯定是你們的錯?？梢?，對員工的培訓是多么重要。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進行培訓，但是培訓就得有投入，因為舍不得投入，而不為員工提供培訓機會，實是得不償失。松下公司就非?？粗貙T工進行培訓，因為松下幸之助懂得，投資在大腦的錢比投資在機器上的錢能賺更多的錢。而培訓的方式也可是多種多樣的。只要善于開動腦筋，你就會發(fā)覺，培訓可以無處不在，可以隨時隨地，現(xiàn)在流行的一分鐘培訓就是較好的佐證。
提供：有競爭力的薪酬水平
眾多的求職者在談到擇業(yè)標準時，基本上都會談到好的薪酬待遇?？梢姡还苣愠姓J與否，薪酬水平已經(jīng)成為影響求職者擇業(yè)的重要因素之一。每到年底，企業(yè)要總結(jié)，員工也要總結(jié)；企業(yè)要盤點收獲，員工也要盤點收獲。從馬洛斯的需求層次論也將生存需求排在了首位。所以，企業(yè)只有具備了有競爭力的薪酬水平，才可能有效地留住員工。
在天花板行業(yè)，可以說產(chǎn)品材質(zhì)之間的差別不是很大，而這些做得優(yōu)秀的營銷人員，有其獨特的一套市場運作手法。他們往往可以以這套手法來作為跳槽的資本，他原來做的A產(chǎn)品，現(xiàn)在改做B產(chǎn)品，利用自己的網(wǎng)絡(luò)與渠道，他的確可以做出不一樣的業(yè)績。因此，對這種優(yōu)秀的營銷人才而言，要想得到他們真誠的合作，一定要有相應(yīng)的報酬與之匹配。這樣不僅可以留住自己公司的優(yōu)秀人員，也可以對外界產(chǎn)生吸引力，吸引一批同樣優(yōu)秀人才的加盟。
