佛山鋁天花生產企業(yè)有76家之多,都有著含金量不等的品牌。2006年佛山鋁天花市場硝煙四起,價格戰(zhàn)、新品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、資源戰(zhàn)不一而足,鋁材漲幅不定,讓多數企業(yè)陣腳大亂,市場價格風波一波未平,一波又起。
一、模式
鋁天花大企業(yè)主要營銷渠道是在全國各地設立直銷點、批發(fā)部。多則百家,少則幾十家;第二種公司自備裝修隊伍,承接辦公樓及其它公共場合的工程;中小型企業(yè)通過區(qū)域性設直銷點,通過展會招代理商。
二、格局
目前佛山鋁天花商標名稱達112個,叫得響的具有品牌知名度的卻屈指可數,企業(yè)多數產品擁有二個以上商標,有的商標是否在商標法保護期內還是問號,2006年存在的問題值得我們深思。
1.品牌打造急于求成
鋁天花板企業(yè)對廣告投入的不理智行為比比皆是。做企業(yè)、做品牌、做市場當然離不開做廣告,“酒香也怕巷子深”,不過廣告也要講究精確、有度,品牌打造是一個長期的、系統(tǒng)的龐大工程,完全依靠廣告狂轟亂炸是不理智的投機行為,企業(yè)做廣告有著急于求成的想法,今天刊出來,明天就要求有訂單和客戶?!靶募背圆坏脽岫垢?,這會給天花企業(yè)失去多年鑄造品牌的最佳時機。2006年大多數企業(yè)領略了沒有品牌的痛苦,像“歐斯龍”、“雷諾爾”、“辰伊”、“華獅龍”、“倍麗明”、“皇獅龍”等有了知名度品牌的產品,在2006年房地產政策調控下,絲毫沒有受到影響;而那些沒有品牌知名度的企業(yè)在殘酷的市場風波中處于半生產或停產、轉產狀態(tài)。
2.誠信度有待提升
2006年鋁材多次漲價,企業(yè)成本增加,為了自己利益不受到損失,某些企業(yè)偷工減料,利用商標障眼法,掛羊頭賣狗肉;某些企業(yè)結合裝飾公司,聯(lián)合生產加工短料的行為,出現(xiàn)消費者用秤去稱檢驗是否準確的尷尬場面,甚至有的用鐵皮質的冒充鋁天花的現(xiàn)象時有出現(xiàn)。
3.缺乏免檢名牌認證產品
佛山是屬于53個中國名牌城市之一,但在天花行業(yè)目前無一家中國名牌和中國免檢產品。鋁天花在佛山發(fā)展長達15年的歷史,身邊都是大型鋁材生產企業(yè),它們中間中國名牌和免檢、馳名商標企業(yè)達16家,有了好的原材料,佛山天花企業(yè)自己在加工生產渠道上和機制上做點文章,搭船上名牌和免檢是件很容易的事。人之不想,推又有何用?
4.競爭加劇
有市場就有競爭,鋁天花生產企業(yè)不多,在行業(yè)里形成有組織有紀律不是難事,有了行業(yè)交流才不會無序相殘。鋁天花在產品質量、價格、服務上推出安裝、設計保質,貨比三家、價比三家承諾,實現(xiàn)售前、售中、售后三個階段全程服務。隨著2003年以來的4年大戰(zhàn)中,天花銷售檔鋪由181家直線下降至82家,競爭規(guī)律造成的結果誰也不可避免。俗話說:“留下來的都是精英”。任何行業(yè)都要經過洗禮,優(yōu)勝劣汰,對行業(yè)發(fā)展起到更加規(guī)范的作用。
5.工裝有質保,家裝門檻低
金屬鋁天花企業(yè)發(fā)展很快,在國家大興土木的時代,企業(yè)有了規(guī)模,進入成熟階段。工裝企業(yè)敢參與國際性工程的競標、投標,在市場中都有了立足之地。一般工裝工程所用鋁天花是有質量保障的,在嚴格的工程責任狀中,條條款款要求相當嚴格,容不得半點虛假,對劣質天花完全拒之門外。質量不達標鋁天花沒有可乘之機。家裝公司門坎低、投資小、技術要求不高,且多數公司以游擊作戰(zhàn)為戰(zhàn)略方式,具有實力的家裝企業(yè)在民居中起到了城市服務作
用?!靶撬囇b飾”歷年來走工裝、家裝集合之路,在業(yè)界有良好的口碑和盛譽。
我們看2006年行業(yè)得失,展望2007“金豬年”是否能為鋁天花帶來“金豬運”呢?
1.亞運會的契機
2010年亞運會在廣州舉行,作為高檔次、高品位的鋁質天花將是一個擴大內需的好時機。廣州目前在積極為亞運會啟動城中村改造、新農村建設,在為接待亞運會公眾場合整改,為酒店及城市的整體形象而發(fā)展。作為工裝企業(yè)是為亞運而戰(zhàn)的大好時機。預計亞運會將有兩三個項目比賽在佛山體育館舉行,佛山成功舉辦省運會,體育設施都是按照國際標準新建的,完全有資格爭取項目來佛山舉行。省運會將為鋁質天花帶來1.7億元的收入,在酒店擴裝、
公共設施領域,工裝、家裝鋁質天花生產企業(yè)都將獲利頗豐。
2.城鎮(zhèn)改造的契機
土地是各級政府減免財政赤字的重要經濟來源,國家在十幾年房地產開發(fā)上,國力大升,沿海開放城市房價一路高漲,而內地二、三級城市也不甘示弱,強力推行造城運動,為城市塑造形象。就佛山而言,佛山是廣州的后院,也是陶瓷業(yè)、五金業(yè)、建材業(yè)基2006競爭加劇 2007“金豬運” 地,有著工業(yè)、農業(yè)聯(lián)系。在這次市政府換屆后,新的領導班子執(zhí)政綱要首先是:將改造環(huán)保、環(huán)境、民居作為首要任務。首先在禪城深村改造325萬平方米的舊城,使之具有花園式小區(qū),各種五金城、娛樂設施、超級商場、超市等配套設施應有盡有,預計在2007年至2010年完成有待城中村改造的60%。
鋁質天花企業(yè)如果緊盯國內市場及周邊城市市場,企業(yè)還是有發(fā)展前景的。鋁質天花的命脈主要依賴于工裝,國家對房地產的限制不會給行業(yè)太大的影響,雖然買房的人在觀望,但錢總是會掏出來的。隨著人們生活水平的提高,攀比的風氣愈加盛行。鋁質天花正是高貴、大方的象征,將成為消費者的首選。