“有賣點(diǎn)，才賺錢” 2007天花板產(chǎn)品的新賣點(diǎn)

“有賣點(diǎn)，才賺錢”，這是商場上的一條亙古不變的硬道理，誰都知道。何謂賣點(diǎn)呢？就是指商品具備了與眾不同的、并且被消費(fèi)者認(rèn)可甚至喜愛的特點(diǎn)。任何商品都有它的賣點(diǎn)，不然就會滯銷。比如麥當(dāng)勞、肯德基，他們的賣點(diǎn)是方便、快捷，到了中國還有個賣點(diǎn)就是美國的文化氛圍；勞斯萊斯、奔馳、寶馬，他們的賣點(diǎn)是華貴、高檔；迪斯尼，其賣點(diǎn)是夢想、經(jīng)典；凡此種種，都有他們的賣點(diǎn)，成為消費(fèi)者恒久的需求。

天花板產(chǎn)品也有自己的賣點(diǎn)，比如，鋁質(zhì)天花剛剛問世，其賣點(diǎn)鮮明：環(huán)保、輕便、防火、防潮、美觀等等；集成吊頂走向市場，其賣點(diǎn)也很明確：時尚、美觀、便捷；軟膜天花從歐洲大陸來到中國，極富特色：時尚、藝術(shù)、高雅。以上這些都已為市場消化，消費(fèi)者需要有新的消費(fèi)需求，市場呼喚新的賣點(diǎn)，誰跑在前面，誰就能喝到市場的頭啖湯。

2007年的天花板吊頂市場可用兩句話來描述：前景喜人，競爭更劇。我們要在市場上站住腳跟，最好的選擇就是確立自己的新賣點(diǎn)。

非標(biāo)產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品：非標(biāo)化

對于工裝天花板生產(chǎn)商來說，目前最有市場價值的產(chǎn)品是非標(biāo)板，但是非標(biāo)板在銷售中有三高：生產(chǎn)成本高、安裝成本高、運(yùn)輸成本高，如何解決這三高？精明的企業(yè)家想出高招：非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品非標(biāo)化。
非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，就是將產(chǎn)品根據(jù)工程的需要，按非標(biāo)準(zhǔn)化下降，節(jié)約了成本。非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化后，產(chǎn)品的整體成本下降，優(yōu)良的性價比成為賣點(diǎn)，在市場上提升了競爭力。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的成本較低，但是其表現(xiàn)力不夠活躍，利潤空間也不大。因此，如何讓標(biāo)準(zhǔn)件有較好的表現(xiàn)力，既滿足客戶需求又可以擴(kuò)大利潤，這是許多商家都在動腦筋的問題。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品非標(biāo)化是一個好辦法。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品非標(biāo)化，從生產(chǎn)設(shè)計上就是將各種不同尺寸的標(biāo)準(zhǔn)件，藝術(shù)地組合、變換，從而達(dá)到非標(biāo)產(chǎn)品的表現(xiàn)力。比如600×600、300×1200、600×1200各種尺寸的產(chǎn)品，假如都裝一種規(guī)格的，那就顯得比較單調(diào)，表現(xiàn)力不夠，如果變成集中尺寸相互交替使用，就顯得活躍，表現(xiàn)力豐富。但并不是所有的非標(biāo)產(chǎn)品都能標(biāo)準(zhǔn)化，也不是所有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品都能非標(biāo)化。非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品非標(biāo)化最早是由天花板行業(yè)的專家提出來的，筆者認(rèn)為這是今后工裝天花吊頂產(chǎn)品發(fā)展的一個方向，是一個新賣點(diǎn)。

廚衛(wèi)吊頂?shù)娜宋闹黝}：智能化

現(xiàn)在市場上的廚衛(wèi)吊頂有集成吊頂、整體吊頂、合成吊頂?shù)鹊龋@些產(chǎn)品面世時間不長，最長的兩三年，真正成為市場熱點(diǎn)還是2006年。隨著整體廚房、整體衛(wèi)生間的時尚化，可以預(yù)見，2007年廚衛(wèi)吊頂繼續(xù)將成為家裝市場的熱點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在生產(chǎn)銷售廚衛(wèi)吊頂?shù)钠髽I(yè)近百家，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重的同質(zhì)化，不同的僅僅是名稱和品牌而已。同質(zhì)化的產(chǎn)品在市場上難有大的利潤，有品牌的產(chǎn)品可以賣品牌，但是也會受到市場的壓力；沒有品牌的產(chǎn)品就只有且戰(zhàn)且退，虧損的企業(yè)也不少。在這種情況下，必須找到新賣點(diǎn)，取得市場的主動權(quán)。

1.人文主題：永恒的賣點(diǎn)

所有的產(chǎn)品、生活資料都是為人所有、所用，因此一旦涉及人文主題，就容易吸引消費(fèi)者的眼球，引起市場的良性反應(yīng)。舉個例子：玩具，凡是標(biāo)有開發(fā)兒童智力的玩具就很暢銷；礦泉水，那些表明是深山里的泉水含有多種微量元素的礦泉水就暢銷；因?yàn)檫@些都有一個人文關(guān)懷的主題在里面，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時，還能夠強(qiáng)身健體，確實(shí)讓消費(fèi)者樂意慷慨解囊。

最近，市面上出現(xiàn)了具有“負(fù)氧離子”功能的廚衛(wèi)吊頂。筆者認(rèn)為這是一個新賣點(diǎn)。負(fù)氧離子對人有什么好處呢？一般認(rèn)為負(fù)氧離子有清新空氣的作用，有“空氣維生素”之稱，在負(fù)氧離子濃度低時的作用有：(1)凈化血液改善呼吸機(jī)能；(2)促進(jìn)新陳代謝；(3)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，緩和緊張情緒；(4)除正電荷對人體（如氣管、支氣管）的刺激?？諝庳?fù)離子具有許多良好的健康效應(yīng)，因此被人們譽(yù)為“空氣維生素”。人們用它作為許多疾病如呼吸系統(tǒng)疾病的輔助治療手段。有很多的疾患如不良建筑物綜合癥、空調(diào)綜合癥等都與室內(nèi)空氣中負(fù)離子減少有密切的關(guān)系。室內(nèi)人員的呼吸、走動揚(yáng)起的灰塵以及化纖衣服的吸附作用均可使空氣中的負(fù)離子濃度降低。各種金屬管道也可吸附大量的空氣負(fù)離子。造成室內(nèi)空氣負(fù)離子減少的另一個重要原因是空調(diào)系統(tǒng)的使用。新風(fēng)量在通過空調(diào)機(jī)的風(fēng)道（特別是金屬風(fēng)道）時由于與管壁的碰撞，可使空氣負(fù)離子被吸附或復(fù)合而損失掉。另外，空氣中的空氣過濾器在過濾灰塵和細(xì)菌的同時，也可吸附部分空氣負(fù)離子。當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)為閉路循環(huán)，不引進(jìn)新風(fēng)量的時候，室內(nèi)空氣負(fù)離子濃度的降低就更明顯。久而久之，就會導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量惡化，人在這樣的環(huán)境中逗留一段時間會感到煩悶、頭痛、乏力、眩暈、易患感冒、注意力分散、容易疲勞等不良反應(yīng)。要防止室內(nèi)的負(fù)離子的減少，可以加強(qiáng)室內(nèi)的通風(fēng)換氣，但效果不明顯。廣東佛山南海的一個廠家已經(jīng)生產(chǎn)出了具有“負(fù)氧離子”功能的廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品，引起了市場的關(guān)注。

2.人文關(guān)懷：智能化

人文關(guān)懷是一個重要的賣點(diǎn)，廚衛(wèi)吊頂智能化也是一個賣點(diǎn)。一直以來，廚衛(wèi)吊頂企業(yè)都在智能化方面做文章，市面上現(xiàn)在有一種帶遙控功能的吊頂產(chǎn)品，就是將廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品上所有的功能，都可以由遙控板來自由切換實(shí)現(xiàn)。人們在室內(nèi)可以更加舒適，更加自由。浙江嘉興王店的許多企業(yè)都將在2007年重點(diǎn)推出帶有遙控的廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品。此外，有些廚衛(wèi)吊頂企業(yè)已經(jīng)在著手研發(fā)更高級的智能化產(chǎn)品。

適應(yīng)市場需求的新賣點(diǎn)：科技、環(huán)保

通常，人們認(rèn)為天花吊頂產(chǎn)品沒有多少科技含量，科技含量作為賣點(diǎn)是近幾年才有的。其實(shí)，天花吊頂?shù)暮芏喈a(chǎn)品都有較高的科技含量，比如新型的石膏板、硅鈣板、軟膜天花的材料、金屬板表面處理技術(shù)等等。

1.科技石膏板

在金屬天花占領(lǐng)高端市場的今天，傳統(tǒng)石膏天花如果沒有過硬的新賣點(diǎn)，市場面臨萎縮。為了改變這種被動局面，有一批企要求設(shè)計成一個一個不同的單元，然后再做成模具，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝上是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但是在安裝出來的效果上確實(shí)非標(biāo)準(zhǔn)化的，一點(diǎn)都不會降低天花板在整體建筑中的特色表現(xiàn)力，就是我們所說的異型板的效果。而且，還避免了通常的異型天花板整體表現(xiàn)力的瑕疵，收到意想不到的特殊效果：標(biāo)準(zhǔn)化中的藝術(shù)化。非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)點(diǎn)是：降低生產(chǎn)成本、降低安裝成本、降低運(yùn)輸成本。

通常，非標(biāo)產(chǎn)品如果按照普通生產(chǎn)工藝生產(chǎn)，鋁材的厚度要求較大。但是，采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之后，材料厚度大幅降低，比如原來用1.5厚度的現(xiàn)在改用0.5的就能滿足要求，這樣大大節(jié)約了成本；安裝上，普通的非標(biāo)產(chǎn)品安裝速度比較慢，但是標(biāo)準(zhǔn)化后的產(chǎn)品安裝快捷，節(jié)省了時間，節(jié)約了成本；運(yùn)輸上，由于非標(biāo)產(chǎn)品外形特殊，包裝的體積往往龐大，運(yùn)輸成本相當(dāng)高，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)后，可以拆成若干部件，裝箱體積減小，運(yùn)輸成本大幅業(yè)家在石膏上打起了科技牌。有一家企業(yè)成功解決了石膏板變形的問題，并獲得專利，而且在市場上出售這些專利，獲利頗豐。還有一家石膏板企業(yè)推出鋁鈣復(fù)合天花、氟碳涂料復(fù)合天花、烤金屬漆復(fù)合天花等，成功地把金屬板、氟碳漆及其他材料的特點(diǎn)融合在石膏中，讓石膏板富含科技元素，其特點(diǎn)是：環(huán)保、百分之百不含石棉；使用壽命可長達(dá)15到20年；克服了廢金屬天花易碎、易開裂的弱點(diǎn)；不變形、不變色；安裝維修簡易；耐油污、耐灰塵、易清潔。這樣的高科技石膏板兼具了金屬板、塑料板的特點(diǎn)，在市場上很搶眼。2007年這些將繼續(xù)成為熱賣點(diǎn)，不斷擴(kuò)展石膏天花產(chǎn)品在天花吊頂產(chǎn)品的高端市場。

2.科技硅鈣板

把硅鈣板表面進(jìn)行瓷化處理，形成“瓷力”性能，防潮、防水、抗污性能優(yōu)越，大大實(shí)現(xiàn)了其高耐久性和良好的裝飾質(zhì)感效果（無色差），是一種可以水洗的天花板。還有一種全防水的硅鈣天花板?？蛇_(dá)到不滲水，長時間浸泡不影響其強(qiáng)度效果，在造價和裝飾效果等方面甚至可與金屬天花相媲美；適用于衛(wèi)生間、游泳場館等潮濕區(qū)域。

3.覆膜、噴涂、輥涂盛行，氧化鋁處理技術(shù)將成亮點(diǎn)。

金屬天花2005年盛行覆膜表面處理技術(shù)，但是內(nèi)行人士都知道，覆膜產(chǎn)品最大的問題是不環(huán)保，不是綠色產(chǎn)品。事實(shí)證明，2006年起市場占有率嚴(yán)重下滑，甚至出現(xiàn)做覆膜工廠倒閉的事件?？梢灶A(yù)見，2007年，覆膜產(chǎn)品將繼續(xù)受到市場打壓。

在金屬天花的高端市場上，所有的產(chǎn)品基本上是噴涂和輥涂表面處理技術(shù)，不僅因?yàn)槠湫阅芊€(wěn)定，更主要的是環(huán)保。2007年的市場，輥涂、噴涂產(chǎn)品將繼續(xù)擴(kuò)大市場，逐漸進(jìn)入家裝市場，成為工裝、家裝市場主流。

最近，市場上出現(xiàn)了氧化鋁處理技術(shù)的產(chǎn)品，氧化鋁膜處理技術(shù)，使膜厚更均勻，鋁表面更加平滑，能進(jìn)一步提高耐腐蝕性和耐用性。氧化鋁表面處理技術(shù)能把表面處理成各種顏色、圖案超過覆膜天花的表現(xiàn)力，并且永不變色，新鮮如初。

可以預(yù)見，在金屬天花的高端市場，氧化鋁膜天花將成為2007年市場的亮點(diǎn)。

4.環(huán)保的PVC天花吊頂產(chǎn)品

一提到PVC產(chǎn)品，人們的第一反應(yīng)是不環(huán)保，或者說有毒。但是PVC天花吊頂產(chǎn)品確實(shí)有令人難以忘卻的優(yōu)點(diǎn)，比如它超強(qiáng)的表現(xiàn)力，防潮、易安裝、易清潔、低價位等都是其他產(chǎn)品難以匹敵的。因此，PVC天花吊頂產(chǎn)品務(wù)必將環(huán)保特點(diǎn)作為重要賣點(diǎn)，只要消費(fèi)者認(rèn)可，其市場前景遠(yuǎn)大。目前，市面上的軟膜天花，就是如此。軟膜天花有許多優(yōu)點(diǎn)，筆者曾經(jīng)多次介紹。2007年，軟膜天花的廠商如果想擴(kuò)大市場，一定要把人文環(huán)保作為重點(diǎn)推介。塑鋼天花吊頂產(chǎn)品也是如此。

5.科技彩色不銹鋼天花板

不銹鋼（含不銹鋼鐵）表面改性著色處理技術(shù)是一項(xiàng)科技含量高的技術(shù)，該技術(shù)成功地實(shí)現(xiàn)了不銹鋼主體與著色層形成一體化，表面耐磨性、耐腐蝕性比普通不銹鋼強(qiáng)，能抵御10年以上的鹽霧腐蝕和30年以上紫外光照射不變色，主體與著色層一體化，保持了原不銹鋼的基本結(jié)構(gòu)和基本技術(shù)性能，可進(jìn)行常規(guī)的模壓和拉伸成型加工；著色層表面具有款式新穎，色彩斑斕，色澤鮮艷，色調(diào)艷麗、柔和、雅致，光潔度高等優(yōu)點(diǎn)，該技術(shù)利用電化學(xué)方法使不銹鋼表面生成一層深度約為幾十微米的氧化膜，色彩有金黃、寶藍(lán)、翠綠、烏黑等，同時從不同角度觀察還出現(xiàn)明顯的不同色彩，具有奇妙的變幻性，彩色氧化膜與不銹鋼本體結(jié)合牢固不受沖壓影響；耐酸、堿、鹽和有機(jī)溶劑侵蝕能勝過不銹鋼本體；在室外日曬雨淋條件下永不變色。利用這個技術(shù)生產(chǎn)彩色不銹鋼天花板，顯得極具高檔，滿足了一些高收入階層的奢侈型消費(fèi)，適應(yīng)一些特殊的消費(fèi)場所。

2007年，生產(chǎn)彩色不銹鋼天花吊頂產(chǎn)品將在高檔消費(fèi)群體中成為熱點(diǎn)。