浙江永康五金家族品牌必由之路

五金集散中心

永康市位于浙江省中部，被稱之為“五金之都”。據(jù)2003年統(tǒng)計，永康市的五金工業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的90％以上，是全國最大的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地和集散中心。其五金產(chǎn)業(yè)主要分為五金材料工業(yè)和五金加工工業(yè)兩大類，全市有五金企業(yè)近1萬家，從業(yè)人員達30萬人。生產(chǎn)機械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家電等1萬多個品種。

目前，永康五金企業(yè)有八大部類具有很強的競爭力。其中電動工具年產(chǎn)量達到2300萬臺，總產(chǎn)量和出口量分別占全國的1/4和1/3，是全國最大的電動工具出口基地之一，與日本、德國并稱為全球電動工具三強。建筑銅條、防滑條、燃氣灶具爐頭以及銅類產(chǎn)品占全國銷量的70％。衡器產(chǎn)品及零配件占國內(nèi)市場的60％。電暖鍋等小家電占全國市場50％以上，其中電動剃須刀出口量居全國首位。永康還是全國最大的防盜門生產(chǎn)基地，市場占有率達到70％，在中央電視臺打廣告的企業(yè)就有10家，知名品牌有步陽、星月神和王力等。

由于地理條件的限制，再加上交通并不便利，自宋代起永康就有許多銅匠、鐵匠、錫匠走南闖北，外出謀生。那時都是肩挑箱籠行擔走街竄巷，做些打銅修鎖、釘秤補鍋的活?，F(xiàn)在當?shù)剡€流傳一句俗語：五金工匠走四方，全國縣縣不離康。改革開放以后，永康人開始制造小五金，并逐漸發(fā)展成為全國的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地。到90年代中后期，在政府引導(dǎo)下，永康市開始由小五金向大五金發(fā)展，并將自己進一步定位為五金產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和集散中心。

1992年，永康市圈地500畝建設(shè)中國科技五金城，為各類五金廠商以及經(jīng)銷商提供交易平臺，并在同年舉辦第一屆中國五金博覽會，以吸引其它地區(qū)的五金廠家，并最終形成五金產(chǎn)品的集散效應(yīng)。2004年2月1日，正在建設(shè)中的五金城二期市場部分投入使用，預(yù)計到年底將全部建成，屆時與一期將形成1000畝的大型五金交易市場。整個五金城內(nèi)的商鋪出租狀況也非常良好，徐東方說：“年初有兩間40多平米的商鋪競標出租，最后以18.8萬的價格出租?！倍?992年五金城剛建成的時候，這樣的商鋪一年的租金才1800元，10年時間租金竟翻了100倍。

五金城的市場前景確實被各類中小企業(yè)和個體戶所看好，最初五金城還在籌備階段，管委會曾確定以預(yù)收兩年攤位費的方式招商籌資，結(jié)果在發(fā)出通知后僅僅用了10天時間，已交費攤位就達到了1320個。五金城內(nèi)本地企業(yè)占到70％，外地企業(yè)30％，而產(chǎn)品種類卻是剛好相反，外地產(chǎn)品種類占70％，本地產(chǎn)品種類占30％。城內(nèi)也主要以經(jīng)銷商居多，經(jīng)銷商們以取得某類產(chǎn)品各品牌的總經(jīng)銷、總代理權(quán)來降低自己的銷售成本，而企業(yè)也通過這種形式來打通自己的銷售渠道。

在五金城內(nèi)的街道兩旁都能看到各種五金產(chǎn)品琳瑯滿目，作為五金產(chǎn)品的集散中心確實名副其實。五金城市場也主要受到本地中小企業(yè)和外地企業(yè)的青睞，因為中小企業(yè)本身沒有能力去鋪建全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過五金城這個平臺，他們也完全可以運籌帷幄。而外地企業(yè)包括國外一些知名品牌也都紛紛入駐五金城，希望通過五金城這個五金集散中心能夠打開整個中國市場。

而對于本地的一些實力派企業(yè)，五金城只是他們一個產(chǎn)品推廣的輔助平臺。比如步陽集團為自己的防盜門銷售早已布好了全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，當然它也會在五金城內(nèi)占據(jù)一席之地，因為畢竟五金城已經(jīng)成為一個全國性的交易市場，更何況還有一年一屆的中國五金博覽會這個大窗口可以利用。

向上走，向下走

徐步云是步陽集團的老板，早年在其兄徐步升的群升集團幫忙，但因為業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，徐步云便在1992年自己成立了公司，跟群升集團一樣生產(chǎn)防盜門。到2000年，徐步云又迅速果斷地搶入滑板車市場并越做越大，現(xiàn)在步陽集團的防盜門和電動滑板車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為永康市頭名。

尤其是在近幾年，隨著國外電動滑板車市場的不斷打開，步陽集團平均每兩個月就要有一座新的廠房落成使用。去年滑板車的銷售額是4300多萬美元，而今年1-7月份，銷售額已經(jīng)達到了6962萬美元，如果沒有特殊情況的話，到年底完全能實現(xiàn)過億的目標。對于實現(xiàn)這個目標，步陽集團國貿(mào)部部長楊明絲毫都不懷疑。從2002年加入步陽集團，楊明看到的是步陽的飛速發(fā)展，他對這種發(fā)展的速度感到驚訝。

楊明說：“這里的企業(yè)上下游之間的合作非常緊密、靈活，如果有什么問題，打一個電話一個小時左右就能趕到，并在最短的時間內(nèi)把問題解決掉。”滑板車的部分配件是塑料件，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)螺絲在固定塑料件的時候經(jīng)常會造成破裂，于是便通知配件廠商一起過來研究，花了幾個小時的時間，最后決定在螺絲與塑料件之間加一個“O”型墊圈，以避免螺絲對塑料的直接沖擊。在解決方法敲定之后，配件商馬上回去開發(fā)新的模具生產(chǎn)墊圈，在下一個訂單生成前便完成了所有的改善工序。

“在永康我們能找到所有的配件供應(yīng)商，他們基本上都能保證在兩個小時左右把貨送到。”楊明說道。當然，步陽也有外地供應(yīng)商，其電動滑板車采購的發(fā)動機便是山東華盛的發(fā)動機。而且不僅僅是步陽一家在用華盛的發(fā)動機，可以說永康市大部分的電動滑板車廠家都是采購華盛的發(fā)動機。于是，華盛也自然而然的在步陽集團附近建起了倉庫，做足了庫存，以備步陽和永康其它生產(chǎn)廠家的需要。

對于步陽集團來說，目前再怎么擴充生產(chǎn)能力也滿足不了市場的需求，采取的策略是自主生產(chǎn)與外包相結(jié)合。沃爾瑪在2002年時開始考察步陽集團，從2003年開始正式下單，對于這種大賣場的銷售渠道，步陽完全是由自己生產(chǎn)。因為大賣場對產(chǎn)品前后品質(zhì)的一致性要求非常高，由自己生產(chǎn)比較好控制。而其它部分的生產(chǎn)外包為步陽既節(jié)省了管理成本，又減輕了庫存壓力，現(xiàn)金流也更為順暢。楊明說：“按照發(fā)展的方向，我們肯定也要慢慢往兩端深入。一方面我們在努力打造步陽的品牌，另一方面我們在前端的科研上也投入了大量的精力?！?/FONT>